周啟新第一句話就讓陳凡愣住了。
五千萬(wàn)。
剛好是當(dāng)初陳凡把go導(dǎo)航之家賣(mài)給白度的價(jià)錢(qián)。
對(duì)方竟然知道,說(shuō)明對(duì)陳凡做過(guò)一定的了解。
除此之外,陳凡沒(méi)想到周啟新當(dāng)初竟然也搞了一個(gè)導(dǎo)航頁(yè)。還成了自己的潛在對(duì)手。
雙方寒暄過(guò)后入座。
因?yàn)橹軉⑿碌闹鲃?dòng)開(kāi)口,話題很自然的就打開(kāi)了。
雖然是第一次見(jiàn)面,但是周啟新這個(gè)人待人接物非常得體,給人一種很舒服的感覺(jué),完全沒(méi)有初次見(jiàn)面的生澀感。
“剛好跟陳總見(jiàn)面了,我真的很好奇,當(dāng)年陳總是如何快速推廣go導(dǎo)航之家的?!?/p>
周啟新問(wèn)出了多年的疑惑。
當(dāng)年明明是他率先做出了導(dǎo)航頁(yè),跟hao123一樣擁有了一定的用戶基數(shù)。
但是后面go導(dǎo)航之家突然異軍突起,從上線之日開(kāi)始,下載量就一直飆升,僅僅用了不到半年時(shí)間就將自己的導(dǎo)航頁(yè)給遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
一年后,陳凡的go導(dǎo)航之家直接超越了hao123網(wǎng)址,徹底一騎絕塵,再無(wú)對(duì)手。
當(dāng)時(shí)周啟新還專(zhuān)門(mén)研究過(guò)go導(dǎo)航之家,分析對(duì)方增長(zhǎng)如此之快的原因。
他覺(jué)得除了go導(dǎo)航之家足夠穩(wěn)定,方便好用之外,這個(gè)創(chuàng)始人一定還使用了他不了解的其它推廣方法。
只不過(guò)周啟新思前想后沒(méi)想明白,陳凡到底是如何做到的。
今天遇到正主,他忍不住便把當(dāng)年的疑惑給問(wèn)了出來(lái)。
“陳總,請(qǐng)喝茶?!?/p>
楊桃走過(guò)來(lái),給陳凡跟白若雪送上茶水。
陳凡笑著點(diǎn)頭致謝。
“謝謝?!?/p>
楊桃看了一眼周啟新,沒(méi)有講話,一個(gè)人悄悄離開(kāi)去了前面的展廳。
陳凡端起茶杯抿了一口,這才笑呵呵開(kāi)口。
“當(dāng)初是真不知道周總也算是我的同行。”
“不過(guò)那時(shí)候推廣我的確是取巧了。”
“因?yàn)槭诸^上資金有限,所以我跟幾個(gè)網(wǎng)游工作室合作了一下?!?/p>
周啟新皺著眉頭,一開(kāi)始還沒(méi)明白陳凡這話的意思。
過(guò)了一會(huì)兒才猛地瞪大眼睛,一臉詫異地看著陳凡。
“外掛?”
陳凡笑呵呵地點(diǎn)點(diǎn)頭。
周啟新一拍大腿。
“高?。 ?/p>
“這的確是一招秒棋?!?/p>
對(duì)于兩千年初那幾年,國(guó)內(nèi)能玩網(wǎng)游的,基本上是第一批接觸互聯(lián)網(wǎng)跟電腦的網(wǎng)友了。
網(wǎng)友游戲用戶多,下載外掛需求強(qiáng)烈。
陳凡跟工作室合作,玩家購(gòu)買(mǎi)外掛,解壓的壓縮包的時(shí)候,順便自動(dòng)安裝了go導(dǎo)航之家。
哪怕只有百分之五十的人體驗(yàn)過(guò)后選擇了保留,那這個(gè)留存率也足夠恐怖了。
難怪那段時(shí)間,go導(dǎo)航之家的增速如此恐怖。
周啟新越想越覺(jué)得這一招實(shí)在是妙。
完全不走尋常路,相當(dāng)于花最少的錢(qián)起到了最大的效果。
自己輸?shù)貌辉?/p>
目光再次看向陳凡,周啟新有些感慨。
單憑這一點(diǎn),他有些明白陳凡為何能取得如今的成就了。
周啟新有在國(guó)外生活工作的經(jīng)歷,所以為人處世帶著很明顯的外國(guó)人作風(fēng)。
不喜歡寒暄兜圈子,直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“陳總這次過(guò)來(lái),我知道是所謂何事?!?/p>
“我不跟陳總兜圈子,我今年四十五了,如果真的接受了陳總的這份邀請(qǐng),那這份工作很可能是我最后一份工作了。”
“我想問(wèn)問(wèn)陳總,你是如何定位非凡微博的?”
陳凡微微一笑,放下茶杯。
“如果是面對(duì)媒體,我會(huì)說(shuō)非凡微博是一款有趣的社交媒體平臺(tái)?!?/p>
“如果是面對(duì)同行,我會(huì)說(shuō)非凡微博是一款新媒體輿論社交平臺(tái)?!?/p>
后者比前者多了一個(gè)新媒體和輿論,而且輿論還要排在社交之前。
這個(gè)說(shuō)法讓周啟新眉頭微微一跳。
不過(guò)接著陳凡的另外一句話讓周啟新詫異的坐直了身子。
“當(dāng)然,如果是今天能夠成功邀請(qǐng)周總加入,作為自己人,那我會(huì)告訴你,非凡微博是我們集團(tuán)戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)中心。”
這個(gè)論調(diào)有點(diǎn)出其不意,讓周啟新有種耳目一新的感覺(jué)。
不禁換了一個(gè)坐姿,稍稍正式了一點(diǎn)。
“我分析過(guò)這個(gè)網(wǎng)站,在我看來(lái),非凡微博目前坐擁兩億多用戶,但是卻很難實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。”
“現(xiàn)在包括未來(lái),都很難找到一個(gè)贏利點(diǎn)。最終的結(jié)果就是白白耗費(fèi)了大量資金在維持服務(wù)器和帶寬成本上,卻很難將這部分流量變現(xiàn)。”
“而且平臺(tái)上目前已經(jīng)出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)號(hào)抬頭的趨勢(shì),如果不加以改革,我敢推斷,未來(lái)這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)將成為趴在非凡微博平臺(tái)上吸血的蛀蟲(chóng)?!?/p>
“最終的結(jié)果就是非凡微博花了高額的錢(qián),結(jié)果白白便宜了這么多營(yíng)銷(xiāo)號(hào),因?yàn)殄X(qián)全部被她們賺走了?!?/p>
陳凡嘴角微微一翹。
很好。
周啟新的視角非常敏銳,立馬就發(fā)現(xiàn)了非凡微博目前面臨的困境。
就憑他一針見(jiàn)血地提出營(yíng)銷(xiāo)號(hào)這個(gè)現(xiàn)象,就證明這個(gè)人是真有本事的。
一眼就看到了非凡微博目前面臨的困境。
前世新瑯微博坐擁龐大用戶數(shù)量,結(jié)果卻始終找不到變現(xiàn)方法,而且發(fā)展前期,新瑯微博為了用戶增長(zhǎng),選擇了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)放任不管。
結(jié)果就是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)猖獗,導(dǎo)致后期大量的廣告費(fèi)用全被營(yíng)銷(xiāo)號(hào)給賺走了。
等新瑯官方反應(yīng)過(guò)來(lái),想要再打擊營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的時(shí)候已經(jīng)晚了。
營(yíng)銷(xiāo)號(hào)大器已成,想要徹底杜絕,必然會(huì)引起強(qiáng)大的反噬,新瑯官方?jīng)]有破釜沉舟的勇氣,最終結(jié)果便是放任自流,讓微博成了一個(gè)不倫不類(lèi)不賺錢(qián)的產(chǎn)品。
“你說(shuō)的這一點(diǎn)非常正確,目前我們非凡微博官方其實(shí)已經(jīng)在針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)做出行動(dòng)。”
陳凡看著對(duì)方說(shuō)道:“我的原則只有一個(gè),從源頭打擊,絕不姑息?!?/p>
“在營(yíng)銷(xiāo)號(hào)還未徹底形成氣候之前堅(jiān)決將其扼殺在搖籃中?!?/p>
周啟新又重新往后一趟,靠在了躺椅上。笑呵呵問(wèn)道。
“難道陳總就不怕這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)反噬造成不良影響。”
陳凡淡淡道:“長(zhǎng)痛不如短痛,我自己的平臺(tái),不可能允許其他的蛀蟲(chóng)趴在上面吸血。”
周啟新嘴角微微一翹,似乎覺(jué)得陳凡這個(gè)回答很有意思。
“還是回到剛才那個(gè)問(wèn)題,陳總還沒(méi)有回答我,您覺(jué)得非凡微博未來(lái)的贏利點(diǎn)在哪里?”
陳凡看了一眼坐在身邊的白若雪,然后拿起面前的茶杯不急不慢地喝了一口。
“說(shuō)實(shí)話,其實(shí)我并不是很在意非凡微博到底賺不賺錢(qián)?!?/p>
“哦?實(shí)話?”周啟新笑著打趣道。
“自然是真心話!”
周啟新哈哈一笑。
“那可就奇怪了。我還是第一次見(jiàn)到有人花大力氣研發(fā)一款產(chǎn)品,結(jié)果不為賺錢(qián)的。”
陳凡淡淡道:“因?yàn)槿舴布瘓F(tuán)未來(lái)發(fā)展,需要這么一款產(chǎn)品?!?/p>
“跟集團(tuán)戰(zhàn)略比起來(lái),我更看重非凡微博上的用戶數(shù)據(jù)?!?/p>
周啟新臉上的笑容一僵,一臉詫異地抬頭看過(guò)來(lái)。