第九十六章為敵
天氣一日日變暖，綢莊將蜀錦冬衣收了起來，換上春裝售賣。
賣了幾日，問題便出現(xiàn)了。
這日姜舒到綢莊巡查，劉掌柜一臉焦急憂惶。
“蜀錦做冬衣甚好，但做春衣和夏衣遠(yuǎn)不及絲綢，所以我們還是得尋絲綢源商才行?！?br>方家去年挖走了姜記最大的絲綢源商，讓姜記的絲綢斷了貨。后來姜父聯(lián)絡(luò)了幾個(gè)小綢商，勉強(qiáng)支持過冬季。
可眼下?lián)Q季后絲綢需求量變大，小綢商供應(yīng)的那點(diǎn)貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
姜記必須找到新的源商才行。
“劉掌柜跟隨我爹多年，可有認(rèn)識(shí)知曉的源商？”此事迫在眉睫，姜舒也很是頭疼。
劉掌柜搖頭：“尋源商得去產(chǎn)地，怕是得東家親自跑一趟。”
與源商合作滋事甚大，一般都是東家親自前去。一來當(dāng)場驗(yàn)貨確認(rèn)品質(zhì)，二來了解源商誠信互相交底，才敢確定合作。
否則貨品質(zhì)量和供貨一旦出現(xiàn)問題，很是麻煩，掌柜根本擔(dān)不起這個(gè)責(zé)。
姜舒思忖片刻，下定決心道：“行，我親自跑一趟。但我經(jīng)驗(yàn)不足，還請(qǐng)劉掌柜與我同行?！?br>不說別的，僅是辨認(rèn)絲綢種類和品質(zhì)，姜舒就遠(yuǎn)不及劉掌柜眼光毒辣。
再者便是定價(jià)和壓價(jià)，姜舒也不甚清楚了解。
她便是再有天賦，也需學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。
“好，東家準(zhǔn)備何時(shí)出發(fā)？”劉掌柜滿口應(yīng)下，比姜舒還急迫。
綢莊生意好壞直接關(guān)系到他的工錢多少，他自然十分積極在意。
“就這幾日吧，我回去向我爹取取經(jīng)，交代一下各鋪事宜便出發(fā)?！?br>姜舒早便知道接手姜記后必定要外出跑商，但她沒想到會(huì)來的這么快。
傍晚回到姜宅，姜舒顧不上吃飯，立即去找姜父取經(jīng)。
聽完她的話，姜父喟嘆：“最好的絲綢產(chǎn)地當(dāng)屬江南，可此去路途遙遠(yuǎn)，為父實(shí)在有些不放心。”
“娘也不放心，非得你親自去不可嗎？”一想到姜舒要奔勞吃苦，可能還會(huì)遇險(xiǎn)，姜母就忍不住紅了眼。
姜父已經(jīng)這樣了，姜舒若再出點(diǎn)什么事兒，那她可真不知道該怎么活了。
“要不就讓劉掌柜去吧，實(shí)在談不妥綢莊生意不做也罷，性命要緊?！?br>姜母想著姜家產(chǎn)業(yè)龐大，少了綢莊生意也不打緊。
姜父被她的想法驚無語了。
這不是因噎廢食嗎？
姜舒耐心解釋道：“跑商是必須的，便是這次不為綢莊去江南，下次也會(huì)為糧鋪去別的地方?！?br>“可你從未出過遠(yuǎn)門，娘實(shí)在不放心?！苯秆壑幸延袦I意。
兒行千里母擔(dān)憂，姜舒明白姜母的為母之心。
拿出手帕給姜母擦了擦淚，姜舒溫聲勸慰：“娘，別胡思亂想，我會(huì)格外小心的。我決不會(huì)像爹那樣冒險(xiǎn)，一定等雨停了再趕路?！?br>一句話，把姜母逗的哭笑不得。
“跑商雖辛苦，倒也沒那么危險(xiǎn)，我這次純屬意外?！苯咐硇詣窀?。
“這樣的意外，但凡遇上一次就夠悔恨終生了?！毕氲浇杆览锾由牟灰?，姜母還是憂心忡忡。
她甚至在想，把姜家產(chǎn)業(yè)全賣了，換來的銀子也夠他們揮霍一生了。
可理智提醒姜母，這種想法是不對(duì)的，姜舒也不會(huì)答應(yīng)。
“娘說的對(duì)，我謹(jǐn)記娘的教誨，一定特別小心注意，杜絕一切意外，平平安安的回來?！苯嬖偃ＷC，姜母勉強(qiáng)同意了。
姜舒松了口氣，向姜父請(qǐng)教跑商經(jīng)驗(yàn)和技巧，怕姜母聽了又心生憂慮，便讓姜寧拉著姜母走了。
父女倆暢談到月上樹梢，姜父該喝藥休息了，才戀戀不舍的結(jié)束談話。
翌日姜舒同各鋪掌柜交代，做出門準(zhǔn)備時(shí)，劉掌柜著急忙慌的尋來了。
“東家，不好了，那幾家小綢家也被方家搶走了。”
“什么？”姜舒大驚。
方明緒究竟想干什么？為何總要跟姜記過不去？
姜舒俏臉凌肅緊繃，決定找方明緒問個(gè)明白。
似是料到姜舒會(huì)找他，方明緒并無多大意外。
兩人到茶樓要了間雅室。
“姜老板先請(qǐng)?！狈矫骶w笑著讓姜舒先落座。
姜舒可笑不出來，坐下后冷著臉開門見山問：“方老板為何要與姜記過不去，可是姜記得罪方家了？”
“姜老板多慮了。姜家與方家往日無怨近日無仇。”方明緒如實(shí)道。
姜舒不解：“那方老板為何要針對(duì)姜記？”
“非也?！狈矫骶w搖頭，一臉正色道：“我是個(gè)商人，一切都只為利。這幾年鹽市行情不佳，自然要想點(diǎn)旁的出路?！?br>“除了食，這上京城也就屬綢莊最賺錢，大家各憑本事而已。”方明緒笑的很無恥。
姜舒隱忍著怒氣質(zhì)問：“既是各憑本事，方老板為何要搶走姜記的供貨商？”
方明緒聞言失笑：“這不也是各憑本事嗎？”
姜舒雖聰明，但太天真。
做生意本就是爾虞我詐，你爭我奪，那來那么多規(guī)矩道義。
“那方老板為何挑姜記下手？”
“柿子要撿軟的捏，姜老板連這都不懂？”
杏眸定定的瞧著方明緒，姜舒從他眼中看見了毫不掩飾的輕視與嘲諷。
做生意確然為利不錯(cuò)，但這世上的商人也分儒商和奸商。
方明緒此人唯利是圖，不擇手段。他們壓根不是一路人，沒什么好談的。
“受教了?！苯嫫鹕碛?。
方明緒叫住她，朝她舉杯道：“姜老板茶還沒喝呢。”
“方老板自己喝自己結(jié)賬吧。”留下這句話，姜舒利落開門走了。
“她好像很生氣啊?！狈矫骶w望著姜舒憤然離去的身影，悠閑的品著杯中茶。
從茶樓離開后，姜舒去尋了與姜記交好的黃記綢莊東家。
經(jīng)過一番商議，姜舒以多出進(jìn)價(jià)一成的價(jià)錢，向黃記購買少量絲綢，維持姜記綢莊的基本需求。
“大侄女，你動(dòng)作可得快些。這天氣一日日變暖，對(duì)絲綢的需求量與日俱增，我最多也只能幫你支撐一個(gè)月。”黃老板語重心長。
若非與姜父交好，他是決計(jì)不會(huì)伸出援手的。
畢竟分給姜記多少，他自己便要少賺多少。
友情不能以金錢衡量，自然也不能與生意掛鉤。
“我明白，多謝黃伯父?！苯嫔罹弦还?，以示感謝。
方明緒說姜記是軟柿子，她會(huì)讓方明緒明白，軟柿子捏了也會(huì)沾染一手汁水。