北境糧食高產(chǎn)的消息傳開(kāi)了。春耕前，各地的人涌向萬(wàn)福村。有農(nóng)人，有糧商，還有地方豪強(qiáng)的代表。他們都想要北境的糧種。
村公所前被圍得水泄不通。聲音嘈雜?！百u(mài)我一些種子吧！我們那兒年年歉收！”
“我出高價(jià)！有多少要多少！”
“憑什么先賣(mài)給你？”
場(chǎng)面有些混亂。張校尉帶人勉強(qiáng)維持著秩序。
季如歌站在窗口看了一會(huì)兒。她轉(zhuǎn)身對(duì)文書(shū)說(shuō)：“貼告示。北境糧種統(tǒng)一售賣(mài)，三日后開(kāi)始。具體細(xì)則明日公布。”
告示一出，人群暫時(shí)散去，但議論和焦急仍在。
當(dāng)晚，村公所燈火通明。季如歌召集了負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)的管事、賬房，還有周哨官。
“種子不能亂賣(mài)?！奔救绺桎侀_(kāi)一張簡(jiǎn)陋的輿圖，“北境的糧種必須控制賣(mài)出去，避免引發(fā)混亂，這些種子要賣(mài)到最需要的地方，也不能讓奸商囤積居奇，哄抬價(jià)格。”
管事點(diǎn)頭：“是啊，村長(zhǎng)。現(xiàn)在外面報(bào)價(jià)已經(jīng)翻了幾十倍，真放開(kāi)了賣(mài)，肯定亂套?！?/p>
“劃分區(qū)域?！奔救绺璧氖种冈谳泩D上劃過(guò)，“按州府縣界來(lái)分。每個(gè)區(qū)域，只指定一個(gè)代理。代理負(fù)責(zé)將種子平價(jià)賣(mài)給本區(qū)域農(nóng)戶，不得跨區(qū)售賣(mài)，不得抬價(jià)。”
“代理怎么選？”賬房問(wèn)。
“考察。信譽(yù)好，有實(shí)力，確實(shí)能惠及農(nóng)戶的優(yōu)先。糧商、大農(nóng)戶、甚至是當(dāng)?shù)毓俑?，都可以。但必須和我們簽死契約。違者永久取消資格，并追究責(zé)任?！?/p>
“價(jià)格呢？”
“我們統(tǒng)一定價(jià)。按成本加三成利。代理賣(mài)給農(nóng)戶的最終價(jià)，不得超過(guò)我們定價(jià)的五成。違者重罰?！?/p>
“種子數(shù)量怎么分配？”
“根據(jù)各區(qū)域耕地面積和往年災(zāi)情程度分配份額。優(yōu)先保證曾支援過(guò)我們的周邊州縣?！?/p>
周哨官皺眉：“這樣好是好，但肯定有人不服，會(huì)覺(jué)得我們分配不公。也會(huì)有人冒充農(nóng)戶，或者代理私下抬價(jià)。”
“所以需要監(jiān)督?！奔救绺枵f(shuō)，“我們從村里抽調(diào)人手，組成巡查隊(duì)。張校尉，你派一隊(duì)兵護(hù)著，去各個(gè)代理區(qū)域暗訪。發(fā)現(xiàn)違規(guī)，立刻報(bào)上來(lái)，取消代理權(quán)，換人。情節(jié)惡劣的，按北境的律法辦。”
她看向眾人：“這事必須辦成。北境的招牌不能砸在種子上。要讓大多數(shù)人吃到實(shí)惠，不是讓少數(shù)人發(fā)財(cái)?！?/p>
命令下達(dá)。整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
文書(shū)們連夜擬定契約條款，計(jì)算各區(qū)域分配份額和定價(jià)。探馬和信使被派出，聯(lián)絡(luò)可能的代理對(duì)象。
三日后，新的告示貼出。明確了代理制度、定價(jià)、分配方案和違規(guī)處罰措施。
人群再次聚集。反應(yīng)各異。大部分普通農(nóng)人叫好，因?yàn)樗麄兛吹搅似絻r(jià)買(mǎi)到良種的希望。
一些想囤積居奇的大糧商罵娘，但不敢明著反對(duì)。各地來(lái)的代表則開(kāi)始積極活動(dòng)，爭(zhēng)取本區(qū)域的代理權(quán)。
季如歌親自面試了幾個(gè)大區(qū)域的候選代理。她問(wèn)得很細(xì)：倉(cāng)儲(chǔ)能力、分銷(xiāo)渠道、如何確保種子到農(nóng)戶手里、過(guò)往信譽(yù)。
代理權(quán)陸續(xù)定下。種子倉(cāng)庫(kù)開(kāi)放，按照份額，由北境民兵護(hù)送，交接給各區(qū)域代理。每一筆交接都有詳細(xì)記錄，雙方畫(huà)押。
巡查隊(duì)也出發(fā)了。扮成普通農(nóng)人，去各地市集打聽(tīng)種子價(jià)格，觀察代理如何運(yùn)作。
期間確實(shí)出了事。有兩個(gè)代理試圖將種子摻陳糠舊米，高價(jià)賣(mài)出。被巡查隊(duì)發(fā)現(xiàn)，證據(jù)確鑿。季如歌沒(méi)有姑息。立刻取消代理權(quán)，收繳剩余種子，換人接手。那兩家商號(hào)被列入黑名單，公示各地。
還有一個(gè)地方豪強(qiáng)，想強(qiáng)搶代理權(quán)，威脅派來(lái)的北境人員。
周哨官帶了一火銃隊(duì)過(guò)去，直接包圍了那豪強(qiáng)的莊子。沒(méi)放一槍，對(duì)方就軟了。代理權(quán)給了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)信譽(yù)好的老農(nóng)會(huì)。
事情慢慢走上正軌。北境的良種通過(guò)這套制度，相對(duì)平穩(wěn)地流向各地基層農(nóng)戶。雖然無(wú)法完全杜絕黑市和私下交易，但大體控制住了局面。
北境的名聲更響了。不只是能打，還有高產(chǎn)良種和講規(guī)矩的信譽(yù)。
秋收后，各地反饋陸續(xù)傳來(lái)。用了北境糧種的地方，收成普遍增加。不少農(nóng)戶自發(fā)來(lái)萬(wàn)福村道謝。
賬房核算這次種子售賣(mài)的收益，數(shù)額不小。“村長(zhǎng)，這筆錢(qián)？”
“入庫(kù)。三成繼續(xù)投到農(nóng)研坊，培育新種。三成補(bǔ)貼軍械坊。兩成用于修路、建倉(cāng)。兩成作為應(yīng)急儲(chǔ)備?！?/p>
季如歌安排完，走出村公所。田野里，新的秧苗已經(jīng)泛綠。懷里的方塊安靜地貼著皮膚，溫度尋常。
糧種售賣(mài)步入正軌，但需求遠(yuǎn)大于供給。各地請(qǐng)求追加份額的信件堆滿了桌子。
季如歌召集農(nóng)研坊管事和各村長(zhǎng)者?！胺N子不夠。明年必須產(chǎn)出更多原種。”她攤開(kāi)田畝冊(cè)，“劃出北面河谷最好的五百畝水田，專作育種田。周邊設(shè)崗，閑人免進(jìn)?！?/p>
“需要更多人手看管育種田?！惫苁抡f(shuō)。
“從民兵里抽調(diào)可靠的人，專司看守。待遇加倍。偷盜、損毀種子者，重罰?！?/p>
“肥料和灌溉也要優(yōu)先保證?！?/p>
“可以。”季如歌點(diǎn)頭，“農(nóng)研坊接下來(lái)主攻兩件事：一，提純復(fù)壯現(xiàn)有良種，確保種性不退。二，試著培育更耐寒、耐旱的新種。”
命令執(zhí)行。河谷最好的土地被木柵欄圍起，民兵日夜巡邏。最好的肥料和水利優(yōu)先供應(yīng)這里。農(nóng)研坊的匠人帶著精選出的老農(nóng)，在田里反復(fù)篩選優(yōu)株。
另一方面，巡查隊(duì)不斷送回各地代理執(zhí)行情況的報(bào)告。大部分代理遵守契約，平價(jià)售種。但也有問(wèn)題。
有的區(qū)域太大，代理分銷(xiāo)不力，種子積壓在倉(cāng)庫(kù)，未能及時(shí)到農(nóng)戶手中。
有的地方小吏插手，向代理索要好處，變相加價(jià)。還有兩地代理因邊界模糊，爭(zhēng)奪邊緣村鎮(zhèn)的售賣(mài)權(quán)，險(xiǎn)些沖突。
這些都是隱患，需要解決。
但涉及到當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題，即便是他們也無(wú)能無(wú)力。
所以就把消息傳到北境，看看北境什么意思。