許是她把此生所有的懇切都表露在面上，加上她還有些識(shí)人的直覺，婦人并沒有把她當(dāng)乞丐當(dāng)騙子掉頭就走，而是面露猶疑，“姑娘，不是我不想幫你......”
“我就是一個(gè)沒見識(shí)的婦人，不好拋頭露面，更不會(huì)談什么生意?！?/p>
“嬸子！”
方錦珠急急打斷道，“嬸子，我既找上你，自然有辦法讓你賣出這菜譜，只要你按著我說的來，這菜譜至少可以賣得二十兩銀子！”
“不過是跑個(gè)腿說幾句話，不僅白得十兩銀子，還能救小女子一命積攢福報(bào)，嬸子，這是一舉兩得的好事啊！”
聞言，婦人面色松動(dòng)，卻不可置信，“什么菜譜竟能賣二十兩銀子？”
方錦珠連連道，“是我家祖?zhèn)鞯牟俗V，已經(jīng)養(yǎng)我們一家三代人了，說起來就算賣個(gè)百來兩銀子都是不成問題的，要不是我走投無路，定不會(huì)如此賤賣！”
“還請(qǐng)嬸子信我的試一試，左不過浪費(fèi)您一炷香的時(shí)間，若成了，可就是十兩銀子進(jìn)項(xiàng)啊！”
其實(shí)她已經(jīng)做好婦人不答應(yīng)的心里準(zhǔn)備，想在古代赤手空拳活下去，本就是艱難的事情。
橫豎她已經(jīng)有了主意，而且有八九成的把握可成，要是這婦人不答應(yīng)，她再物色新的人選就是了。
找上百十個(gè)人，總能遇到一個(gè)心軟的神吧？
“好吧......”
婦人權(quán)衡了一番，竟應(yīng)下了，“那我就試試看，若不成，可別怨我蠢笨誤事?！?/p>
方錦珠一怔，隨后就欣喜的紅了眼眶，“不會(huì)不會(huì)，嬸子能答應(yīng)幫我，我、我已經(jīng)感激不盡，怎敢怨怪！！”
帶著哽咽的聲音，徹底打消了婦人最后一絲疑慮，“唉，也是苦了你了，孤身一人......”
“你放心，若事情沒成，嬸子給你買個(gè)燒餅充充饑，不過我能做的，也就只有這些，可幫不了你更多的了?！?/p>
一句話，讓方錦珠差點(diǎn)落淚，“嬸子，很夠了，今日我遭到的都是冷眼，只有您愿意幫我，您這般善良，日后一定會(huì)有好報(bào)的！”
老天沒有趕盡殺絕，遇到的第一個(gè)人，就是心軟的神?。?/p>
沒有紙筆，方錦珠就把菜譜給婦人反復(fù)念說了好多遍，等她復(fù)述的時(shí)候確實(shí)記牢了，這才又教她該如何和掌柜商談。
隨后，婦人就來到了京香樓前，很順利的就被小二招攬了進(jìn)了店。
方錦珠找了個(gè)隱蔽之處，緊張的遠(yuǎn)眺著里面的情形。
眼瞅著婦人走到柜面，和掌柜說了幾句什么，就見掌柜不耐煩的招手，好像在讓小二上前攆人。
不知婦人又高聲說了幾句什么，掌柜的突然從柜面后走了出來，竟和她商談起來。
雖然隔得有些遠(yuǎn)看不到神情，但從掌柜的身形動(dòng)作可以看出是頗感興趣的。
方錦珠的心微微松弛下來。
她說的這道菜譜，是現(xiàn)代家家戶戶會(huì)都會(huì)做的一道尋常菜，爆炒瘦肉絲。
可做法卻是北遼沒有的。
也虧得她從褚老夫人那得知，北遼眼下的烹飪手法只有蒸煮燉烤這幾個(gè)式樣，用鐵鍋爆炒是前所未有的。
當(dāng)初還是她買了幾口大鐵鍋送到了將軍府，又讓他們重新壘了灶，教了褚老夫人炒菜的方法，這才讓他們都吃上香噴噴的爆炒菜。
但婦人突然上門說賣菜譜，還是前所未有的法子，自然不容易取信掌柜。
所以她想了個(gè)新店能快速攬客的主意，讓婦人免費(fèi)說于掌柜聽。
那就是讓京香樓搞個(gè)猜燈謎免費(fèi)試吃的活動(dòng)。
弄些燈謎擺在門口，然后再制一些銀券。
先敲鑼打鼓的吸引人過來圍觀，猜中燈謎最多的客人，就可以得到一張免費(fèi)吃飯的銀券。
免費(fèi)的菜品可以固定成三菜一湯，或者四菜一湯，掌柜可以根據(jù)情況靈活制定。
然后以此類推，再往后設(shè)二十個(gè)猜燈謎的名次，分別按名次高低送贈(zèng)酒的銀券，贈(zèng)菜的銀券，贈(zèng)湯的銀券......
舍不得孩子套不著狼。
更何況人都是喜愛湊熱鬧的。
這樣一來，雖然是舍了兩桌菜當(dāng)噱頭，但那二十張銀券是客人辛苦搏來的，不怕他們不進(jìn)去吃飯。
加上這活動(dòng)新奇，絕對(duì)是京城獨(dú)一份，可以無限吸引人氣，可比店小二憑空在路邊拉客效果強(qiáng)上百倍。
隨便都能再吸引進(jìn)去個(gè)十桌八桌的客人，還愁掙不回本，賺不到錢？
再用上方錦珠給的做菜法子和菜譜，保證進(jìn)店的客人全部都能成為回頭客，然后客引客形成良性循環(huán)。
到時(shí)候就算京香樓開在這背街深巷，也絕不愁生意！
等了很久，也不見婦人出來。
方錦珠非但不急，反而放了心。
談的越久，說明越有戲。
又等了十幾分鐘，婦人終于出來了，手里拿著一個(gè)荷包，嘴角咧到了耳后根。
方錦珠心里一陣激動(dòng)，肚子都不覺得餓了，趕緊迎上前。
兩人一前一后的走進(jìn)了剛才說話的巷子。
“小姑娘，你可真厲害啊！”
婦人喜笑顏開的握住了方錦珠的手，“真如你所說，先前那掌柜覺得我在胡謅誆人，可后來我就把你說的那個(gè)幫店里吸引客人的法子說了出來，沒想到掌柜一下子就來了興趣......”
“哎呀，姑娘，今兒遇到你可真是我的福氣，你是不知道，我夫君的腿摔壞了，至少得休養(yǎng)半年才能出去掙錢，我正愁這半年沒了進(jìn)項(xiàng)家里定是拮據(jù)，沒想到，沒想到今日竟讓我碰到了這樣的好事！”
方錦珠也緊緊回握住了婦人的手，“嬸子，要謝也只能謝謝您的良善，您是我的貴人，我會(huì)永遠(yuǎn)感激您今日的出手相助，等我在這世上站穩(wěn)了腳跟，定要好好報(bào)答嬸子?！?/p>
說話間，她的肚子劇烈的叫喚起來。
“真是個(gè)苦命的孩子，瞧這餓的......”
婦人趕緊把荷包打開，從里面取出五兩銀子，然后把荷包塞進(jìn)了方錦珠懷里，“姑娘，我只不過說了幾句話，要五兩都有些慚愧，這些都給你，趕快去買點(diǎn)吃的墊墊肚子吧......”
方錦珠愣住了，連連搖頭，趕緊又從荷包里取出五兩銀子塞回了婦人的懷里，“嬸子，按先前說好的來，一人十兩，要不是您出手幫忙，我連一兩銀子都得不到?！?/p>
她真的好想哭。
就算是心里有主意萬千，她心里也是慌不自持的，這里畢竟是古代，不知道自己這些驚世駭俗的主意能不能被接受變現(xiàn)。
能得眼下的結(jié)果，她已經(jīng)萬分滿足。
至少她已經(jīng)找到了活路，縱然這條路前方還有荊棘叢叢，她也不畏！