兄弟三號店到處是人，上廁所都要排隊。

王鵬和李明珠在店里溜達(dá)，如此火爆的生意，讓李明珠笑得合不攏嘴。

在白酒專區(qū)，一對操著外地口音的兩口子引起了王鵬的注意。

他們說話明顯不是省城人，甚至不是這個省的人。

兩口子發(fā)現(xiàn)王鵬偷看，大大方方上前打招呼。

“同志，你們好?！蹦腥诵χ馈?/p>

“你好同志，我是這里的負(fù)責(zé)人?！蓖貔i跟他握手，自我介紹。

女人看李明珠，興奮道：“你一定就是李畫家了？”

李明珠輕輕點頭，伸出手說道：“大姐你好，我是李明珠?！?/p>

女人跟她握手，從包里掏出海賊王漫畫，急切道：“給我簽個名唄?！?/p>

李明珠接過漫畫社一看，竟然是最新版。

她笑著點頭，從兜里掏出簽字筆，在漫畫扉頁簽上名字。

“謝謝李畫家?！迸伺d高采烈，把漫畫裝包里。

他們是從四九城來的游客，男的叫錢達(dá)，女的叫張婷婷。

雙方聊了幾句，王鵬發(fā)現(xiàn)不對勁，笑著道：“錢先生，您也是做零售的吧？”

錢達(dá)一愣，大大方方掏出名片。

四九城金錢柜超市，總經(jīng)理錢達(dá)。

王鵬聽說過，那是個二十多家連鎖店的大超市。

他笑著道：“原來是友商，去我的辦公室喝杯茶？”

錢達(dá)抿嘴一笑，道：“鵬老弟，我們是來學(xué)習(xí)的，有時間帶我們參觀嗎？”

“榮幸之至?！蓖貔i哈哈一笑，帶著他們在超市里溜達(dá)。

李明珠和張婷婷走在后面，討論著漫畫。

張婷婷說道：“明珠妹妹，我女兒最愛海賊王，這簽名是給她要的?！?/p>

“幫我跟她說聲謝謝，這是我的榮幸?！崩蠲髦樾那榇蠛?。

“她給你寫過好幾封信，你可能太忙了?！睆堟面眯Σ[瞇地說。

“不好意思，請問她叫什么名字，我給她回信?！崩蠲髦檎f道。

王鵬和錢達(dá)走在前面，兩人邊走邊聊。

轉(zhuǎn)了一圈，他帶著客人回到辦公室，泡上一壺?zé)岵琛?/p>

錢達(dá)道：“鵬老板，咱倆的超市差不多，為什么你的這么好？”

王鵬一愣，詢問道：“你說的差多指的是哪方面？”

錢達(dá)回道：“經(jīng)營模式，干凈衛(wèi)生，服務(wù)態(tài)度等等，基本一模一樣。”

“王老板，實不相瞞，我是來學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗的。”他補充道。

空氣頓時安靜。

張婷婷急忙解釋：“王老板，咱們兩家離得遠(yuǎn)，我們不會搶你的生意?！?/p>

王鵬輕笑一聲，擺擺手說：“我的先進經(jīng)驗就是這個?！?/p>

他指著墻上的十字繡。

這是李明珠繡的，繡著兄弟超市的經(jīng)營理念——以真品換真心。

“以真品換真心，以真品換真心?！卞X達(dá)重復(fù)著。

良久，他輕輕搖頭。

他的超市里也有很多假冒偽劣產(chǎn)品，利潤實在太高，他舍不得下架。

他輕皺眉頭，疑惑道：“王老板，如果我只賣真貨，就能有你這樣的好生意？”

王鵬微笑，道：“只要建立不賣假貨的口碑，生意肯定會好起來?！?/p>

“至于能不能好到像兄弟這樣，我還真沒有把握?！彼a充道。

“王老板，聽說你把一半的純利潤分給員工？”錢達(dá)輕聲問。

“是這樣的?！蓖貔i點點頭。

錢達(dá)愣了一下，片刻后，他豎起大拇指。

張婷婷不敢相信，追問道：“王老板，你沒有開玩笑吧？你真把一半的利潤分給員工？”

王鵬點點頭，認(rèn)真道：“實不相瞞，兄弟能走到今天，這才是真秘訣?！?/p>

“省城的平均工資已經(jīng)漲到五百，而我的員工，每個月能拿到兩千以上?！?/p>

“就算是保潔員，也有兩千以上的工資?！?/p>

錢達(dá)頓時目瞪口呆。

他的保潔大媽只有二百的工資，每個月只能休息一天。

他想了又想，還是想不通，王鵬為什么給保潔員那么高的工資。

剛才他在超市里溜達(dá)，發(fā)現(xiàn)這里的保潔員都是青年婦女，年齡不超過四十歲。

王鵬說道：“員工拿高工資，就會全心全意為超市考慮，他們比我更害怕超市倒閉?！?/p>

“所以他們的服務(wù)態(tài)度超級好，態(tài)度不好的都被我開除了?！?/p>

錢達(dá)點點頭，沒有說話，拿起酒杯開始喝茶。

王鵬也不打擾他，靜靜地看著他。

“明珠，咱們?nèi)ネ饷媪牧?？”張婷婷說道。

“去我的臥室吧。”李明珠扶著腰起身，帶著她去隔壁臥室。

辦公室里就剩兩個人。

錢達(dá)苦笑一聲，試探著說：“王老板，你的秘訣就是高福利？”

王鵬點點頭，說道：“不賣假貨，關(guān)愛員工，是我一直以來堅持的經(jīng)營策略?！?/p>

“我做不到?！卞X達(dá)擺擺手。

片刻后，他又說：“我能做到不賣假貨，卻做不到分出一半的利潤?！?/p>

王鵬正襟危坐，認(rèn)真地說：“我給員工高福利，本以為我會虧本經(jīng)營，沒想到大賺特賺?！?/p>

“這是事實！”王鵬說道：“你不是有二十幾家店嗎，可以搞個試點?！?/p>

錢達(dá)明白王鵬的意思。

就是用一個分店復(fù)制兄弟店的模式，試上幾個月。

如果盈利大漲，就說明兄弟超市的經(jīng)營模式有效果。

錢達(dá)想試試嗎，可是一想起拿出一半利潤分給手下的員工，他就一陣心疼，

良久，他搖搖頭：“我先試試貨真價實吧?！?/p>

王鵬輕笑一聲，詢問：“不想給員工高福利？”

錢達(dá)點點頭，苦笑：“是啊，舍不得，讓您見笑了。”

“這很正常?！蓖貔i擺擺手，說道：“這里的所有超市都在研究兄弟超市，他們都很了解兄弟的經(jīng)營模式?！?/p>

“但是，省城再沒有第二個兄弟超市?！蓖貔i補充道。

兩人不再聊生意，開心聊省城的風(fēng)俗習(xí)慣，氣氛也漸漸和諧起來。

半個小時后，張婷婷和李明珠從臥室里出來。

錢達(dá)起身告辭，王鵬送他們夫妻離開。

“老公，你們聊得怎么樣？”李明珠問道。

王鵬搖搖頭，說道：“錢老爸跟其他過來調(diào)研的老板一樣，舍不得給員工高福利?！?/p>

李明珠輕笑一聲，道：“這就很沒意思，以后不要再接待這種人了?！?/p>

王鵬說：“好吧，我也是這樣想的?！?/p>