王老先生的秘書(shū)是個(gè)中年男人，穿著一身中山裝，渾身透露出儒雅的氣質(zhì)。
“高老板好，我是王總的秘書(shū)王均?！敝心昴腥宋⑽⒁稽c(diǎn)頭介紹道。
“您好，我是高文玥。”高文玥客客氣氣的將人請(qǐng)進(jìn)店里。
高文玥突然發(fā)現(xiàn)，她兩家店里都沒(méi)有安排會(huì)議室，主要是她買(mǎi)的房子都是為了做菜，里面的空間都被利用到了極致，也沒(méi)有空房間來(lái)做會(huì)議室。
購(gòu)買(mǎi)分店的房子花了高文玥4150元，這還是王建華出面幫忙搭線的優(yōu)惠價(jià)。
因此，高文玥現(xiàn)在迫切的需要拓展店內(nèi)營(yíng)業(yè)額，她現(xiàn)在手里又沒(méi)錢(qián)了。
開(kāi)店忙碌了一年，她現(xiàn)在一分錢(qián)也沒(méi)余下，不過(guò)好在，她買(mǎi)了兩套房子，收獲了兩家店鋪。
高文玥將王均約在茶館里，正好他穿著一身中山裝，應(yīng)該很喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，在茶館談事情也不會(huì)顯得輕視。
果然，王均面露一絲訝色。
王均主動(dòng)問(wèn)道：“高老板喜歡喝茶？現(xiàn)在很少有女同志喜歡喝茶了。”
這個(gè)年代的女同志，大家喜歡喝汽水或是流行的咖啡。
王均倒是很驚訝，他以為高文玥可能會(huì)約他在咖啡館談合作，沒(méi)想到是來(lái)茶館，要知道他可是品茶忠實(shí)者。
高文玥不知道自己圖省事選的地點(diǎn)，竟誤打誤撞合了王均的心意。
高文玥老實(shí)的說(shuō)道：“我喜歡喝，但我不懂茶，都是在瞎喝?！?/p>
王均聽(tīng)到后扯了扯嘴角，這會(huì)對(duì)高文玥的態(tài)度倒是比之前溫和許多。
兩人坐下后，一壺上好的碧螺春就被送了過(guò)來(lái)。
高文玥起身端起茶壺，她先是給王均倒了一杯茶，倒茶留七分，屬待貴客之道。
王均看高文玥的做派，不像是不懂茶的門(mén)外漢，他便在心里認(rèn)定，高文玥這是在刻意低調(diào)。
男人伸手端起面前的茶杯輕輕抿了一口，他對(duì)高文玥的印象又好了兩分，眼前的小姑娘看著年紀(jì)小，可其頭腦和能力都是拔尖的，否則也開(kāi)不了兩家店面，更會(huì)見(jiàn)不到大領(lǐng)導(dǎo)。
在王均看來(lái)，走生意的人，頭腦和能力是最基礎(chǔ)的硬件要求，最主要的是他的品行。
合作方的品行如何，取決于合作金額的大小和合作時(shí)間的長(zhǎng)久。
此時(shí)的王均先入為主的對(duì)高文玥留下了好印象，這會(huì)兩人談起合作也是順其成章的融洽。
高文玥說(shuō)：“我們按照套餐標(biāo)準(zhǔn)將菜送到工地，工人們?cè)诠さ厣细苫钜埠苄量?。除了送菜，到時(shí)候我們會(huì)不定期給大家贈(zèng)送飲品，如夏天綠豆湯，冬天熱湯等?！?/p>
王均詫異的看了一眼高文玥，后者則是微勾唇角說(shuō)道：“也算是我們高氏鹵菜店給大家的小福利。”
此時(shí)的他們，還沒(méi)有談及具體的訂餐標(biāo)準(zhǔn)和訂單量，高文玥率先就將她要給予的好處說(shuō)了出來(lái)。
王均忍不住一笑說(shuō)：“高老板真是個(gè)敞亮人?！?/p>
就是不知道到底是真敞亮，還是扮豬吃老虎，故意先發(fā)制人？
王均一時(shí)半刻有點(diǎn)摸不準(zhǔn)，他不由得又打量了一眼高文玥。
高文玥今天穿著一件白色毛線衣，下面搭配一件黑色褲子，乍一看就是個(gè)女學(xué)生的打扮，很難將她跟混跡商場(chǎng)的老板身份對(duì)號(hào)入座。
只不過(guò)，王均深知人不可貌相的道理，他并不敢輕視高文玥。
王均稍顯謹(jǐn)慎地說(shuō)道：“我代工人們先謝謝高老板了，我們此次訂餐的每餐費(fèi)用預(yù)定在1元以?xún)?nèi)?！?/p>
一元的餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那九毛九和一毛九都是在一元以?xún)?nèi)，這就看王家想多掙錢(qián)還是少掙錢(qián)。
不，沒(méi)有商人是不想多掙錢(qián)的，只能看他們對(duì)工人有幾分好了。
高文玥瞬間在心里想了好幾種方案，既然王均沒(méi)把價(jià)格說(shuō)死，那就是在考驗(yàn)她，看她會(huì)怎么定價(jià)格！
高文玥揚(yáng)起笑容說(shuō)道：“王先生，這1元內(nèi)的菜品可高可低可中等，我們高氏鹵菜店可以為你們提供三種供餐類(lèi)型?！?/p>
王均嗷了一聲說(shuō)：“哪三種類(lèi)型？”
他的話語(yǔ)中表現(xiàn)出幾分興趣。
高文玥看了一眼王均說(shuō)道：“我們高氏鹵菜店一向是按套餐售賣(mài)的，第一種配菜方案就跟市委招待所的售賣(mài)套餐一樣，一個(gè)鹵雞蛋、一塊豆干、一塊豆腐，再加一塊紅燒肉，售價(jià)元?！?/p>
王均聽(tīng)到后沒(méi)說(shuō)話，他只是笑笑低頭喝茶。
高文玥心里大致有了底，她又繼續(xù)說(shuō)道：“第二種方案，就是我們老店售賣(mài)的套餐，一個(gè)鹵雞蛋、一塊豆干、一塊豆腐，售價(jià)算你們?cè)??！?/p>
王均還是低頭說(shuō)話不做聲。
很顯然，這兩種方案都不合他的心意。
高文玥就笑著說(shuō)道：“至于第三種方案嘛，是我們專(zhuān)門(mén)為你們組合的新套餐。”
其實(shí)就是剛剛臨時(shí)決定的，但高文玥才不會(huì)跟他說(shuō)實(shí)話！
商場(chǎng)談判，該吹的牛還是得吹起來(lái)。
王均果然提起了興趣，他眼里閃過(guò)一絲興奮地光芒，他剛剛還有點(diǎn)失望。
因?yàn)?，高文玥剛剛提出的兩個(gè)方案，都不合他的心意。
高文玥伸手去端茶壺，她俯身給王均續(xù)上茶，又給自己添了一些。
王均知道高文玥是在賣(mài)關(guān)子，但他也不生氣，這是他們商業(yè)談判的常用套路。
這也能說(shuō)明，高文玥肯定是有底牌的。否則，她連賣(mài)關(guān)子的資格都沒(méi)有。
中年男人端起茶杯，今天的碧螺春滋味很是不錯(cuò)。
高文玥這才說(shuō)道：“這第三種方案就是將前兩個(gè)方案中和起來(lái)，素菜還是那老三樣，我再添一樣不定期的葷菜。這葷菜可以是五花肉，也可以是鹵豬蹄，亦或是豬心肺，甚至是鹵鴨貨?！?/p>
王均聽(tīng)到后眉頭微微一挑，他追問(wèn)道：“那高老板的定價(jià)是多少？”
高文玥就在等他問(wèn)這句話，她笑瞇瞇的說(shuō)道：“一份0.7元?！?/p>
當(dāng)說(shuō)出前面兩個(gè)方案時(shí)，王均都沒(méi)有反應(yīng)，高文玥就知道王家的想法應(yīng)該是不想定太差的，當(dāng)然也不想花太多錢(qián)，那就讓菜品有葷有素，價(jià)格適中。
高文玥很有信心，這個(gè)提議王均肯定會(huì)答應(yīng)。