李箐還是第一次跟李成一起去鎮(zhèn)上，覺得新鮮極了。
“哥，這牛車可真慢?。 崩铙淙滩蛔≌f道，“要是能騎自行車就好了！”
李成笑了笑：“自行車？那可是稀罕物！咱們村里也就村長家有一輛，平時都寶貝得跟什么似的，哪能隨便騎？”
他接著說道：“不過，等咱們賺了錢，也買一輛自行車！到時候，想去哪兒就去哪兒，多方便！”
李箐一聽，頓時充滿了干勁。她仿佛已經(jīng)看到了自己騎著自行車，在鄉(xiāng)間小道上飛馳的場景。
到了鎮(zhèn)上，李成帶著李箐直奔集市。
這時的集市已經(jīng)熱鬧非凡，人頭攢動，叫賣聲此起彼伏，各種各樣的商品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。
李成指著熙熙攘攘的人群，對李箐說道：“你看，這集市上什么人都有，城里來的干部，鄉(xiāng)下的農(nóng)民，還有走街串巷的小販。你要想把衣服賣出去，就得學會察言觀色，針對不同的人，用不同的方法?！?/p>
李箐聽得一愣一愣的，她以前只知道悶頭做衣服，哪里想過這些彎彎繞繞？
李成看出了李箐的疑惑，耐心地解釋道：“比如，要是遇到城里來的干部，你就得夸這衣服款式新穎，做工精細，顯得人精神；要是遇到鄉(xiāng)下的農(nóng)民，你就得說這衣服耐穿耐磨，價格實惠；要是遇到走街串巷的小販，你就得……”
他頓了頓，神秘一笑：“你就得跟他砍價！使勁砍價！能砍多少是多少！”
李箐聽得目瞪口呆，她沒想到做生意還有這么多門道。
李成繼續(xù)說道：“還有，你賣衣服的時候，別光顧著推銷，還得跟顧客聊聊天，拉拉家常，套套近乎?！?/p>
“這樣，人家才更容易信任你，也更容易買你的東西?！?/p>
他指著不遠處一個賣糖葫蘆的老漢，說道：“你看那位老漢，他賣糖葫蘆的時候，總是笑瞇瞇的，還會跟孩子們開玩笑，所以他的生意特別好?！?/p>
李箐順著李成的目光看去，果然看到那個老漢的攤位前圍滿了孩子，個個都拿著糖葫蘆，吃得津津有味。
李成拍了拍李箐的肩膀，鼓勵道：“箐箐，你記住了，做生意，最重要的就是真誠和熱情?！?/p>
“只要你用心去做，就一定能成功！”
李箐深吸一口氣，點了點頭：“哥，我知道了！我一定會努力的！”
李成從兜里掏出一疊有些皺巴巴的錢，數(shù)了二十張出來，塞到李箐手里：“拿著，想買啥買啥，別心疼錢?！?/p>
“哥今天還有正事要辦，你自己逛逛，中午咱們老地方見?！?/p>
李箐看著手里厚厚一沓“大團結(jié)”，眼睛都直了。
二十塊！
這可是她在廠里干一個月才能掙到的錢！她激動地捏著錢，像捧著什么寶貝似的：“哥，這…這太多了吧？”
李成豪邁地一揮手：“不多！以后咱們賺的錢比這多得多！今天先拿去練練手，看看能不能把咱們的衣服推銷出去。”
李箐用力點了點頭，心里砰砰直跳。
她長這么大，還是第一次手里有這么多錢！一種莫名的興奮和責任感油然而生。
李成看著李箐雀躍的樣子，嘴角微微上揚。這丫頭，還是個孩子心性。
他揉了揉李箐的頭發(fā)，叮囑道：“別亂花，也別讓人騙了?！?/p>
“要是遇到啥麻煩，就去找派出所叔叔，知道嗎？”
“知道了，哥！”李箐迫不及待地想去體驗這“花錢的快樂”，一溜煙就鉆進了熙攘的人群中。
李成看著李箐消失在人群中的背影，這才轉(zhuǎn)身朝著鎮(zhèn)政府的方向走去。
鎮(zhèn)政府是一棟兩層小樓，灰撲撲的墻皮剝落得厲害，露出底下泛黃的磚塊。
門口兩棵歪脖子槐樹無精打采地耷拉著。
一股混合著劣質(zhì)煙草、濃茶以及某種說不清道不明的霉味，從敞開的大門里涌出來，直往李成鼻孔里鉆。
他屏住呼吸，硬著頭皮走了進去。
大廳里空蕩蕩的，幾張掉漆的辦公桌隨意擺放著，桌面上堆滿了文件和報紙，像一座座小山丘。
墻上掛著幾幅褪色的宣傳畫，畫中的人物表情僵硬，透著一股濃濃的時代氣息。
李成走到一張桌子前，輕輕敲了敲桌面。
一個戴著厚重黑框眼鏡，頭發(fā)梳得一絲不茍的中年男人從里屋走了出來。
他扶了扶眼鏡，用一種公事公辦的語氣問道：“什么事？”
李成連忙掏出香煙，遞上一包：“同志，您好，我是紅星廠的李成，想咨詢一下自建房審批的事情?！?/p>
中年男人接過香煙，放在鼻子上聞了聞，又塞回李成的口袋：“現(xiàn)在不興這一套了，有事說事?！?/p>
李成訕訕地收回香煙，從懷里掏出設(shè)計圖紙，小心翼翼地展開：“是這樣的，我想在鎮(zhèn)上蓋一棟房子，這是我自己設(shè)計的圖紙，想請您幫忙看看，需要走哪些流程?！?/p>
中年男人漫不經(jīng)心地掃了一眼圖紙，語氣中帶著一絲輕蔑：“自己設(shè)計的？現(xiàn)在蓋房子都是有專門的設(shè)計院，你這些……”
他本想說“你這些野路子玩意兒”，但話到嘴邊又咽了回去，畢竟現(xiàn)在提倡“人民當家作主”，不能打擊群眾的積極性。
“你這些圖紙，符合規(guī)范嗎？安全性能怎么樣？有沒有考慮過……”
他還沒說完，目光突然落在了圖紙上，原本漫不經(jīng)心的眼神瞬間變得銳利起來。
他拿起圖紙，仔細端詳著，眉頭越皺越緊。
李成心里咯噔一下，難道圖紙有什么問題？
他這可是花了幾個月的時間，結(jié)合后世的建筑知識和這個年代的實際情況，精心設(shè)計出來的??！
中年男人一言不發(fā)，拿著圖紙走進了里屋。
李成站在原地，忐忑不安地等待著。
過了許久，中年男人才從里屋走了出來，身后還跟著一位頭發(fā)花白，精神矍鑠的老者。
老者穿著一身中山裝，雖然衣料有些舊，但卻洗得干干凈凈，顯得格外精神。
“小王啊，這位同志的設(shè)計圖紙，我看很不一般啊！”
老者指著圖紙，語氣中帶著一絲興奮，“這結(jié)構(gòu)設(shè)計，這空間布局，這……這簡直是天才之作！”