一開始還沒有太在意，畢竟在他們這些驕傲的日耳曼人眼中，中國就代表著貧窮和落后。

與工業(yè)科技完全不沾邊，要是沒有他們的幫助，即便再過20年，中國人也別想造出符合現(xiàn)代標準的電冰箱。

可是，在檢查了當年由他們提供的生產(chǎn)線之后，海因里希驚訝的發(fā)現(xiàn)。

如今的設備雖然仍舊是當當初他們提供的那一套落后的產(chǎn)品，但是……

卻又明顯能感覺到不同。

而且，正在線上組裝的電冰箱，也不是當初由他們完成定型的那一款。

“芬克，看出有什么不同的地方了嗎？”

海因里希詢問著身旁的一個年輕人。

“是的，他們的壓縮機并不是按照我們提供的技術標準，更加輕便，而且噪音更小，我還發(fā)現(xiàn)……我們對他們保密的那部分技術，他們似乎已經(jīng)掌握了?！?p>芬克看向海因里希的目光意味深長。

這讓海因里希不免尷尬，技術泄密，他當然知道是怎么回事。

面對芬克那探究的眼神，也只能敷衍著說道。

“看起來我們的中國朋友當中，也有值得尊敬的技術人員?！?p>芬克聞言只是淡淡的一笑，并沒有繼續(xù)深究這個問題。

“海因里希先生，我們現(xiàn)在關心的應該是壓縮機的問題，中國人的設計，很有可取之處。”

海因里希作為利勃海爾集團的技術主管，自然明白這個道理。

將壓縮機的體積變小，卻依舊操持相同的技術參數(shù)，并且進一步實現(xiàn)降噪的目的，這讓海因里希也十分心動。

“李先生，你們好像在沒有我們幫助的情況下，就已經(jīng)實現(xiàn)了更新?lián)Q代?！?p>天滿聽了翻譯的話，立刻提高了警惕，之前李天明已經(jīng)交代過了，涉及技術的問題，一定要格外謹慎。

不該說的，堅決不能說。

“很抱歉，海因里希先生，我在廠里負責的是行政工作，技術方面的問題……我并不是很清楚?！?p>海因里希對這個回答并不意外，自從昨天到海城以后，海爾廠的接待人員給他的感覺就是一直采取防備的態(tài)度，似乎并不想讓他們知道太多的東西。

甚至來生產(chǎn)車間，都是他一再要求之下，對方才勉強同意的。

“請問我什么時候能見到李天明先生？”

“李天明先生已經(jīng)在來的路上了，通知我晚上設宴款待，到時候，您就能見到他了?！?p>又是吃飯？

之前設備進廠的時候，海因里希曾在海城待過一段時間，對中國人的處事方式也有所了解。

似乎……

相較于正式場合，中國人更喜歡在餐桌上解決問題。

這叫人情世故。

“好吧！”

海因里希之前來中國，還學會了一句話叫入鄉(xiāng)隨俗。

“我們現(xiàn)在可以去質(zhì)檢車間看看嗎？”

“當然可以，這邊請！”

李天明已經(jīng)吩咐過了，隨便看。

在質(zhì)檢車間，海因里希終于看到了完整體的成品，只看外形就十分吸引人。

銀白色的箱體，還有那流暢的曲線。

這讓他對中國人的刻板印象再一次有了變化。

誰說中國人古板到走路每一步的間距都是提前丈量好的？

這種打破常規(guī)的設計，相信可以取悅每一位消費者。

接著海因里希安排隨行人員去分別記錄檢測數(shù)據(jù)，他則帶著芬克一起，走到了一臺完成質(zhì)檢，正準備裝箱的電冰箱前面。

打開上面的倉門，里面的空間布局，更是讓他眼前一亮。

除了常規(guī)的倉室之外，又加一個抽屜式的保鮮倉。

下面的冷凍倉也不是最初定型時的敞開式，而是變成了抽屜式。

這樣一來，不到可以將不同的食品分離開，同時還能加大儲藏空間。

海因里希越看越覺得，應該重新評估這個合作伙伴了。

特別是技術，還有設計方面，中國人并不像他們認為的那樣不值一提。

參觀完，海因里希一行人又回了酒店。

“芬克，你覺得等我們見到那位李天明先生以后，我們還怎么做，才能達到目的？”

海因里希這次帶人過來，也是當初協(xié)議里規(guī)定的，對海爾廠定期進行技術指導。

可真實目的顯然并不是為了這個，而是……

覬覦龐大的中國市場。

這也是這場合作最初的目的。

只不過，經(jīng)過今天下午的參觀，海因里希對海爾廠的技術實力，明顯更加感興趣。

尤其是……

壓縮機！

“海因里希先生，您覺得中國人會對我們公開他們的技術嗎？”

“為什么不能，在技術方面，他們的確取得了一些成就，但是在整體技術上，我們依舊處于領先地位，從實力的角度出發(fā)，或許他們會主動公開，以換取我們的技術支持?！?p>芬克聞言聳了聳肩，對海因里希的自信不置可否。

“怎么？你覺得我說得不對？”

“當然不是，不過……我記得你在給集團的匯報當中曾提到過，那位李天明先生是一個非常難纏的談判對手，而且……他對我們的了解，要遠超其他中國人。”

聽到芬克這么說，海因里希也不禁想到了上一次來中國的經(jīng)歷。

之所以導致技術泄密，全都是因為他掉進了李天明設計的圈套。

事后他也想明白了，可卻為時已晚。

為了不被集團追責，他甚至還要配合李天明去糊弄集團。

現(xiàn)在想起這件事，他就覺得憋屈。

“他確實和別的中國人不一樣?！?p>芬克聞言笑道：“或許我們要付出的代價，會遠超我們得到的，這樣的話……海因里希先生，我們應該考慮的是……是不是值得！”

天色傍黑的時候，廠辦主任到了白天鵝酒店。

隨后帶著一行人到了海城市里的一家清真老字號。

“海因里希先生，很高興能再次和你見面?！?p>走進包間，海因里希才見到李天明，面對李天明的熱情，他故意顯得有些冷淡。

“你好，李先生，雖然我也很高興見到老朋友，但是，因為一些事，我此刻的心情并不算好。”

呃？

聽了翻譯的話，李天明微微蹙眉，這洋毛子話里有話啊！

“怎么？是我們的招待出了問題嗎？還是說……”

“不，不，不，我們每一個人都能感受到中國朋友的熱情，導致我心情不好的……李先生，我想你需要解釋一下，為什么涉及保密的那部分技術，現(xiàn)在你們已經(jīng)能夠熟練掌握了？”

呵呵！

這老小子他媽的揣著明白裝糊涂呢。

“還有一部分技術，涉及保密？可是，我記得當初的協(xié)議里注明了，利勃海爾集團轉(zhuǎn)讓的是全套技術，海因里希先生是不是解釋一下，技術保密是什么意思？”

海因里希早有準備，也是不慌不忙：“協(xié)議當中轉(zhuǎn)讓的四星電冰箱技術，可是定型的時候，采用一部分更高等級的技術，對于這部分，我們是要保密的，而且在協(xié)議里也已經(jīng)注明了。”

對那份協(xié)議，李天明反復研究過，對每一項條款都非常熟悉。

自然知道海因里希說的是實情。

見李天明不說話，海因里希心中暗喜。

談判就要掌握主動權，只有讓對手按照自己的節(jié)奏進行，才能實現(xiàn)利益最大化。

“李先生，我需要一個解釋，否則的話，我們有權按照協(xié)議進行索賠?！?p>海因里希語氣之中帶著隱隱的得意，似乎已經(jīng)勝券在握了。

面對咄咄逼人的海因里希，李天明好整以暇的點上了一支煙。

“海因里希先生的意思是……我們竊取了利勃海爾的保密技術？”