第二天上午9點(diǎn)，江州賓館小會議室，楚恒開始和肥婆正式洽談那個(gè)大項(xiàng)目的事情。

    會議桌的一邊坐著楚恒和市直有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，另一邊坐著肥婆、衛(wèi)小北以及集團(tuán)副總裁、投資顧問等人。

    會談在友好融洽的氣氛中開始，楚恒先對肥婆來江州投資興業(yè)表示由衷歡迎，并感謝他們對江州工作的支持，然后按照慣例給他們介紹了一番江州社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及江州關(guān)于招商投資的一系列優(yōu)惠措施和政策，特別強(qiáng)調(diào)，市里對他們來江州投資是尤其重視的，在現(xiàn)有優(yōu)惠政策措施的基礎(chǔ)上，對他們會更高看一眼厚愛一層。

    楚恒的表態(tài)讓肥婆很滿意，她接著簡要介紹了準(zhǔn)備在江州投資的這個(gè)大項(xiàng)目的基本情況，以及投資規(guī)模、效益分析、近期規(guī)劃和長遠(yuǎn)打算，然后就準(zhǔn)備商談具體落地事宜。

    看對方毫無防備，似乎覺得這個(gè)大項(xiàng)目在江州順利落地開花已經(jīng)是手拿把掐的事，楚恒暗笑，他早已想好如何利用對方的這種心理提出附加題。

    楚恒微微一笑，看著肥婆道：“董事長，這個(gè)大項(xiàng)目具體落地的事宜，我們早已有了全盤的預(yù)備，只要合作意向一簽署，相關(guān)工作就會立刻啟動(dòng)，相關(guān)部門和人員會緊密靠上全力配合。”

    肥婆放心了，接著表示感謝。

    楚恒接著道：“不過有一點(diǎn)我想說一下，那就是關(guān)于這個(gè)大項(xiàng)目的內(nèi)容……”

    聽楚恒提到這事，肥婆的心略微有些發(fā)緊，這個(gè)大項(xiàng)目的內(nèi)容實(shí)在敏感，在國內(nèi)找了好多地方，都因?yàn)榘踩?、環(huán)保和社會穩(wěn)定等方面的顧慮不敢接手，楚恒現(xiàn)在突然提起這個(gè)，是什么意思？

    肥婆不動(dòng)聲色看著楚恒。

    楚恒繼續(xù)道：“關(guān)于這個(gè)大項(xiàng)目內(nèi)容的極度社會敏感性，想必貴方應(yīng)該是清楚的，而且，現(xiàn)在國內(nèi)很多地方出于各種因素的考慮，都不敢接手這種項(xiàng)目，這一點(diǎn)想必貴方也應(yīng)該了解，甚至有過親身經(jīng)歷……”

    肥婆笑了下，繼續(xù)琢磨著楚恒的用意。

    楚恒接著道：“但是在江州，駱市長出于和貴集團(tuán)的友誼，以及今后雙方在更多項(xiàng)目更大范圍合作的長遠(yuǎn)考慮，決定排除干擾接手這個(gè)大項(xiàng)目，這既體現(xiàn)了我們和貴集團(tuán)合作的誠意，也是江州地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，更是我們雙方互利共贏的需要……”

    “對對，我們是互利共贏，我們是十分愿意為江州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量的?！狈势劈c(diǎn)點(diǎn)頭。

    楚恒點(diǎn)點(diǎn)頭，接著道：“其實(shí)貴方應(yīng)該明白，江州接手這個(gè)大項(xiàng)目，是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)的，駱市長之所以要冒著風(fēng)險(xiǎn)接手這大項(xiàng)目，是因?yàn)樗粗辛速F集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力和合作的誠意，同時(shí)，也是因?yàn)樗麑F集團(tuán)帶有深切期待，期待能在合作這個(gè)大項(xiàng)目同時(shí)，雙方可以在更多領(lǐng)域和項(xiàng)目上進(jìn)行合作，期待貴集團(tuán)能對江州的發(fā)展有更多更好的幫助，如此，這會讓我們的合作更加順利融洽……”

    雖然楚恒這話說的很含蓄，但精明的肥婆還是聽出了楚恒這話的意思，他分明是打著駱飛的名義告訴自己，接手這個(gè)大項(xiàng)目，江州是冒著風(fēng)險(xiǎn)的，雖然這大項(xiàng)目落地開花對江州有利，但對你們更有利，這一點(diǎn)你們必須清楚，所以，你們應(yīng)該在和江州合作這大項(xiàng)目的同時(shí)，再在江州投資其他項(xiàng)目。

    一旦感覺出了這一點(diǎn)，肥婆感到今天的談判有些超出自己預(yù)料，她此時(shí)明晰意識到，楚恒的胃口不小，他并不滿足于只引進(jìn)這一個(gè)大項(xiàng)目，他在拿這個(gè)大項(xiàng)目作為籌碼委婉地提示點(diǎn)撥自己，如果想讓這大項(xiàng)目順利落地開花，那么，自己應(yīng)該再出血。

    而楚恒的意思顯然是代表駱飛的，顯然是和駱飛事先商議好的。

    肥婆同時(shí)意識到，對自己來說，投資的目的只有一個(gè)，那就是經(jīng)濟(jì)利益，但對目前作為主持的駱飛來說，他更想要的是政績，招商的項(xiàng)目越多，引資的數(shù)額越大，他的政績自然越顯著，自然越有利于他的扶正。

    如此，楚恒才會有這一番拐彎抹角的話，如果自己痛快答應(yīng)下來，再在江州投資一個(gè)大項(xiàng)目，那對方自然樂意看到，正在商談的這個(gè)大項(xiàng)目自然會十分順利，反之，雖然駱飛昨晚在接風(fēng)宴上的表態(tài)很痛快很利索，但真正運(yùn)作起來，則很有可能會……

    想到這一點(diǎn)，肥婆陷入了矛盾和糾結(jié)。

    其實(shí)在集團(tuán)投資部門的運(yùn)籌帷幄下，肥婆手里的投資項(xiàng)目不少，其中不乏安全性高、社會經(jīng)濟(jì)效益好、投資額度大的項(xiàng)目，但肥婆卻并沒有將這些項(xiàng)目投在江州的打算。

    只所以如此，是因?yàn)榻?jīng)過肥婆上次來江州的考察，她覺得江州的投資環(huán)境雖然在江東省甚至整個(gè)北方都算是好的，但和經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的長三角、珠三角一些地方相比，還是有不小的差距，出于經(jīng)濟(jì)利益考慮，她更愿意將這些項(xiàng)目投在那些地方，也就是說，在她對那些項(xiàng)目的投資落地選項(xiàng)考慮中，江州不在名單上，只是想把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大其他地方不愿接手的大項(xiàng)目放在江州。

    但現(xiàn)在楚恒既然提出這個(gè)要求，自然說明他們是早已計(jì)劃好早有預(yù)備的，說明他們摸透了自己的心理，或者說抓到了自己的短處。

    在商業(yè)談判中，被對方抓住短處是讓人很頭疼的事情，特別和自己談判的是政界人士，他們的普遍特點(diǎn)是在某一個(gè)職位上不會干太久，在相對不長的任期內(nèi)，出于自身工作的性質(zhì)和需要，他們不會太看重長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益，更看重的是短期內(nèi)能快速體現(xiàn)他們政績的東西。

    想到這些，肥婆繼續(xù)矛盾糾結(jié)，反復(fù)權(quán)衡著利弊得失，一時(shí)難以做出準(zhǔn)確的決定，無法給楚恒明確的答復(fù)。

    看肥婆這樣，楚恒含蓄地微笑著，面色沉穩(wěn)，一副勝券在握的神情。

    衛(wèi)小北此時(shí)是意外的，因?yàn)檎勁兄型蝗幻俺龅倪@個(gè)事情，趙曉蘭之前沒有向他透漏任何口風(fēng)，不知道她是事先不曉得呢，還是明明知道卻故意隱瞞著自己。

    如果是前者，那倒可以理解。

    如果是后者，則說明趙曉蘭雖然和自己關(guān)系密切，但還是保留有一定分寸的，在某些方面是防備著自己的，這當(dāng)然是出自她自身利益的需要，畢竟在自己和駱飛之間，駱飛當(dāng)然更重要，決定著她的貴婦人身份和一生的榮華富貴，而自己，只不過是她解渴的對象和謀取利益的工具。

    想到這里，衛(wèi)小北看看肥婆，又看著楚恒，想更明確一下，貿(mào)然冒出一句：“楚市長，您剛才說的在合作這個(gè)大項(xiàng)目的同時(shí)，在其他更多領(lǐng)域和項(xiàng)目上進(jìn)行合作，是這個(gè)大項(xiàng)目落地必須的前提嗎？”

    聽了衛(wèi)小北這話，楚恒繼續(xù)微笑，和肥婆相比，衛(wèi)小北到底還是嫩了很多，自己已經(jīng)把話說到這份上，這都是大家心知肚明的事情了，在這種場合，以他的身份，怎么能說出這么幼稚的話呢？

    楚恒呵呵一笑：“衛(wèi)總，在昨晚的接風(fēng)宴上，關(guān)于這個(gè)大項(xiàng)目的事情，駱市長的表態(tài)已經(jīng)很清楚，我在這里就不再重復(fù)了?！?br />
    楚恒的回答頗有些外交辭令的味道。

    肥婆此時(shí)意識到了衛(wèi)小北這話的唐突，這小子到底年輕毛嫩，沉不住氣，一出口就讓自己這一方陷入了被動(dòng)局面。

    肥婆不滿地看了一眼衛(wèi)小北，衛(wèi)小北似乎意識到了什么，神情有些尷尬，不做聲了。

    然后肥婆看著沉穩(wěn)自信的楚恒，因?yàn)樯庑枰筒簧俑鞣N級別各種類型的官員打過交道，其中不乏級別比楚恒高的，但此時(shí)，經(jīng)過這短時(shí)間的接觸，她已經(jīng)意識到，自己面對的對手不可小覷，他的思維很敏捷，言語很縝密，邏輯很清晰，熟悉談判技巧，善于揣測對方心理，能在不動(dòng)聲色間牢牢把控著主動(dòng)權(quán)。

    這樣的官員不多見，這樣的官員極難對付，駱飛有這樣一位精明精干的副手，不能掉以輕心。

    接著肥婆呵呵一笑：“楚市長，你的意思我想我應(yīng)該是明白了，對江州和我們合作的誠意，我是毫不懷疑的，對江州對我們集團(tuán)的大力支持，我是十分感謝的，對江州特別是駱市長對我們的深切期望，我倍感榮幸，同時(shí)呢，我也會做出認(rèn)真慎重的考慮……”

    楚恒點(diǎn)點(diǎn)頭：“好啊，我知道董事長的時(shí)間十分寶貴，時(shí)間就是效率，時(shí)間就是金錢，所以，我想我們應(yīng)該高效洽談，盡快達(dá)成一系列相關(guān)的協(xié)議，盡快展開對我們來說互利共贏的合作?！?br />
    楚恒這話在繼續(xù)暗示肥婆的同時(shí)，又帶有催促的意味。

    肥婆明白楚恒這話的意思，沉思片刻，突然打了一個(gè)噴嚏，接著不好意思笑了下，然后掏出紙巾擦拭。

    楚恒接著做出關(guān)心的樣子：“董事長身體不舒服？”

    肥婆邊擦邊點(diǎn)頭：“嗯，是的，昨晚有些受涼，感冒了?！?br />
    衛(wèi)小北一愣，肥婆剛才不還是好好的，怎么突然就感冒了呢？

    “哦……”楚恒心里暗笑，接著道，“董事長身體不適還堅(jiān)持工作，這種精神委實(shí)讓人欽佩，不過，我想，身體是工作的本錢，既然董事長身體不舒服，那就應(yīng)該好好休息，等休息好了，我們再繼續(xù)談也不遲，不然我心里會很不安的。駱市長知道后也會批評我?！?br />
    楚恒這話正中肥婆下懷，她點(diǎn)點(diǎn)頭：“感謝楚市長的關(guān)心和理解，既然楚市長如此說，那不然……”

    “我建議洽談先推遲一下，董事長好好休養(yǎng)身體，等明天或者后天好了我們再繼續(xù)?！背阒肋@道附加題是要給肥婆考慮的時(shí)間的，于是如此說。

    “好，那就這樣?！狈势彭?biāo)浦鄞饝?yīng)著，再次表示感謝。

    “不客氣，你們是我們尊貴的客人，我理當(dāng)如此?！背愫呛切Φ?。

    于是洽談暫時(shí)中斷，肥婆一行離開江州賓館直接回入住酒店。

    楚恒親自把他們送到樓下，看著他們上車離去，暗暗點(diǎn)點(diǎn)頭……