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第21章 首戰(zhàn)告捷

    回到家,哥仨直接去了齊磊家,進(jìn)屋就見(jiàn)三個(gè)老爸正在看球,法國(guó)對(duì)烏拉圭。

    見(jiàn)哥仨才回來(lái),唐成剛還不忘提醒唐奕,“小兔崽子,兩月就那一千,多一分都不給你,你給老子悠著點(diǎn),輕點(diǎn)敗家!”

    放在平時(shí),唐奕非得上去撒潑打諢,讓親爹饒命。

    可是現(xiàn)在,呵呵??!

    唐小奕下巴上天,“你愛(ài)咋咋地!”

    說(shuō)完,推著齊磊、吳寧,進(jìn)了齊磊屋。

    看的唐成剛一愣一愣的,左看看吳爸,右又看看齊爹。

    “嘿!小王八犢子長(zhǎng)本事了?!背俏萑氯拢安豢辞蚶??”

    卻是齊磊從屋里鉆出個(gè)腦袋,看了幾眼電視,最后扔下一句,“烏拉圭沒(méi)前途,這場(chǎng)法國(guó)穩(wěn)了?!?br />
    “......”

    “......”

    “......”

    三個(gè)爸登時(shí)無(wú)語(yǔ),法國(guó)穩(wěn)嗎?也不見(jiàn)得吧?

    唐奕一進(jìn)屋,就把門(mén)鎖了,吳寧則是把窗簾拉得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

    隨后,二人瞪著眼珠子看著齊磊,“快快!都拿出來(lái)!”

    齊磊其實(shí)也早就迫不及待了,出個(gè)攤對(duì)于他來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么,但是,重生十六歲,不一樣的人生起點(diǎn),卻有著非常的誘惑力。

    他也想看看,自己在這個(gè)時(shí)空到底有怎樣的戰(zhàn)果。

    把捂在懷里的一個(gè)塑料袋掏出來(lái),往床上那么一倒。好大一堆,蔚為壯闊。

    唐小奕和吳小寧眼珠子都在冒綠光。

    全是錢(qián),五塊十塊的、一塊兩塊的都有,還有兩張五十的呢!

    “數(shù)數(shù)!都數(shù)數(shù)!”

    唐小奕搓著手就撲了上去,哥仨坐在床上開(kāi)始數(shù)錢(qián)。

    那場(chǎng)面,活脫三個(gè)小財(cái)謎。

    激動(dòng)到猥瑣,一邊數(shù),還要一邊舔著嘴唇那種。

    最后,把所有錢(qián)數(shù)了三遍,哥仨再將各自的數(shù)字加在一起,得出了今晚的營(yíng)業(yè)額。

    “多少?”

    唐小奕幾乎是低吼,既激動(dòng),又不敢大聲,怕三個(gè)爸聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜,迫不及待地瞪著吳寧。

    而吳寧端著筆抱著本兒,看著加出來(lái)的數(shù)字,懵了。

    “9...9999...”

    “927??!”

    “多少?。俊?br />
    唐奕不由吼了出來(lái),馬上又嚇的看向房門(mén),“真的假的!?”

    吳小賤一臉蛋疼,“應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)!可這……”

    看向齊磊,“可這和我估算的不太一樣??!”

    吳寧怎么說(shuō)也是出身“會(huì)計(jì)世家”,所以記賬這個(gè)事順理成章的他比較上心。

    賣貨的時(shí)候,還有到齊磊爺爺那,他都默默地在盤(pán)算。

    今晚雖然賣的貨不少,得有300多雙襪子,是他們進(jìn)貨量的三分之一了。

    可是別忘了,三人還在打賭,齊磊賣的便宜。

    300雙襪子,按五塊三雙,五塊兩雙來(lái)算,也就600塊左右的營(yíng)業(yè)額。

    這個(gè)數(shù)字,已經(jīng)讓吳寧很吃驚了。

    雖然按之前的估算,每雙襪子只有兩三毛錢(qián)的毛利,但300雙,也就六七十塊的利潤(rùn)。

    吳寧也不得不承認(rèn),這個(gè)收入很可觀,大大超出了他的預(yù)期。

    可是,他沒(méi)想到,會(huì)和他估算的營(yíng)業(yè)額差這么多。

    多出來(lái)那三百多,哪來(lái)的?

    “927...”唐奕張大著嘴巴,“我的個(gè)乖乖!咋這多呢?”

    對(duì)此,齊磊也在心里默默盤(pán)算,最后得出結(jié)論,“和我想的差不多!”

    “啥意思?”吳寧不解,“多了??!多了還不是一點(diǎn)!”

    齊磊,“你忘算那些高端牌子了?!?br />
    “哦?”吳寧一怔,這個(gè)他還真沒(méi)太注意。

    因?yàn)橘u與不賣都是由齊磊在操刀,他倆水平不夠。

    齊磊道:“你們猜今晚賣了多少品牌貨?”

    兩人搖頭...“不知道?!?br />
    齊磊,“一共13雙!”

    “多少?。俊眱扇讼乱庾R(shí)又問(wèn)了一句,“13雙?假的吧!”

    第一反映就是,假的!

    不可能的,人家“正規(guī)軍”,一天都賣不出去一雙,你一晚上就賣13雙?而且齊磊賣的比人家還貴。

    “是真的。”齊磊不開(kāi)玩笑,“不但賣了13雙,而且價(jià)格上基本沒(méi)有講價(jià)的。也就是說(shuō),要價(jià)就是成交價(jià)。”

    “......”

    “......”

    哥倆傻眼了,真不明白這到底是咋回事。

    也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。

    別看只是一個(gè)小小的襪子攤兒,但其中的學(xué)問(wèn)卻一點(diǎn)都不淺。

    有后世被超市、電商用爛的引流手段,也有消費(fèi)心理學(xué)的小竅門(mén)兒。

    那五個(gè)品種1000多雙普通襪子,根本就不是用來(lái)賺錢(qián)的主要生意。

    之所以定價(jià)那么低,低到無(wú)利可圖,原因就是,用它來(lái)吸引流量。

    效果嗎…也顯而易見(jiàn)。

    別的襪子攤,不管你專業(yè)不專業(yè),再怎么賣,能賣多少?一晚上,十幾二十雙頂破天了。

    一雙掙一塊、兩塊,又能掙多少錢(qián)?

    而齊磊這兒,光成交的就300多雙,還不算沒(méi)賣普通襪子,被“人多”、“便宜”、“高端貨品多”吸引過(guò)來(lái)的眼球。

    300多雙,就是將近200的消費(fèi)客戶。

    當(dāng)然,這么多客戶不可能都有購(gòu)買(mǎi)高端品牌的能力和需求,也不可能沒(méi)人看得出來(lái)高端貨不比別家便宜,轉(zhuǎn)而去別家買(mǎi)。

    但是,哪怕有極少數(shù)的普通客戶轉(zhuǎn)換為精英客戶,把目光轉(zhuǎn)移到高端品牌襪子上面,并且消費(fèi)了,那目的就算達(dá)到了。

    要知道,齊磊的高端品牌可是一點(diǎn)都沒(méi)降價(jià)。

    他是用最低的價(jià)格拿貨,用最高的價(jià)格賣出去,甚至高于市場(chǎng)價(jià)。

    因?yàn)橛形鍓K三雙的普通貨在那比著,很容易就讓人生出這個(gè)攤位便宜,這個(gè)攤位不能降價(jià)的心理暗示。

    最終連帶高端貨也不降價(jià),直接就買(mǎi)。

    這個(gè)年代,算計(jì)、節(jié)省的客戶自然不少,但不差錢(qián)和不問(wèn)價(jià)的人也大有人在。

    那這中間的利潤(rùn)空間,大到讓人咋舌。

    普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價(jià),而高端襪子是6到8塊的拿貨價(jià),最貴的真絲絲襪,十幾塊的拿貨價(jià)。

    在這個(gè)基礎(chǔ)上,加價(jià)十塊左右,百分之一百多的利潤(rùn)。

    別看就賣了13雙,卻比隔壁大娘一天賣不了一雙強(qiáng)了十幾倍!

    只這13雙襪子,就兩三百塊的銷售額,利潤(rùn)卻是高達(dá)一百多塊錢(qián)。

    再加上普通襪子接近六七十塊的利潤(rùn),三兄弟可謂首戰(zhàn)告捷,一晚上就掙了兩百塊。

    至于普通款的襪子為什么只進(jìn)五個(gè)品類,而不是把所有襪子品種都補(bǔ)全,以吸引更多的客人。

    其實(shí)也很簡(jiǎn)單,低價(jià)貨品太多,很容易讓客人挑花眼,也更容易滿足顧客的需求。

    都滿足了,誰(shuí)還去看高端貨?誰(shuí)還去買(mǎi)高端貨呢?

    所以,別看只有五種基礎(chǔ)款,里面卻也有學(xué)問(wèn)的。

    “兩百塊....”

    此時(shí),唐小奕坐在床上已經(jīng)不會(huì)思考了,”一個(gè)晚上就掙了兩百塊!”

    雖說(shuō)唐小奕也是見(jiàn)過(guò)世面的人,在老唐的耳濡目染之下,兩百塊不算啥。

    尚北月入大幾千,上萬(wàn)的人家也是大有人在,不是啥稀奇事兒。

    可是,我唐小奕自己掙兩百,那能一樣嗎?

    這已經(jīng)不是超出預(yù)期的問(wèn)題了,完全就是沒(méi)法接受。

    “一個(gè)月六千?一個(gè)暑假就是一萬(wàn)二呢?我太牛逼了吧?”

    吳小賤也跟做夢(mèng)似的,他也不算沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的孩子。

    可是,一個(gè)月六千的收入,吳連山拍馬也趕不上啊!

    “嚓,這么說(shuō),老吳也就那么回事兒??!還不如我呢!”

    “阿嚏!!”隔壁吳連山打了個(gè)大大的噴嚏。

    “誰(shuí)念叨我呢?”

    ……

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