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第41章 終于開張了

    齊磊那小子,張麗、劉緣和馮強(qiáng)都認(rèn)識(shí),而且老板娘在他身上就沒占到過便宜。

    怎么這回連人帶店都搭進(jìn)去了?

    張麗有點(diǎn)氣不過,“姐,你是不是讓他給忽悠了?”

    周桃瞪了她一眼,“少?gòu)U話!你姐我是那么容易被忽悠的嗎?”

    “總之,給句準(zhǔn)信兒,跟不跟我走?”

    三人那還想什么?齊齊點(diǎn)頭,“姐到哪兒,我們跟到哪兒!”

    “就這么定了!”周桃一拍大腿,“比腦子,咱確實(shí)沒人家靈光,這個(gè)不服不行?!?br />
    “可是,論賣貨談客戶,他們綁一塊兒也不是咱的對(duì)手!去了給姐長(zhǎng)點(diǎn)臉!”

    劉緣一聽,“姐,你就放心吧,肯定不給你丟人?!?br />
    雖然賣襪子和賣網(wǎng)吧是兩回事,買網(wǎng)吧的肯定也比買襪子的客戶人群不相同。

    可是,銷售這個(gè)東西,一路通百路通。別看他們都是窮苦出身,可是在下地城混跡了這么多年,閱歷和看人的本事,不是徐倩、楊曉她們可以比的。

    當(dāng)下,周桃給三個(gè)人分配任務(wù)。

    “馮強(qiáng),去寫個(gè)帶貨轉(zhuǎn)讓的牌子掛門口。然后拉卷簾門,關(guān)店?。 ?br />
    “小緣,你去服裝區(qū),弄幾套西裝來,回來我報(bào)銷?!?br />
    “小麗,你跟我走,咱倆去買點(diǎn)東西!”

    說干就干,周桃爽利的很。

    四個(gè)人各自分工,約定一會(huì)兒在這匯合。

    晚間,齊磊這邊已經(jīng)掐斷電話,準(zhǔn)備下班了。

    今天依舊是問的人多,真正有意向的少。有很多到店里來了,也都是轉(zhuǎn)一圈就走了。再之后,就有點(diǎn)含糊其詞,不太那么上心了。

    齊磊也沒辦法,只能慢慢來。

    還是那句話,別管是重生者,還是時(shí)代精英,生意就沒有好做的。

    正準(zhǔn)備招呼大伙兒撤了,卻見周桃的天津大發(fā)急停在了門口。

    周桃就一套黑色的職業(yè)裝,也不管外面天寒地凍。

    從駕駛室出來,就招呼店里的人出來幫忙,從后座往下搬東西。

    什么文件夾、文件架,一堆一堆的,領(lǐng)著她帶來的三個(gè)人就往里搬。

    還有個(gè)美工刻字的師父,到墻上和前臺(tái)量了尺寸。

    周桃則對(duì)人家催道:“今晚這里不關(guān)門,明早之前,全都得給我裝上,否則我不給錢!”

    師父也是無語(yǔ),就沒見過這么急的活兒??墒菦]辦法,錢給到位了?。?br />
    “行吧,那我們那個(gè)店也不關(guān)門兒了,保準(zhǔn)給你做出來?!?br />
    齊磊都看懵了,“這是干啥???”

    卻是周桃塞給他一打票據(jù),“報(bào)銷哈!”

    齊磊一看,服裝費(fèi)、辦公用品、胸牌、掛牌、美工刻字,還有墻面展示板,一大串。

    和徐倩對(duì)視一眼,意思是,你看這4%花的值不值?

    徐倩嚴(yán)肅地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“有那么點(diǎn)意思了?!?br />
    而這還不算完呢,周桃一進(jìn)公司,一眼就看到了齊國(guó)棟和他身邊一個(gè)穿著樸素的中年漢子。

    齊國(guó)棟,周桃見過一次,也知道這個(gè)公司的法人就是齊國(guó)棟。可是那中年漢子…?

    “這位是....”

    齊國(guó)棟介紹,這是從尚北過來做裝修預(yù)算的師父。

    “哦。”周桃深以為意,上下打量了一下那漢子。

    “請(qǐng)問,怎么稱呼?”

    那漢子是農(nóng)村出來的木匠,挺樸實(shí)的。這么水靈一個(gè)大城市姑娘和他說話,都有點(diǎn)不會(huì)了。

    一臉憨厚:“叫我馬師父就行…”

    周桃皺眉,“大名叫什么?”

    馬師父,“馬衛(wèi)平?!?br />
    “哦!”周桃聞之轉(zhuǎn)身,對(duì)劉緣道,“趁著還沒關(guān)門,趕緊再去弄一套西裝?!?br />
    說完,對(duì)做美工那個(gè)師父嚷嚷,“再給我加一套工牌兒,馬衛(wèi)平?!?br />
    “工程部經(jīng)理!”

    美工師父自無不可,“好勒,這套送你了!”

    馬師父:“......”

    馬師父有點(diǎn)沒想明白,我是李綱的員工吧?咋就成了你們工程部經(jīng)理了?

    可周桃卻不管他,“動(dòng)起來,動(dòng)起來,都給我動(dòng)起來!”

    要忙的事兒多了去了,哪有工夫和一個(gè)裝修師父爭(zhēng)論你到底是哪個(gè)公司的?

    這一夜,齊磊、馬衛(wèi)平,還有隨后趕到的趙娜,一夜未眠。

    突擊培訓(xùn)周桃、張麗和劉緣。

    把裝修、網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)以及管理軟件特點(diǎn)等關(guān)鍵性的東西,強(qiáng)塞進(jìn)三個(gè)人的腦袋。

    而等到第二天一早,徐倩、楊曉、齊國(guó)棟他們來到公司的時(shí)候,差點(diǎn)沒認(rèn)出來。

    這特么是咱們那個(gè)皮包公司?

    只見一進(jìn)門,前臺(tái)的裙圍上是一排亞格力材質(zhì)的美工字:

    【三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司——客戶接待中心】

    右邊的墻上掛著公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和工商登記的副件,還有一塊碩大無比的展示櫥窗。

    齊國(guó)棟搭眼一看,整個(gè)人都精神了。

    上面是公司簡(jiǎn)介和公司構(gòu)成。

    總經(jīng)理的大名,正是齊國(guó)棟。

    下面是各個(gè)分支:

    客戶主管:周桃。

    客戶代表:張麗、劉緣。

    工程部主管:馬衛(wèi)平。

    技術(shù)主管:趙娜。

    副食品研發(fā)主管:趙維。

    后勤主管:馮強(qiáng)。

    上面沒有齊磊。

    齊磊、徐倩和楊曉還是學(xué)生,周桃怕真有客戶較真兒,把十六七的小孩往上掛?到時(shí)會(huì)很麻煩。

    不過,即便如此,也足夠豐富了。

    大伙兒心說,我都不知道這公司居然有這么多部門呢?

    規(guī)模不小??!

    再往左看,接待區(qū)多了一盆君子蘭,茶幾上擺著張麗和劉緣的名片和茶具。

    辦工區(qū)也填滿了,甚至有點(diǎn)亂,他昨天從尚北拉過來的幾臺(tái)電腦一一擺開。

    桌上、文件架上,各式文案書籍也很有氛圍。

    總之,現(xiàn)在的三石公司,才真正的像一個(gè)公司。

    楊曉都看笑了,拍著齊磊,“石頭,你也有不中用的時(shí)候??!”

    反正楊曉是挺佩服的,周桃雖然還沒開始談客戶,但是只這表面功夫,就比他們要細(xì)致得多。

    對(duì)此,齊磊翻著白眼不想搭理她。

    只能說術(shù)業(yè)有專攻,這些他也想到了,就是沒時(shí)間!沒時(shí)間!沒時(shí)間?。?br />
    那邊,楊曉讓齊磊吃了癟很是高興,走到前臺(tái)里面正要坐下,卻是周桃一喝,“起來?!?br />
    楊曉:“???”

    周桃一指辦公區(qū),這邊用不著你,去接電話吧!

    楊曉:“……”

    見她還挺不樂意,周桃又有話說了,“小姑娘,姐沒別的意思,你這個(gè)形象確實(shí)不錯(cuò),可是氣質(zhì)和談吐上還是差了些?!?br />
    還挺熱絡(luò)的貼著楊曉送她到辦工區(qū),“姐說話直,你別生氣哈,你還是差了點(diǎn)意思。不過沒關(guān)系,只要踏踏實(shí)實(shí)的跟著姐學(xué),慢慢就好了。那些家?guī)С鰜淼拿?,好改!?br />
    楊曉:“?。。。 ?br />
    差點(diǎn)爆炸,你那眼神兒,那語(yǔ)氣,就直說我像山炮土妞兒不就得了!

    吭哧吭哧吭哧.,齊磊和徐小倩都要笑瘋了。

    搖滾青年怎么就成大土妞了呢?

    ....

    ——————————

    周桃的加入有如雪中送碳,對(duì)三石公司的推動(dòng)是巨大的。

    最直觀的改變就是,九點(diǎn)開始,來參加說明會(huì)的客戶一進(jìn)公司,感官上和前兩天就是一個(gè)天上,一個(gè)地下。

    客戶接待中心的大字,墻上的公司簡(jiǎn)介和構(gòu)成,一看這就不是個(gè)皮包公司。

    有的客戶看著墻上的組織構(gòu)成,更是來的興致,“你們還有這么多部門嗎?”

    負(fù)責(zé)前臺(tái)的劉緣趕緊上前支應(yīng)。

    “沒有足夠的實(shí)力,我們公司又怎么能指導(dǎo)別人開網(wǎng)吧嘛!”

    “這邊只是接待中心,我們的研發(fā)和其它部門都在別處?!?br />
    “哦?!笨蛻酎c(diǎn)頭,有點(diǎn)將信將疑地指著墻上趙娜的名字,“這個(gè)技術(shù)部都管什么?”

    劉緣,“軟件開發(fā)、日常維護(hù),我們的團(tuán)隊(duì)都是哈工大,哈工程出來的,研究生、博士生都在其中。”

    這可不是吹,趙娜的開發(fā)團(tuán)隊(duì)里,確實(shí)有一個(gè)哈工程的在讀博士,負(fù)責(zé)軟件與服務(wù)器協(xié)同。

    “那還挺厲害的!”客戶感嘆。

    哈工大是全國(guó)聞名,在九十年代末的大學(xué)排名里,比后世還要靠前。

    而哈工程,外地人可能不知道這所學(xué)校有多牛,可是哈市人卻沒人不了解,那才是真正的深藏不露,有軍工底子的牛叉院校。

    很是滿意的抽回目光,卻是劉緣接勢(shì)又向這位客戶,還有其他幾個(gè)剛進(jìn)門,亦生好奇的客戶介紹起來。

    “技術(shù)部,目前除了軟件開發(fā)和服務(wù)器架設(shè),還承擔(dān)著維修部的工作。將來各位的網(wǎng)吧有任何設(shè)備維修、維護(hù)方面的技術(shù)問題,也是由他們來解決?!?br />
    “這個(gè)副食品研發(fā)部,則是我司為了進(jìn)一步擴(kuò)大客戶的盈利點(diǎn),對(duì)品牌飲品食品集中采購(gòu),以及開發(fā)自己獨(dú)有飲品的部門。”

    “像是奶花、果汁等等,包裝飲料的利潤(rùn)率還是太低了。而我們自研的飲品,利潤(rùn)率在300%以上,如果運(yùn)作的好,利潤(rùn)甚至不輸給網(wǎng)費(fèi)收入?!?br />
    “而后勤部就更好理解了,將來的設(shè)備采購(gòu),耗材和裝修物料的廠家訂制,都由后勤保障部統(tǒng)一管理,降低客戶的成本?!?br />
    “到時(shí),您就不用自己費(fèi)事費(fèi)心的考慮這些問題,一個(gè)電話,或者在網(wǎng)頁(yè)上預(yù)約,我們的工程人員就能送貨上門了?!?br />
    “這些功能在管理軟件上都是有的?!?br />
    劉緣可不會(huì)像徐倩、楊曉一樣,上來說問人家,“加盟不加盟?我們的東西真的好,真的為你們著想,你們加盟吧?。 ?br />
    那是最低級(jí)的營(yíng)銷。

    而劉緣這個(gè),提都不提加盟的事兒,只是簡(jiǎn)單把公司介紹一遍,就已經(jīng)抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經(jīng)不太可能了。

    心中自然生出一些念頭:

    第一,這公司靠譜;

    第二,盈利點(diǎn)夠用,服務(wù)也到位。

    而有了這兩點(diǎn)第一印象,那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。

    所謂術(shù)業(yè)有專攻,便是如此了。

    徐倩再精明的一個(gè)小姑娘,也有她能力所不及,或者說生疏的地方。

    這方面,還真的不如初中都沒念完就出來打工的劉緣。

    劉緣把客戶請(qǐng)上二樓,九點(diǎn)半兒,面對(duì)幾十個(gè)潛在客戶,周桃出手了。

    沒有什么特別的技巧,更不煽情或者耍什么小聰明。

    周桃依舊是劉緣那一套,就是把公司介紹了一下,加了些運(yùn)營(yíng)上的細(xì)節(jié)。不同的,是語(yǔ)氣和神態(tài)。

    讓人看著舒服,四平八穩(wěn),而且不上趕著,進(jìn)而對(duì)三石公司的信心也有所提升。

    等周桃說完,馬衛(wèi)平、趙娜、齊磊就該上場(chǎng)了。

    這三人就沒周桃那么穩(wěn)了,甚至有點(diǎn)表現(xiàn)不及格。

    馬衛(wèi)平木訥、趙娜羞澀。最后上來那個(gè)小年輕兒,倒是不怯場(chǎng),可就是年齡太小了。

    然而,這些缺點(diǎn),到了這個(gè)時(shí)候,反而成了優(yōu)點(diǎn)。

    你想啊,這些都是搞技術(shù),搞策劃的,這樣反而更真實(shí)。

    就像馬衛(wèi)平,他上來是給客戶解答一些室內(nèi)和室外裝修上的問題。

    客戶不問,他也不說,問了也是吭哧癟肚。

    但是,架不住人家是有真本事的?。?br />
    裝修材料、裝修流程、水電網(wǎng)線的布局,怎么做既省錢又能便于后期維護(hù),哪些裝修材料中看不中用,哪些便宜實(shí)惠,裝修行業(yè)內(nèi)的那些門道張嘴就來。

    而趙娜就更了不得了,工大的高材生,軟件就是她開發(fā)的。

    交際能力是一般,可是一提到技術(shù),誰(shuí)能聊得過她?

    有哪些功能,未來可能添加什么功能,能帶來哪些便利。

    趙娜自己還開個(gè)電腦房,可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡,可你讓她說技術(shù),她能跟你聊一天。

    甚至客戶提供的一些建議,還給趙娜帶來了不少靈感,哪些功能是客戶需要,可是她們沒想到的。

    哪些能馬上實(shí)現(xiàn),哪些還需要一點(diǎn)時(shí)間,和客戶說的明明白白。

    到了齊磊,那就更有意思了。

    年齡不大是真的,可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。

    人家就是靠腦子吃飯的,反應(yīng)是真快。

    你提到哪些問題,人家張嘴就來,就像己經(jīng)準(zhǔn)備好了一樣,而且比你想的還周到。

    就比如,有人提到,三石公司強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)餐盈利,客戶認(rèn)為,那我還得在網(wǎng)吧里配個(gè)廚房?還得找個(gè)廚子唄?這不現(xiàn)實(shí)。

    結(jié)果,齊磊馬上回應(yīng),“簡(jiǎn)餐的問題我們已經(jīng)在解決了,正在研發(fā)固定食譜的流水線工藝,還有半成品封裝技術(shù)?!?br />
    “預(yù)計(jì)用不了多久,簡(jiǎn)餐就會(huì)以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個(gè)微波爐加熱,就可以直接端上去了。”

    “.....”

    “.....”

    這個(gè)就有點(diǎn)牛叉了,確實(shí)方便很多。

    等到齊磊這三個(gè)人退下去,客戶們已經(jīng)被征服了,沒有任何懷疑,只剩下對(duì)投資的憧憬。

    而周桃再次出場(chǎng),恰到好處。

    這回開始講合同,講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎(chǔ)上。

    將近兩個(gè)小時(shí)的說明會(huì),散會(huì)已經(jīng)是中午,而等客戶全部走光,更是臨近一點(diǎn)鐘。

    送走最后一位客戶,周桃把三份當(dāng)場(chǎng)簽訂的意向合同,還有5萬(wàn)定金摔到齊磊面前。

    “下午繼續(xù)??!”

    說完,瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了,“姐帶你們吃頓好的!”

    劉緣和張麗自是高興,上午沒靠周桃,她們倆個(gè)一人談成一單。

    要知道,做為銷售,她們也是有提成的,而且...不低!

    “唉~~~!”齊磊一聲長(zhǎng)嘆,看著三人的背影,“終于開張了啊!”

    太不容易了。

    而其他人,也都興奮了靠了上來。

    “給我看看!給我看看!”

    折騰了這么多天,今天才算真正的,邁出了最重要的一步!

    ……

    。