齊磊掏出一張貨單，周桃看過(guò)之后，第一反映就是：這孩逗她玩呢！

    卻見(jiàn)面前的齊磊仿佛變了個(gè)人，眼神犀利，面容嚴(yán)肅。

    “姐，你看看能不能做？不能做我好趕緊找下家，今晚還得趕回尚北呢！”

    “呼?！敝芴疑钗丝跉?，整個(gè)人都不好了。

    現(xiàn)在擺在她面前的，是她開(kāi)店以來(lái)最大的一單生意，沒(méi)有之一。

    而更為魔幻的是，這樣一張別人求都求不來(lái)的大生意，居然是一個(gè)十六歲的孩子遞給她的。

    而這個(gè)孩子，她還一點(diǎn)都不敢輕視。

    沉吟良久，“老弟，你這單子...姐怎么不太敢信呢？”

    眉頭擰成一個(gè)川字，“30000雙平價(jià)襪、2000雙品牌襪，姐一個(gè)月可都達(dá)不到這個(gè)銷(xiāo)售額，你賣(mài)給誰(shuí)去？”

    是的，齊磊這回可不是要一千雙的貨，而是三萬(wàn)多雙！

    把單子推回給齊磊，搖了搖頭，“老弟，你們尚北那個(gè)地方，姐也去過(guò)，在姐這拿貨的小商販也有不少是尚北的。”

    “姐跟你說(shuō)句掏心窩子的話(huà)，不管你現(xiàn)在貨出的有多好，可你們尚北沒(méi)那么大的市場(chǎng)，三萬(wàn)多雙你賣(mài)不出去的?！?br />
    周桃還是當(dāng)了一回好人，說(shuō)的是實(shí)話(huà)。

    尚北人口不少，襪子銷(xiāo)量也大。但你一個(gè)人想賣(mài)這么多，簡(jiǎn)直就是扯淡。

    對(duì)此，齊磊卻沒(méi)當(dāng)回事兒，“姐，說(shuō)句不客氣的話(huà)，能不能賣(mài)出去那是我的事兒，咱們做的是生意，你只需要回答我，能不能做？”

    “......”周桃有點(diǎn)懵，現(xiàn)在的齊磊和三天前完全就是兩個(gè)人。

    良久，終于點(diǎn)頭，“能做！但是，我還是不太信?！?br />
    此時(shí)就聞齊磊道：“不需要你信?！?br />
    把準(zhǔn)備好的三千塊錢(qián)擺到周桃面前。

    這是兩天的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)，還有哥仨所有的私房錢(qián)湊出來(lái)的。

    “這里有三千，我今天先拿走2000塊錢(qián)的平價(jià)襪，剩下那一千做為保障金押在你這?！?br />
    “以后平均兩到三天拿一次貨。一個(gè)月內(nèi)，我把保障金給你加到5000。兩個(gè)月為期，如果我的拿貨量達(dá)不到貨單上的量，保障金我不要了。”

    嘶??！

    周桃倒吸一口涼氣，她從來(lái)不知道生意還能這么做。

    五千的保障金??？?jī)蓚€(gè)月拿不到三萬(wàn)雙，錢(qián)就是她的了?。磕沁€能有什么顧慮？

    想了好久，問(wèn)出一個(gè)疑問(wèn)，“貨款怎么算？”

    她還沒(méi)被徹底沖昏頭腦，萬(wàn)一這小子壓貨款，或者干脆拿貨跑路我不還是虧？

    齊磊，“以后我不能趟趟都來(lái)哈市，要麻煩小桃姐幫忙托運(yùn)。但是你放心，先打款，后發(fā)貨！”

    “可以！”

    周桃也不是優(yōu)柔寡斷的人，這個(gè)方案對(duì)她來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，還有什么可扭捏的？

    反倒是齊磊，要承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

    “說(shuō)吧，你有什么要求？”

    拿出這么大的單子，肯定是有目的的。

    對(duì)此，齊磊也很坦蕩，“價(jià)格！不論平價(jià)襪，還是品牌襪，都需要一個(gè)真正的底價(jià)?！?br />
    “呼?！敝芴以僖淮纬聊?。

    想了想，管餐館老板借了個(gè)計(jì)算器，埋頭按了半天。

    終于，“之前的價(jià)格，再給你讓15%?！?br />
    “行！”齊磊想都沒(méi)想就答應(yīng)了。

    倒輪到周桃錯(cuò)愕，“你...不講價(jià)了？”

    齊磊呲牙笑道：“我相信這一定是姐的最低價(jià)。”

    周桃無(wú)語(yǔ)，廢話(huà)！都讓你個(gè)熊玩意榨干了。

    她報(bào)的確實(shí)很低很低了。反正別管我周桃掙多少錢(qián)，這個(gè)價(jià)格她敢保證，整個(gè)地下商城，沒(méi)人能給得出來(lái)。

    當(dāng)然，之所以讓利這么大，還有其他的原因。

    像他們這種批發(fā)商，在廠(chǎng)家的拿貨量也決定著廠(chǎng)家給出的出廠(chǎng)價(jià)格。

    也就是說(shuō)，拿的越多，廠(chǎng)家給的優(yōu)惠力度就越大，尤其是品牌貨。

    平價(jià)襪，廠(chǎng)家再怎么讓利也沒(méi)有多少空間。倒是品牌貨，因?yàn)樗牡曛髯咂絻r(jià)貨，品牌貨走的量本來(lái)就不多，價(jià)格也高一些。

    現(xiàn)在有了齊磊的保底，她可以在品牌貨上爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

    之所以錯(cuò)愕，是因?yàn)辇R磊的表現(xiàn)。

    之前自己一再?gòu)?qiáng)調(diào)，原來(lái)給他的價(jià)格就是底價(jià)，還賠錢(qián)。

    可是現(xiàn)在一下又讓這么多，換了一般人，早就氣的不行，認(rèn)為被愚弄。

    可是他...他連眼皮都沒(méi)抬一下，這是個(gè)什么玩意？

    “你就一點(diǎn)不生氣？”

    “生氣什么？”

    “之前我說(shuō)是底價(jià)，你不生氣？也不怕我現(xiàn)在報(bào)的也不是底價(jià)？”

    “哦?！饼R磊反映過(guò)來(lái)，呲牙一笑，“生意嘛，誰(shuí)認(rèn)真誰(shuí)就輸了。”

    周桃：“......”

    “服！”朝齊磊豎起大拇指，“從今天開(kāi)始，姐就服你！”

    只見(jiàn)齊磊伸出手，“那就...合作愉快。”

    至此，齊磊也暗自松了口氣，談成了！

    他還真怕之前的價(jià)格就是周桃的底價(jià)，那他就虧了，要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

    之所以這么做，用兩個(gè)月、三萬(wàn)多雙的大單來(lái)爭(zhēng)取更低的價(jià)格，并不是齊磊貪婪，謀求更大的利潤(rùn)空間，而是未雨綢繆。

    之前說(shuō)過(guò)，這種引流銷(xiāo)售的套路，早晚得讓人學(xué)去。

    到時(shí)候怎么辦？這才是哥仨要面臨的難題，要提前做好準(zhǔn)備。

    而這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非就是三個(gè)方面：

    渠道，引流能力，還有主要盈利產(chǎn)品。

    他現(xiàn)在做的，就是拿穩(wěn)渠道。

    有這三萬(wàn)多的大單砸下去，整個(gè)尚北賣(mài)襪子的，沒(méi)有人比他的進(jìn)貨價(jià)更有優(yōu)勢(shì)。

    最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，他有比別人更大的操作空間。將來(lái)不論是打價(jià)格戰(zhàn)還是怎樣，他都心里有底。

    只能說(shuō)，別看只是小小的襪子生意，卻也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出而己。

    ...

    和周桃回到店里，本來(lái)挺高興的周桃，讓店員一句話(huà)問(wèn)的整個(gè)人都不好了。

    “姐，搞定沒(méi)？沒(méi)給這小子忽悠住吧？”

    周桃：“......”

    好吧，這回小弟弟比較霸道，換了招數(shù)，周桃又讓人家吃的死死的。

    “干活去，這個(gè)月沒(méi)扣過(guò)你工資是吧？”

    打發(fā)走店員，周桃和齊磊先是簽了一個(gè)簡(jiǎn)單的保障金協(xié)議，然后周桃也不廢話(huà)，馬上給齊磊配貨，并讓店員幫他搬到地上的貨運(yùn)點(diǎn)。

    而店員一看那價(jià)格，惋惜的直砸吧嘴。

    老板又犯蠢了？

    ……

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