{80從來沒有受到如此的重視與厚待，還有些拘謹(jǐn)坐在沙發(fā)一角的張銘，摁住忐忑又激動(dòng)的心情說道：
“我能提的建議，都已經(jīng)跟張總、朱總說了?，F(xiàn)在的方案都是張總、朱總反復(fù)琢磨后確定下來的，我可沒有能力提出更好的建議了?！?/p>
雖說腦健靈的經(jīng)銷渠道建設(shè)，與傳統(tǒng)保健品廠商是截然不同的，張銘也清楚這種情況，但為何如此，他就搞不清楚了。
朱金奇、張健他們則分析“腦健靈”主要走副食品經(jīng)銷、批發(fā)渠道，重點(diǎn)覆蓋社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端，忽視保健品市場(chǎng)傳統(tǒng)的藥店渠道，應(yīng)該是蕭良創(chuàng)辦宿云生物之初，沒有太多的資源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，并沒有太高深的玄妙在里面。
甚至在他們看來，這種銷售渠道選擇是有問題的。
這也導(dǎo)致“腦健靈”前期市場(chǎng)投入那么大，銷量卻始終受到壓制。
要不是國(guó)慶節(jié)意外爆了一下銷量，宿云生物都已經(jīng)被他們干挺掉了。
嘉樂成立也有三四年了，目前跟東洲、錫江等省內(nèi)各地市數(shù)百家藥店建立起穩(wěn)定的供銷聯(lián)系。
“靈芝丸”銷量有限，主要還是產(chǎn)能有限，也沒有什么市場(chǎng)宣傳投入，也就沒有所謂的市場(chǎng)認(rèn)知度；更沒有大規(guī)模安排銷售人員下沉到藥店，組織各種助銷、促銷活動(dòng)。
而藥店渠道以及在各大商場(chǎng)投資成立專柜，設(shè)立更為密集的直營(yíng)銷售點(diǎn)，安排銷售人員直接參與銷售，這則是保健品市場(chǎng)火熱七八年以來，早就被證明行之有效的核心途徑。
張健現(xiàn)在要大展身手，當(dāng)然不可能棄之不用，標(biāo)新立異去搞別的。
嘉樂前期所形成的藥店渠道，受限于銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，主要集中于東洲、錫江等地的城區(qū)以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣城。
全省七八十座縣城的藥店都還沒有覆蓋全，更不要說進(jìn)一步往鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。
他們接下來工作的重點(diǎn)，就是先銷售渠道更深層次的滲透到所有縣城，再往鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)銷售點(diǎn)。
這個(gè)工作量就不是三四十名銷售人員能完成的，最最保守的估計(jì)也需要一支五六百人的團(tuán)隊(duì)；倘若將覆蓋市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)層次的促銷活動(dòng)都計(jì)算在內(nèi)，兩三千人都未必夠用。
一方面人員擴(kuò)張需要大量的資金，一方面市場(chǎng)宣傳要跟上，需要更大規(guī)模的資金。
即便生產(chǎn)暫時(shí)由朱金奇借肖裕軍那邊的資源全部承接下來，嘉樂公司目前所能動(dòng)用的四百萬資金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能執(zhí)行如此龐大的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃；短時(shí)間想要籌措更多的資金，也很困難。
因此他們也是分兩步走，以元旦為節(jié)點(diǎn)，元旦之前銷售團(tuán)隊(duì)將初步擴(kuò)張到二百人以上。
只要元旦周能如期產(chǎn)生銷售爆量，他們就能獲得相對(duì)充足的資金，進(jìn)行下一步的擴(kuò)張計(jì)劃。
宿云生物目前跟渠道商采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的供貨模式，這一點(diǎn)張健、朱金奇雖然很認(rèn)同，這樣能最低限度減少渠道對(duì)資金的占用，但他們模仿不了。
一方面是嘉樂與現(xiàn)有的藥店渠道，已經(jīng)形成先供貨、鋪貨再按期結(jié)款的合作關(guān)系，甚至藥店跟絕大部分保健品廠商都是采取這種模式。
在嘉樂的產(chǎn)品沒有足夠的市場(chǎng)影響力之前，現(xiàn)在還沒有資格提現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。
另一方面，他們想在元旦周之前就完成初步的市場(chǎng)渠道覆蓋，時(shí)間非常緊迫。
之前宿云生物在秣陵最多是投入一百五六十人的銷售團(tuán)隊(duì)，臨時(shí)招募的促銷人員更是多達(dá)數(shù)倍，但硬啃了一個(gè)月，除了國(guó)慶節(jié)爆量之外，正常周銷量也就四五千盒的樣子，只能勉強(qiáng)維持正常的投入，實(shí)際產(chǎn)生的盈利極其有限，甚至可能都沒有。
因此在這種情況下，張銘他哪里敢堅(jiān)持去照抄他在宿云生物學(xué)到的那點(diǎn)皮毛？
他到嘉樂雖然負(fù)責(zé)帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，但照搬嘉樂老的一套最為輕松，也能體現(xiàn)他剛加盟嘉樂虛懷若谷的心胸以及對(duì)張健的尊重。
在廣告投放及宣傳口徑上，張銘則主張嘉樂靈芝液應(yīng)該要放開限制，更加狂野一些。
“腦健靈”宣傳口徑的保守，在宿云生物內(nèi)部都飽受詬病，這一點(diǎn)也是所有人都公認(rèn)的事實(shí)。
…………
…………
“在小小的花園里面挖呀挖，種小小的種子開小小的花……”
為了明天下午的黨政會(huì)議，鎮(zhèn)上能有一個(gè)相對(duì)正式的方案，蕭良只能委屈自己熬夜加班——?jiǎng)e人也沒有能力憑空拿出一個(gè)相對(duì)完善，經(jīng)得住環(huán)保部門推敲的污水處理方案出來。
張斐麗趕回辦公室，將果汁廠的生產(chǎn)資料拿過來，剛進(jìn)十九號(hào)院就聽到蕭良在那里鬼里鬼氣的哼著歌，還透著一股得意勁。
“都被人欺負(fù)到頭上來了，有什么好得意的？”
張斐麗將資料放到長(zhǎng)桌上，打量了蕭良好幾眼，都不覺這兩天發(fā)生那么多糟心的事，真有什么好得意的，都懷疑蕭良是不是受太多刺激，精神失常了。
一下子二十六名員工集體跳槽，稍稍進(jìn)入有序、相對(duì)輕松下來的工作又驟然緊迫起來——這么晚了，大部分管理人員還得回到辦公室連夜加班加點(diǎn)，確保將影響降到最低。
張斐麗剛從辦公室過來，徐立桓、吳啟燕、何雪晴、紀(jì)紅群他們的氣憤勁都還沒有過呢。
蕭良這會(huì)兒差不多已經(jīng)將污水處理方案寫出一份草稿了，遞給張斐麗，讓她幫忙將一些生產(chǎn)涉及的數(shù)據(jù)填上，他伸著懶腰，說道：“苦中作樂，哼哼歌，我哪有得意了？”
十九號(hào)除了側(cè)面的一間小廂房充當(dāng)廚房、餐廳外，面朝老街只有三間正房，一間臥室，一間預(yù)留改造衛(wèi)生間用，堂屋兩壁打滿書櫥，中間擺放一張大長(zhǎng)桌。
最初想著堂屋會(huì)客兼喝茶，但蕭良住進(jìn)來，就發(fā)現(xiàn)他在堂屋里辦公，比在文化站大樓他那狹小的辦公室里舒服多了。
夜晚時(shí)分，小院幽靜，卻有石板街上以及左右人家都有一些聲響傳過來，絕非冷清寂寞的辦公室能比；蕭良索性就麻煩張斐麗將一些資料直接搬過來。
至于為何得意，實(shí)則是朱金奇這個(gè)魚餌，能這么快就發(fā)揮作用，甚至一次就把周斌、袁桐等所有人都卷進(jìn)去，這借刀殺人的效果，可是比他預(yù)想的要好太多。
這首先意味著肖裕軍則徹底失去翻身的可能。
不談品性，單純以能力及手腕而論，肖裕軍是能夠稱得一時(shí)之選的。
要不然前世他不可能構(gòu)建如此盤根錯(cuò)節(jié)，幾乎可以說在東洲一手遮天的肖氏集團(tuán)。
而此前這幾年，他除了瞞天過海、偷梁換柱，費(fèi)盡心機(jī)侵占南亭湖果汁廠的資產(chǎn)外，在云社之外也不是沒有發(fā)展出自己的產(chǎn)業(yè)。
在扣除肖裕軍這次上繳以及為減罪暗中收買賄賂的錢款外，肖裕軍明面上在溪口鎮(zhèn)還有一家果汁廠、一家水泥家，在獅山還有建材經(jīng)營(yíng)部、砂石場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)，里里外外資產(chǎn)有三千多萬。
要不是袁桐這些人藏在朱金奇身后心懷鬼胎，肖裕軍這次就不可能判這么重。
而倘若沒有這樣的插曲，真要讓肖裕軍兩三年后就從獄中出來，那時(shí)才九七、九八年，肖裕軍手里還有三四千萬的資產(chǎn)，不要說在獅山縣了，甚至在東洲市，都是不容小看的。
顧培軍他們也一直很擔(dān)心肖裕軍出獄后，有能力對(duì)他們進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)，特別肖裕軍還是那種黑白兼沾的角色。
而蕭良決意留在云社發(fā)展，第一目標(biāo)就是要從肖裕軍頭上討回真正的公道，就是不想看到他兩三年出獄后還有東山再起、橫行東洲的機(jī)會(huì)！
現(xiàn)在張健、袁桐、周斌及其背后的周健齊、范春江這些人都勾結(jié)在一起，通過朱金奇找肖裕軍旗下果汁廠代加工小瓶湯劑保健品，有了這道橋梁，這些貪婪無度的東西，不把肖裕軍那點(diǎn)資產(chǎn)都敲骨吸髓都吃干抹凈了，蕭良都可以跟他們姓。
蕭良重生回到九四年，人生第一個(gè)，也可以說是最大的一個(gè)仇敵，算是基本解決掉了。
肖裕軍數(shù)年之后出獄，要怎么從朱金奇、張健以及袁桐這些人身上找回“公道”，他安靜的看戲就好了。
朱金奇、張健、袁桐這些人，應(yīng)該也不會(huì)愿意看到肖裕軍能提前改造好出獄的。
這叫他如何不得意？
蕭良心情舒暢，張斐麗填寫數(shù)據(jù)之時(shí)，他幫著張斐麗沏茶，還很耐心的繞到她身后，將茶杯遞到她手邊。
張斐麗進(jìn)屋后脫下大衣，羊毛質(zhì)地的打底衫將她曼妙的身材勒得恰到好處，細(xì)腰圓臀，真正有著她這個(gè)年紀(jì)最為誘人的美感。
“你還讓不讓我?guī)湍阏砹?？”張斐麗回頭瞪了蕭良一眼，嬌嗔問道。
“隨便添點(diǎn)數(shù)據(jù)就行了，足夠顧培軍忽悠了?！笔捔颊f道。
蕭良花了一個(gè)多小時(shí)，親自草擬了一份污水處理方案，丟給顧培軍明天參加鎮(zhèn)上黨政會(huì)議，還能怕鎮(zhèn)上有人能挑出刺來？
張斐麗伸手將蕭良往遠(yuǎn)處推，說道：
“你要么老實(shí)坐對(duì)面去；要么你就出去溜達(dá)溜達(dá)去，別站我身后，叫人心里發(fā)毛！”