秦爸爸呵呵一笑，“臭小子，野心還不小?！?br>“看來(lái)你這是想借著我們秦氏的酒店，一舉將你們酒廠的生意打開？”
王東問(wèn)道：“怎么樣，秦叔叔，有合作的可能嗎？”
秦爸爸認(rèn)真想了想，“有合作的可能，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)很高?！?br>“如你剛才說(shuō)的，我的確對(duì)這個(gè)利劍論壇很感興趣?！?br>“只不過(guò)你也知道，對(duì)這個(gè)論壇感興趣的，可不只是我。”
“我聽說(shuō)很多城市，都在爭(zhēng)取拿到這個(gè)論壇的舉辦權(quán)?！?br>“現(xiàn)如今完全沒有任何風(fēng)聲，能夠表明這個(gè)論壇會(huì)在東海舉辦?！?br>“我相信你不會(huì)騙我，也會(huì)幫我引薦那位籌備辦公室的主任?！?br>“只不過(guò)就算我能見到他，也完全沒有把握說(shuō)服他來(lái)東海舉辦這個(gè)論壇吧？”
“至于跟你們東海啤酒廠的合作，那可是需要我現(xiàn)在就要拿出誠(chéng)意?！?br>“萬(wàn)一我放你們酒廠的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，卻沒有拿到這個(gè)論壇的舉辦權(quán)，那可就虧大了。”
王東點(diǎn)頭，“秦叔叔你一個(gè)人過(guò)去，肯定不行?！?br>“所以這次，我打算邀請(qǐng)東海的官方領(lǐng)導(dǎo)一起過(guò)去。”
“如此一來(lái)，成功性也更高一些。”
秦爸爸沒有再問(wèn)，“你讓我考慮一下?！?br>王東卻反問(wèn)道：“秦叔叔還有什么可猶豫的？”
“是覺著，這次論壇在東海舉辦的成功性不高？”
秦爸爸?jǐn)[手，“那倒不是?！?br>“利劍論壇能不能談下來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是隨緣。”
“雖然我很希望能夠把這事促成，但正如你剛才所說(shuō)。”
“這種事情，又哪里是我一個(gè)民間商人能夠干預(yù)和爭(zhēng)取？”
“能成最好，不成也無(wú)所謂?！?br>“我現(xiàn)在比較頭疼的，是你要利用秦家的酒店來(lái)打開酒水市場(chǎng)?！?br>“本來(lái)嘛，以你和璐璐之間的關(guān)系，幫襯你一個(gè)小輩，對(duì)我來(lái)說(shuō)也無(wú)傷大雅?！?br>“畢竟你是璐璐的朋友，璐璐難得求我一次，我總不能讓她失望?！?br>“而且你王東在東海名頭不錯(cuò)，幫你，也是幫我?！?br>“再加上你的實(shí)力，我倒是很想跟你達(dá)成這次合作?！?br>“只不過(guò)，這件事沒有你想的那么簡(jiǎn)單。”
王東就像是早有預(yù)料一般，“秦叔叔，如果我沒猜錯(cuò)的話，在我之前，你應(yīng)該已經(jīng)跟其他的酒水品牌達(dá)成了合作協(xié)議，對(duì)吧？”
秦爸爸點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，璐璐跟你說(shuō)的？”
王東搖頭，“不是，是我主動(dòng)了解到的?！?br>“既然我想來(lái)洽談這次合作，必然要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備?！?br>“總不能讓秦叔叔因?yàn)槲液颓罔吹乃浇?，就違反商業(yè)利益，答應(yīng)這次合作吧？”
“如果真是那樣，我也不會(huì)找秦璐出面。”
“我說(shuō)了，既然是從商業(yè)的角度來(lái)洽談這件事，那就不會(huì)讓秦叔叔做虧本的生意?！?br>“互惠互利嘛，如此才能共贏?！?br>秦爸爸解釋，“我也實(shí)不相瞞，我們秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌簽過(guò)合同?！?br>“這份合同是獨(dú)家的，也就是說(shuō)，我們酒店只能供給這個(gè)品牌的酒水?！?br>“如果我接納你們的酒水進(jìn)場(chǎng)，就相當(dāng)于對(duì)之前的品牌毀約?！?br>“這筆違約金，不是一筆小數(shù)目。”
王東試探地問(wèn)道：“大概有多少？”
秦爸爸沒有立刻回答，而是拿起桌上的電話，叫了一位秘書進(jìn)來(lái)。
簡(jiǎn)單的詢問(wèn)過(guò)后，秘書給出了回答，“報(bào)告秦董，這筆違約金的話大概在5000萬(wàn)左右?！?br>秦爸爸點(diǎn)頭，隨即將秘書打發(fā)走。
這下，擺在王東面前的就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案了。
如果秦家打算跟王東合作，不說(shuō)能不能賺錢，最起碼就要先虧損5000萬(wàn)。
而且這么做，對(duì)秦家沒有任何好處。
就算王東替秦家補(bǔ)上這筆違約金，依然沒有任何好處。
第一，東海啤酒廠，知名度不夠，在市場(chǎng)上占有率也不高。
秦家跟之前的酒水品牌合作，是相輔相成，是合作共贏。
而如果跟東海啤酒廠合作，就屬于降低身段，幫襯王家提高酒水的知名度。
這對(duì)秦家來(lái)說(shuō)，本身就是虧本的買賣。
第二，王家的酒水能不能賣得動(dòng)，市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)可，還是兩說(shuō)。
就算秦家簽署了這筆合作，但王家的酒水客戶不認(rèn)，那又怎么辦？
酒水方面的銷售損失是小，如果因此影響了秦家的品牌形象，那才是棘手的，這也就增加了這筆買賣的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，如果秦家毀約，對(duì)生意上的信譽(yù)度也有影響。
哪怕賠償了違約金，也對(duì)秦家的形象有所影響，這又是一筆無(wú)形的損失。
秦爸爸說(shuō)得也很直接，“如果不考慮璐璐的原因，把你放在我的角度，你會(huì)答應(yīng)這次合作嗎？”
王東很清楚這個(gè)答案。
如果不是因?yàn)榍罔吹年P(guān)系，這次合作絕對(duì)沒有任何可能！
秦爸爸眼神銳利，“年輕人，再給你一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>“到底要不要把璐璐的因素加進(jìn)來(lái)，你自己考慮?！?br>王東的回答也很肯定，“秦叔叔，我說(shuō)過(guò)了，這次的合作，不涉及任何個(gè)人因素。”
秦爸爸面露欣賞，“很好，年輕人，你很有魄力，我也很欣賞你的勇氣。”
“既然如此，那關(guān)于生意上的合作，我們恐怕就只能談到這里了。”
秦爸爸的答案也很清楚，如果不考慮秦璐的因素，后面就沒必要談了。
雖然他也希望拿到利劍論壇的承辦權(quán)，但是很顯然，王東并不能給他肯定的答案。
憑著一張空頭支票，就讓他付出肉眼可見的損失。
這是秦爸爸不能接受的！
王東卻并不著急，“秦叔叔，我還有一句話沒說(shuō)完?！?br>“這次去接洽那位負(fù)責(zé)人，不只是幫您，其實(shí)我自己也有項(xiàng)目要談。”
秦爸爸反問(wèn)，“哦，你有什么項(xiàng)目？”
王東給出答案，“很簡(jiǎn)單，我們王家的酒水，想要成為這次論壇的指定用酒！”
“雖然論壇最后的舉辦地，目前還不能確定?！?br>“但是選擇一位指定的酒水供應(yīng)商，這件事肯定可以提前敲定。”
“如果我能拿到這次論壇指定用酒的特許權(quán)，到時(shí)候，是不是就跟秦叔叔合作共贏了？