方明遠(yuǎn)呵呵一笑，“什么支持不支持，大家都是本土企業(yè)，互相支持也是應(yīng)該的?！?/p>
“再說了，全市一盤棋，配合江北區(qū)落實汽車項目，這可是咱們東海最近的主抓方向，也是高老板親自定下來的調(diào)子。”
“王總作為這個項目的先行者，我們方家進(jìn)行一下支持，那也是理所應(yīng)當(dāng)?！?/p>
“我聽說，方總之所以要擴(kuò)建這個水電站，就是為了補(bǔ)充江北區(qū)的電力缺口。”
“不知道，江北區(qū)這邊，目前還差多少缺口？”
王東解釋道：“目前還不清楚，不過根據(jù)汽車項目方那邊提出來的要求，這個缺口最少有100萬度電。”
“當(dāng)然了，這只是最基礎(chǔ)的?！?/p>
“在100萬度電的基礎(chǔ)上，我們還要準(zhǔn)備100的格外負(fù)載?！?/p>
方明遠(yuǎn)說道：“那也就是說，200萬度的電?！?/p>
“這個數(shù)目的確不是小數(shù)目，以江北區(qū)目前的供電情況，也確實是個不小的負(fù)擔(dān)?！?/p>
“不過，如果臨時擴(kuò)建水電站，這樣一來未免有些舍本逐末?！?/p>
“既然如此，王總為什么不打算買電呢？”
“擴(kuò)建水電站，工期長，耗子也不小?！?/p>
“就算擴(kuò)建完成，每個月的定時維護(hù)，這些都是不小的投入?！?/p>
王東苦笑，“方總這話可說到點子上了，我又何嘗不想用其他辦法來解決這事？”
“只不過，之前跟江南去協(xié)商這事的時候，遇到了一點阻礙?！?/p>
“按照江南區(qū)這邊的意思，希望把汽車項目的一部分產(chǎn)能放在江南區(qū)，才同意鋪設(shè)電網(wǎng)?！?/p>
“我王東人微言輕，哪有這個本事左右產(chǎn)能？”
“所以啊，只能舍本逐末，用最笨的辦法了?！?/p>
方明遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)道：“江南區(qū)那邊的老板是什么想法我不清楚，不過這件事，我倒是覺得不用經(jīng)過政策層面，商業(yè)層面完全就可以解決?！?/p>
“如王總知道的，我們方家就是能源集團(tuán)?！?/p>
“如果王總有這個意向，我們方家可以個人出資，架設(shè)一條專門為江北汽車工業(yè)園供電的高壓網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
“用不了一個月，就可以解決江北區(qū)的電力缺口?！?/p>
“200萬度電，對外人來說是個棘手的數(shù)額?！?/p>
“而且實不相瞞，未來一年的發(fā)電量，很多企業(yè)都已經(jīng)提前供給了出去，根本就沒有額外的配額。”
“但是對我們方家來說，小菜一碟！”
“如此一來，不光能夠保證項目順利投產(chǎn)，也可以解決汽車工業(yè)園的其他產(chǎn)業(yè)用電！”
“而且還不用承擔(dān)擴(kuò)建水電站的投資和維護(hù)，何樂而不為？”
王東聞言，眼中閃過一絲精光，手指輕輕敲擊著桌面：“方總果然財大氣粗。”
“不過……方家這么熱心幫忙，想必不會是無償?shù)陌?？?/p>
方明遠(yuǎn)哈哈一笑：“王總果然快人快語?！?/p>
“不錯，我們確實有個小小的條件。”
方懷瑜突然接過話茬，“其實很簡單，我們方家可以全額投資建設(shè)這條高壓專線，但希望獲得汽車工業(yè)園10%的股權(quán)作為回報！”
會議室里頓時一片嘩然！
按照他們跟方懷遠(yuǎn)最開始商定的份額，5%就是極限。
沒想到，大小姐胃口這么大，竟然直接把這個額度翻了一倍！
果然，王東瞇起眼睛：“10%？方小姐好大的胃口！”
方懷瑜不慌不忙地站起身，走到投影儀前調(diào)出一組數(shù)據(jù)，“根據(jù)我們的測算，汽車工業(yè)園未來五年的估值至少在500億以上?！?/p>
“10%的股權(quán)，剛好抵得上我們10個億的電網(wǎng)建設(shè)投入。”
“而且，我們方家不僅提供電力保障，還可以利用在能源領(lǐng)域的人脈，幫工業(yè)園爭取更多政策支持！”
“這筆買賣，王總不虧！”
王東突然笑了，“方小姐這筆賬算得真精?！?/p>
“只不過，恕我不能答應(yīng)！”
方懷瑜反問，“怎么，王總覺著我要的股權(quán)太多了？”
王東搖頭，“跟錢無關(guān)，本來嘛，這件事應(yīng)該由江北區(qū)牽頭解決?！?/p>
“我也是想著，借電不如發(fā)電?！?/p>
“反正借電要花錢，為什么不把這筆資金支持抓到自己的手里，用來擴(kuò)建水電項目？”
“如此一來，也不至于受制于人，還能錢生錢?！?/p>
“雖然方小姐提出來的合作計劃也很好，但我還是有些擔(dān)心。”
“今天給出這些股權(quán)沒問題，可萬一呢？”
“市場上的事千變?nèi)f化，萬一將來合作出了問題?！?/p>
“方家不能保證電力供應(yīng)，那我們豈不是被掐了脖子？”
“再說了，汽車產(chǎn)業(yè)園也不是我個人的項目?！?/p>
“我也沒有這個權(quán)利，直接就讓出10%的股權(quán)?！?/p>
“要不然這樣，我們換一個折中的方案如何？”
方明遠(yuǎn)問道：“什么方案？”
王東解釋道：“成立一家新的能源公司。”
“我們東威集團(tuán)，方家的方氏集團(tuán)，包括江南區(qū)的電力集團(tuán)，一起合資，共同投資這個電力項目?！?/p>
“新公司可以采取‘保底收益+超額分成’的模式，如此一來，方家每年至少獲得8%的投資回報！”
“這樣既能保證方家基本收益，又能共享發(fā)展紅利?！?/p>
“更重要的，江南區(qū)電力集團(tuán)手里握著三條特高壓線路的審批權(quán)?！?/p>
“如果三方合作，我們完全可以借機(jī)打通整個東海的能源動脈！”
方懷瑜笑了笑，“王總果然是個聰明人?！?/p>
“借雞生蛋，你這算珠子都快打到我的臉上了！”
“我們方家出人脈，出資源，出技術(shù)，最后卻沒拿到什么實際好處？”
王東反問，“8%的投資回報，這難道不是好處嗎？”
方懷瑜點頭，“沒錯，這是好處?！?/p>
“可就算沒有你們，我們方家照樣也可以做成這個項目?！?/p>
“既然如此，我為什么要帶著你們東威集團(tuán)？”
“也就是說，方家這邊付出了這么多，只是為了讓王總順利入局能源產(chǎn)業(yè)，那我圖什么？”
“助人為樂？”
王東點上一根煙，直接將這場談判，拉到了最核心的階段，“那就看方小姐，想要什么了！”