蕭良與許建強(qiáng)趕到貴賓廳，這邊也是剛剛落座。
今天的招待晚宴，市委領(lǐng)導(dǎo)除了羅智林、鐘云峰外，還有常委、市委秘書(shū)長(zhǎng)許立軍。
除此之外，此時(shí)貴賓廳里還有樂(lè)建勇、袁唯山、周康元以及他爸蕭長(zhǎng)華，再加上陽(yáng)旭輝、李博等人，就像群星拱月般圍著頭發(fā)稀疏的朱鴻召而坐。
像他哥以及袁桐這些具體負(fù)責(zé)接待工作的官員、秘書(shū)人等，這時(shí)候都只能守在貴賓廳外的過(guò)道里等候。
朱瑋興的父親朱鴻召作為鴻臣集團(tuán)創(chuàng)始人之一、此時(shí)還擔(dān)任著鴻臣集團(tuán)副董事長(zhǎng)，也是這次投資洽談團(tuán)的大佬之一。
看到蕭良、許建強(qiáng)走進(jìn)來(lái)，羅智林笑盈盈的親自給朱鴻召介紹：“蕭良、許建強(qiáng)，都是我們東洲工商界的后起之秀，年紀(jì)輕輕就創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，發(fā)展都還很不錯(cuò)?！?/p>
“都是年輕有為的小朋友，后生可畏?！敝禅櫿俸苁欠笱艿目滟澚藘删?。
蕭良注意到朱鴻召看向自己的淡漠眼神藏著一絲尖銳，猜測(cè)朱瑋興應(yīng)該已經(jīng)將在他這邊碰壁的事說(shuō)給朱鴻召知道了，暗感朱鴻召、朱瑋興父子多半都是口蜜腹劍的一路貨色；當(dāng)然朱鴻召要比朱瑋興這個(gè)輕浮貨，要老練多了。
朱祎琳坐在朱瑋興的下首，只是盯著自己亮晶晶的高跟鞋面，一個(gè)眼神都不給蕭良，生怕這個(gè)憊懶貨會(huì)不知分寸的湊過(guò)來(lái)搭訕。
在羅智林面前，蕭良面帶微笑敷衍了兩句，就與許建強(qiáng)“敬陪末座”。
接下來(lái)的交流，都是鐘云峰主導(dǎo)，著重談了內(nèi)地保健品市場(chǎng)的發(fā)展情況以及各級(jí)政府對(duì)保健品廠商的支持。
蕭良看得出羅智林在這樣的場(chǎng)合不能拆鐘云峰的臺(tái)，還得配合說(shuō)些場(chǎng)面上的話，心里其實(shí)已經(jīng)很煩鐘云峰。
好在晚宴過(guò)后臨時(shí)召集的交流會(huì)時(shí)間不長(zhǎng)，四十分鐘就結(jié)束了，趁著羅智林、鐘云峰禮送朱鴻召一行人出貴賓廳，蕭良與許建強(qiáng)從側(cè)門(mén)開(kāi)溜，出酒店時(shí)看到顧培軍、張衛(wèi)還在樓下大堂的休息區(qū)等著他們。
“你們?cè)趺催€等在這里，何雪晴她人呢？”蕭良問(wèn)道。
“何雪晴先回云社了，嫌參加這樣的活動(dòng)浪費(fèi)時(shí)間。”顧培軍說(shuō)道。
“得，挑我不是了，”蕭良跟許建強(qiáng)笑著說(shuō)道，“宿云生物好不容易攢出兩個(gè)副總，我還想一碗水端平，大的活動(dòng)讓他們代表宿云生物都出來(lái)露露臉，沒(méi)想到人家不領(lǐng)情。”
“你當(dāng)初怎么就能將何雪晴拐到云社來(lái)的？”這些天蕭良都有空跑他那里蹭茶喝了，許建強(qiáng)都能感受到何雪晴提副總后，對(duì)宿云生物的日常管理幫助極大，好奇的問(wèn)道。
“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)啊，我這人沒(méi)有太多優(yōu)點(diǎn)，主打一個(gè)誠(chéng)懇，”蕭良神叨叨的自我吹噓起來(lái)，又問(wèn)顧培軍、張衛(wèi)，“對(duì)了，你們等在這里干嘛，以為許總舍得請(qǐng)我們喝花酒？”
“這次投資洽談團(tuán)里有三家代表是做包裝印刷的，雖然不在獅山接待的分組里，之前也沒(méi)有接觸過(guò)，你覺(jué)得衛(wèi)雄這次有沒(méi)有引進(jìn)港資的可能？”張衛(wèi)問(wèn)道。
這次招商引資活動(dòng)，在市政府招商部門(mén)的主持下，很多國(guó)營(yíng)廠以及像嘉樂(lè)這樣的企業(yè)，早有準(zhǔn)備，也通過(guò)傳真、電話交流、傳遞過(guò)一些資料，甚至都早一步確定了投資意向。
一開(kāi)始李博、蕭瀟向周康元匯報(bào)招商工作時(shí)，宿云生物、衛(wèi)雄印務(wù)兩家被從地方企業(yè)名單里剔除出去了。
唐繼華當(dāng)時(shí)也不想跟周康元鬧什么矛盾，后來(lái)還是在羅智林的過(guò)問(wèn)下，才臨時(shí)作為獅山縣優(yōu)質(zhì)企業(yè)代表添加進(jìn)去的。
因此，他們這邊事前并沒(méi)有什么準(zhǔn)備，張衛(wèi)他們也是晚宴過(guò)后，拿到這次活動(dòng)更詳細(xì)的資料，才知道有香港同行過(guò)來(lái)，就考慮衛(wèi)雄印務(wù)這次實(shí)際也有引進(jìn)港資的可能性。
蕭良這段時(shí)間主要是盯著顧培軍、何雪晴他們忙茶飲產(chǎn)品線的籌劃，一時(shí)半會(huì)還沒(méi)有從既有工作思路里轉(zhuǎn)出來(lái)，走到大堂休息區(qū)的角落里坐下來(lái)：
“你們有問(wèn)過(guò)顧站長(zhǎng)的意思？”
“剛打電話跟顧站長(zhǎng)聊過(guò)，也拿不定主意，”張衛(wèi)說(shuō)道，“顧站長(zhǎng)說(shuō)我們都是被你趕上架的鴨子，遇到事情拿不定主意，還得讓你負(fù)起責(zé)任來(lái)?！?/p>
“這就賴上我了？衛(wèi)雄印務(wù)，我是一毛錢(qián)股權(quán)都沒(méi)有啊。”蕭良叫苦道。
“你想要多少股權(quán)嘛，說(shuō)出來(lái)，我們又不會(huì)不同意。”張衛(wèi)說(shuō)道。
“得得得，千萬(wàn)別提這事，那真要被你們賴上了。你們想賴上我，還不如在許總身上多打點(diǎn)主意，”蕭良撓撓腦袋，問(wèn)道，“有沒(méi)有這三家印刷企業(yè)的資料？”
“有的，我們剛剛讓蕭瀟幫著找來(lái)資料?！睆埿l(wèi)從手提包里拿出材料給蕭良。
蕭良一邊翻看很簡(jiǎn)單的三頁(yè)資料，一邊跟張衛(wèi)、顧培軍還有坐在一旁無(wú)所事事的許建強(qiáng)說(shuō)道：
“除開(kāi)金融、物流貿(mào)易以及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等少數(shù)行業(yè)，港資在制造業(yè)領(lǐng)域都沒(méi)有什么存在感，就算有，近十年來(lái)也轉(zhuǎn)移珠三角地區(qū)很多。包裝印刷目前在香港是屬于過(guò)飽和的傳統(tǒng)輕工制造產(chǎn)業(yè)，倘若有相關(guān)企業(yè)不想放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，不管是珠三角，還是勞動(dòng)力更為廉價(jià)、市場(chǎng)更為廣闊的內(nèi)地，都是他們不可錯(cuò)過(guò)的金礦。當(dāng)然了，是想獨(dú)立建廠，還是進(jìn)行股權(quán)投資，將一部分設(shè)備轉(zhuǎn)移到內(nèi)地來(lái)，都是他們各自不同的選擇。我覺(jué)得你們都可以放開(kāi)了談……”
衛(wèi)雄印務(wù)改制收購(gòu)鎮(zhèn)印刷廠后，對(duì)廠區(qū)進(jìn)行改造升級(jí)，又連續(xù)引進(jìn)兩條生產(chǎn)線，添加大量的輔助機(jī)械設(shè)備提高生產(chǎn)效率，但也只是勉強(qiáng)趕上宿云生物目前比較狹窄的一部分需求。
宿云生物對(duì)包裝印刷的需求是比較廣泛的，有直接面對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)包裝，要求極為苛刻；此外還有正進(jìn)行升級(jí)換代的內(nèi)包裝，還有運(yùn)輸包裝等方面的大量需求。
宿云生物下一步要以茶飲作為突破口進(jìn)軍飲料市場(chǎng)，之前對(duì)外嚴(yán)格保密，不露一點(diǎn)口風(fēng)，但衛(wèi)雄印務(wù)要提前準(zhǔn)備相應(yīng)的生產(chǎn)配套，自然早就知道計(jì)劃了。
衛(wèi)雄印務(wù)還想大規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)，對(duì)資金的饑渴依舊強(qiáng)烈。
要不然，張衛(wèi)這次也不會(huì)想到要打港資的主意。
“衛(wèi)雄還是要爭(zhēng)取一下港資，”許建強(qiáng)說(shuō)道，“衛(wèi)雄作為民營(yíng)企業(yè)，又是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在想要融資比較困難。如果縣里給不到足夠的支持，想要從各市級(jí)、省級(jí)銀行拿到貸款擴(kuò)大生產(chǎn)，目前很難想到辦法。不過(guò)，如果是跟港企合資，我倒是可以幫你們找省里的銀行撮合一下。這一塊除了明確的政策支持力度夠大外，銀行對(duì)合資企業(yè)的規(guī)范化管理也更放心?！?/p>
“你們自己看情況定吧，如果投資額度比較小，衛(wèi)雄估值可以放低一點(diǎn)，但如果港資想要拿到比較大份額的股權(quán)，估值就沒(méi)有必要讓步，”蕭良說(shuō)道，“整體說(shuō)來(lái)，對(duì)方想要拿比較多的股份，衛(wèi)雄的估值不應(yīng)該低于八千萬(wàn)，開(kāi)始報(bào)價(jià)可以更高一些。”
“八千萬(wàn)？”張衛(wèi)有些心虛，說(shuō)話都有些磕巴起來(lái)，問(wèn)道，“這，這，會(huì)不會(huì)太高了一些，把人家給嚇著了？”
張衛(wèi)前前后后總計(jì)籌了四十萬(wàn)資金投入衛(wèi)雄印務(wù)。
年后宿云生物將管理層一部分年終獎(jiǎng)拿出來(lái)，注冊(cè)成立梅塢街公司，注資衛(wèi)雄印務(wù)獲得百分之四十股權(quán)，張衛(wèi)目前個(gè)人名下還持有衛(wèi)雄印務(wù)百分之二十的股份，依舊保持個(gè)人持股最多的地位。
他以為要引進(jìn)港資，衛(wèi)雄印務(wù)作價(jià)兩千萬(wàn)最終要能談成，已經(jīng)夠他美滋滋的了；這相當(dāng)于他去年的出資增漲了十倍。
哪里想到蕭良比他想的狠太多了。
衛(wèi)雄印務(wù)值八千萬(wàn)嗎？
相當(dāng)于他個(gè)人持股價(jià)值一千六百萬(wàn)！
這是他做夢(mèng)都沒(méi)有想過(guò)的事情啊。
“你要沒(méi)有信心，就讓老顧出面談，你配合老顧。反正梅塢街公司是衛(wèi)雄的大股東，直接將法人代表轉(zhuǎn)給老顧都行，”
蕭良笑著幫張衛(wèi)整理系歪的領(lǐng)帶，笑道，
“看你今天這身打扮，挺有模樣的啊，怎么這就心虛了??？一個(gè)月前，我在沈君鵬、孫仰軍面前吹宿云生物值二十個(gè)億，他們臉皮子跳了跳，沒(méi)吭聲就拍屁股走了，但他們這段時(shí)間，這么緊著去舔鴻臣的大腚，你說(shuō)他們是信了，還是認(rèn)定我這個(gè)人大言不慚、就知道吹牛逼？做生意談投資，最重要的是氣勢(shì)。你認(rèn)為衛(wèi)雄值八千萬(wàn)，衛(wèi)雄就值八千萬(wàn)，千萬(wàn)不要眨眼睛?！?/p>
“哈哈，“許建強(qiáng)笑了起來(lái)，跟張衛(wèi)說(shuō)道，“現(xiàn)在港臺(tái)以及大多數(shù)外企，投資主要還是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟市場(chǎng)前景。如果說(shuō)衛(wèi)雄印務(wù)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，利潤(rùn)水平能做到兩千萬(wàn)左右，而且還有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景，報(bào)價(jià)八千萬(wàn)不算高。當(dāng)然，對(duì)方也會(huì)做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)也會(huì)將業(yè)績(jī)承諾以及對(duì)賭不能實(shí)現(xiàn)要如何進(jìn)行利益調(diào)整等等條款，明確寫(xiě)入合資協(xié)議里去，也不可能讓你真占到多大的便宜?！?/p>
張衛(wèi)這么短的時(shí)間里，能從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)游戲廳的小老板，將包裝印刷品的生產(chǎn)順順當(dāng)當(dāng)?shù)母闫饋?lái)，已經(jīng)是相當(dāng)不容易了。
股權(quán)投資這一塊，張衛(wèi)以前也沒(méi)有接觸的機(jī)會(huì)，還需要他們幫著補(bǔ)補(bǔ)課。
“主要還是業(yè)績(jī)承諾的事，”蕭良跟許建強(qiáng)說(shuō)道，“前期宿云生物可以給衛(wèi)雄報(bào)價(jià)高點(diǎn)，等衛(wèi)雄規(guī)模做大起來(lái)，再砍你們的價(jià)，你們現(xiàn)在放寬心，牛逼可以放開(kāi)的吹……”
衛(wèi)雄目前主要業(yè)務(wù)都來(lái)自宿云生物，利潤(rùn)是高是低，除了成本控制，主要還取決于宿云生物的采購(gòu)價(jià)。
目前東洲市范圍內(nèi)，只有衛(wèi)雄印務(wù)一家能提供這么高標(biāo)準(zhǔn)的包裝印刷材料，適當(dāng)提高采購(gòu)價(jià)也是當(dāng)然的。
還有一個(gè)，就是蕭良目前不會(huì)太大步伐放開(kāi)宿云生物的授股口子，衛(wèi)雄印務(wù)盡快把規(guī)模做起來(lái)，也算是對(duì)顧培軍、何雪晴、徐立桓這些管理層的一種補(bǔ)償。