李慎就是酒水起家的，之后又發(fā)展了香皂和茶葉生意。
最開始的家具生意李慎早就不做了，目前只做一些高端的家具生意。
一直以來，這三樣?xùn)|西都是支撐紀(jì)王府的主要產(chǎn)業(yè)支柱。
可現(xiàn)在王洪福卻說只占總收入的三成。
李慎一直以為至少要四成或者五成呢。
“王爺，千真萬確。”
王洪福點頭肯定。
“怎么會呢，這三樣?xùn)|西不是占四成收益么，難道銷量下降了？”
也只有這么一個解釋才能說得通。
“回王爺，銷量比去年還多了一成?！?/p>
“那是為何？”
李慎皺起眉頭。
“王爺，小人跟你說說我們王府目前的主要收入?！?/p>
說著王洪福把本子往前翻了幾頁。
“王爺，我們王府現(xiàn)在的收入中，商品有酒水，茶葉，香皂肥皂，棉布，衣服，棉花，書籍，紙張，還有石炭。
其他的產(chǎn)業(yè)有天上人間，醫(yī)學(xué)院，銀行，產(chǎn)業(yè)園，還有最近開始的露營。
鋼鐵，食鹽，還有香料，雖然我們有很多，但一直都沒有大批出售。
這其中，我們的主要收入就是產(chǎn)業(yè)園，占了王府收入的三成。
酒水茶葉香皂占了三成。其他的包括醫(yī)學(xué)院在內(nèi)的收入只占了兩成?！?/p>
“那不對啊，這才八成，還有兩成呢？”
李慎掰著手指算了一下。
“王爺，還有兩成是唐衣坊。”
“唐衣坊？”
“唐衣坊！！”
不光是李慎驚訝，就連一旁不懂商業(yè)的王玄策都是震驚萬分。
紀(jì)王府一年收入的兩成，那可不是小數(shù)目啊。
“是的，王爺。”
王洪福點頭肯定。
“怎么可能，唐衣坊啊，賣衣服能賺那么多錢？你是不是在誆騙本王 ？”
李慎還是不太相信，雖然王洪福不會騙他。
“王爺，小人哪里敢騙王爺，小人說的句句屬實，不信王爺可以去問王妃?！?/p>
王洪福保證道。
“唉~~~本王不是不相信你，只是這件事有些太匪夷所思了。
就賣個衣服一年能賺那么多錢？
兩成啊，少說也得百十來萬吧？”
李慎嘆息一聲，賣衣服竟然這么賺錢，
他以為一年幾十萬了不起了，畢竟這個時期大部分還是量身做衣服。
達官貴人家中要么有繡娘，要么就請人上門做，百姓都是自己做。
“王爺，唐衣坊如今在大唐有近百家分坊。
按照王爺?shù)挠媱?，全都是開在那些富足的州，因為我們有大唐第一商會在。
所以我們知道哪里的商人最多，哪里的富商最多。
每一套衣服，我們都是按照王爺說的全天下限量銷售，分到各分坊后顯得更加稀少。
我們衣服的價格最便宜都要五十貫以上，普遍都是百貫起售。
那些千貫，兩千貫，還有五千貫的典藏版限量款因為數(shù)量稀少，所以賣的也不錯。
第一批就是當(dāng)?shù)氐馁F族，第二批就是當(dāng)?shù)氐母簧獭?/p>
很多衣服供不應(yīng)求。
而按照王爺?shù)囊馑?，越有人要，我們越要控制?shù)量，所以只要有新的樣式出來，很快就會被一掃而空?！?/p>
王洪福詳細的給李慎解釋了一下原因。
無論什么時代，面子這倆字在中華大地都是很重要的人體部位。
為了面子有人可以不要自己的性命。
就像古代根據(jù)官位品級，規(guī)定穿什么顏色，什么圖案的衣服一樣。
這也算是一個限量款。
李慎當(dāng)然也知道這個道理，但是真的賣的好，他還是有些驚訝。
“王爺，真沒有想到，就一件小小的衣服，居然讓人這么瘋狂。”
王玄策感嘆道。
“那當(dāng)然，人都是要面子的，
老王你說本王的限量款銷售是為了什么？”
李慎喝了一口茶，考校王洪福。
“這個....是不是王爺說的那個什么饑餓營銷策略？”
王洪福試探性的問道。
李慎搖了搖頭。
“老王，今日本王在告訴你一個詞，稀缺營銷。”
“稀缺營銷？”
這個詞王洪福還是第一次聽說，趕緊拿個筆準(zhǔn)備記下來。
“其實很簡單，本王搞限量，就是要讓商品在市面上一直處于沒有的狀態(tài)。
這樣可以讓唐衣坊品牌形成自己傳播?！?/p>
李慎解釋道。
“自己傳播？王爺，自己如何傳播？”
王玄策好奇的問道。
這就跟傳播消息是一個道理，想要快速的傳播消息，肯定是要雇傭大量的人手，王爺稱之為水軍。
“當(dāng)然是讓客人自己傳播，他們買完衣服后為了彰顯他們的與眾不同，
肯定是會向別人炫耀。
我們限量銷售，造成商品的稀缺，讓大量想要購買的人得不到吃不飽。
這個時候就會形成一種得不到的失落感，
他們就會期待我們下一次的限定款出現(xiàn)，他們能夠買到。
你想想他們這么惦記，會不會跟別人說?！?/p>
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李慎得意的一笑，這在后世屢試不爽，很多酒菜被人收購。
當(dāng)年某品牌車全球限量四百臺，結(jié)果一查知道的就一千三百臺。
“原來如此，王爺在商賈一道果然才華出眾，小人對王爺簡直佩服的五體投地。
哪怕是小人想十年都想不到這種絕妙的方法?！?/p>
王洪福的馬匹非常適宜的到來。
“王爺大才，這等方法，若是用的巧妙一些，能夠用到很多地方上。”
王玄策也跟著佩服道。
“哈哈，這不算什么，其實這個方法重點是要營造稀缺的感覺。
饑餓營銷，不是稀缺，而是在保證求大于供的情況下，隨意生產(chǎn)。
而且稀缺不一定非要是限量，還可以限制人，限制時間，限制購買數(shù)量?！?/p>
李慎哈哈大笑。
“小人明白了?！蓖鹾楦Ｚs緊在自己的本子上寫下來。
“其實，本王不是為了賺錢，本王就是想要讓我做一家老店，
一家千年的老店，一家屬于我們大唐自己的店，
能買我們商品的非富即貴。
將來本王要把唐衣坊開到全天下，西域諸國，甚至更遠。
要讓他們這些人以穿我們唐衣坊的衣服為榮。
把唐衣坊的名號打出去。
以后那怕唐衣坊隨便拿幾片葉子出來賣，只要有唐衣坊的字樣，價格也要在千貫甚至萬貫以上。
而且還得有很多人瘋狂爭搶?！?/p>
李慎站起身，豪情萬丈，不就是奢侈品牌么？華夏有都是。
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