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這個(gè)條件，李睿是經(jīng)過深思熟慮的。
a輪融資不能太少，太少的話燒不了多久就得進(jìn)行b輪融資，到時(shí)候很可能吸引來其他風(fēng)投的競爭。
所以李睿需要把a(bǔ)輪和b輪之間的間隔拖的長一點(diǎn)，積累更多財(cái)力去抗衡其他風(fēng)投公司。
融資額度也不能太多，外賣行業(yè)是依托移動互聯(lián)網(wǎng)而興起的，必須要有硬件，網(wǎng)絡(luò)和社會環(huán)境的支持。
在2010年末的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，智能手機(jī)的普及率還不夠高，網(wǎng)絡(luò)方面別說4g了，就連3g都沒有完全鋪開，很多家庭都沒有安裝路由器的概念和需求，甚至不知道wifi的正確讀法。
要到2011年末，3g網(wǎng)絡(luò)變得穩(wěn)定而迅速，4g網(wǎng)絡(luò)開始鋪設(shè)，智能手機(jī)漸漸成為年輕人的主流選擇，各種移動應(yīng)用如同雨后春筍般冒出來，才是餓了唄真正發(fā)力的時(shí)機(jī)。
天時(shí)地利人和，成功三要素缺一不可，既然現(xiàn)在時(shí)候未到，李睿也不想操之過急。
前世餓了唄的a輪融資發(fā)生在2011年3月，同樣是600萬鏵元換25%的股份。
李睿覺得這個(gè)數(shù)字比較合理，不太多又不太少，恰好能讓餓了唄撐一年。
張偉豪四人聽了李睿的條件，都是一愣。
他們的神色告訴李睿，給多了。
600萬占25%股份，這個(gè)融資額度意味著小小的餓了唄估值達(dá)到2400萬，對李睿來說只是個(gè)小投資，可對四個(gè)尚在校園沒畢業(yè)的學(xué)生來說，已經(jīng)是個(gè)無法想象的天文數(shù)字了，還有什么不滿意的呢。
來之前，張偉豪四人已經(jīng)商量過了，甚至做好了被壓價(jià)的心理建設(shè)，在他們的想象中，餓了唄如果能估值到1000萬就很滿意了，而他們甚至做好了只留下51%股份的準(zhǔn)備。
他們怎么都沒想到，李睿給出這么一個(gè)令他們無法拒絕的價(jià)格。
就連張偉豪心里也有點(diǎn)苦澀，早知道李睿這么有誠意，之前還在堅(jiān)持什么啊？
更重要的是，李睿拿出了elbpos，這是他們幾個(gè)最在意的。
這幾天王淵絞盡腦汁廢寢忘食，幾乎拼上一條老命，也只完成了張偉豪描述出來的一半功能，如果再給他幾個(gè)月時(shí)間，或許能完成剩下的一半，但到了那時(shí)候餓了唄還存在嗎？
他們最在意的不是融資額度和股份分配而是elbpos，深耕這個(gè)市場的他們非常清楚店老板們需要什么，在這個(gè)控制了店老板資源就控制了外賣市場的年代，elbpos就是一個(gè)大殺器，絕對能夠把店老板們?nèi)挤斶^去。
餓了唄的核心競爭力是什么？
無非就是跟店老板之間形成互相信任的關(guān)系，這種信任基于他們能夠帶來更好的服務(wù)和生意，如果不能的話，店老板們當(dāng)然要轉(zhuǎn)投其他陣營。
elbpos的功能太強(qiáng)了，強(qiáng)到他們毫無抵抗之力！
各種利弊，四人來見李睿之前已經(jīng)分析的非常清楚了，知道他們現(xiàn)在已經(jīng)站在了懸崖上，沒什么選擇的余地。
但李睿給出的條件讓他們大大的松了口氣，甚至有種因禍得福的感覺。
四人互相交換了個(gè)眼神，由張偉豪代表其他三人點(diǎn)頭道：“我們接受你的條件，但我們也有幾個(gè)條件?！?
李睿猜到他們要商量什么。
創(chuàng)始人最怕的是什么？
一怕沒錢，二怕沒權(quán)。
錢和權(quán)就像是魚和熊掌，是不能兼得的。
既然餓了唄需要發(fā)展所需的錢和技術(shù)，就得付出相應(yīng)股權(quán)，而股份的流失也就意味著他們的話語權(quán)受到了挑戰(zhàn)。
他們四個(gè)人是一起并肩創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)友，彼此信任，任何事情都可以商量著來，但李睿加入之后就未必了。
于是李睿笑了笑道：“放心，我不會摻和公司的管理和運(yùn)營。我只會提出一些戰(zhàn)略上的意見，你們?nèi)绻X得有道理就做，如果覺得沒道理就不做，我不會強(qiáng)迫你們做任何決定?！?
幾人被李睿說破了心思，臉上都是一紅，隨即又覺得十分震驚。
李睿又給錢又給技術(shù)又不要話語權(quán)，簡直就是活雷鋒?。?
張偉豪忍不住問：“那你圖什么??？”
“圖什么？”李睿呵呵笑了，“在你們的心目中，餓了唄最終要發(fā)展到一個(gè)什么樣子？”
四人呆了呆，他們想要餓了唄開遍鏵國的每一個(gè)城市，想要餓了唄的配送員奔馳在每一條街道，可這種略顯中二的話怎么好意思說給李睿聽呢？
沒想到李睿淡淡的道：“終有一天，餓了唄會開遍鏵國每一座城市，餓了唄的配送員會奔馳在每一條街道，我們會改變?nèi)藗兊纳罘绞剑m然無法得知結(jié)果是好還是壞，但我們終究改變了世界，不是嗎？”
他們驚呆了。
本來心里對李睿懷著的那點(diǎn)抵觸，也消失不見了。
理工男的夢想不就是改變世界嗎，如果不是抱有這個(gè)夢想，他們何必創(chuàng)業(yè)，去大企業(yè)打工多好，賺的未必少，也不會這么辛苦。
李睿說出了他們的心里話，三觀這么契合的投資人，太難得了！
李睿伸出手掌：“如果諸位愿意跟我一起改變世界，不妨就從今天開始？”
張偉豪第一個(gè)伸出手，然后是康家元，王淵和鄧野，五只手掌疊在一起，高高舉起，重重落下。
“改變世界！”他們口中低聲的喊著，像是把全世界都握在掌心。
確定了合作，李睿給張?jiān)婪宕蛄藗€(gè)電話，讓他找個(gè)時(shí)間跟王淵對接一下，把elbpos正式交接給餓了唄使用。
打過電話后，李睿道：“你們想沒想過，要怎么使用這套軟件？”
康家元道：“我們一直用的是抽成方法，之前是收取8%傭金?，F(xiàn)在拿到投資，資金流比較充裕就可以打價(jià)格戰(zhàn)了，把傭金比例降到5%，一定可以把其他競爭對手干掉?！?
其他幾人也都紛紛點(diǎn)頭，覺得這是個(gè)好主意。
李睿笑了：“其實(shí)……你們現(xiàn)在的敵人不是那些外賣競爭對手，而是商家！”
“啊？”幾人全都愣住了。