李睿和秦意搭乘同一輛出租車，在瑞安大廈附近上車之后，隨意說了個(gè)目的地。
出租車司機(jī)很健談，李睿問的幾個(gè)問題，都回答的十分痛快。
“有了這個(gè)手機(jī)支付，省太多事了。之前還有人用現(xiàn)金付車費(fèi)的，三十二十的好辦，有時(shí)候一塊兩塊的零頭，人家沒零錢，咱也找不開，這錢怎么算？抹掉吧，心疼，不抹吧，耽誤時(shí)間！”
“現(xiàn)在這手機(jī)多好，什么功能都有，聊天都不花錢。要我說啊，你們是趕上好時(shí)代了，談戀愛隨便聊，不像我追我媳婦兒那陣子，滿大街找公用電話打她傳呼，她也得滿街找電話給我回過來，有時(shí)候趕上別人用著電話，那你就等吧?！?
李睿笑道：“現(xiàn)在好些年輕人，都不知道傳呼機(jī)是什么了?！?
“嗨，別提了，我家還有個(gè)呢，收廢品的都不要，我干脆留著當(dāng)玩具吧，天天盤一盤，都快包漿了?！彼緳C(jī)還挺幽默。
李睿問：“師傅，我看你手機(jī)上大黃蜂和快滴都有，哪個(gè)用的多??？”
司機(jī)道：“還是大黃蜂用的多，他家做的早，用戶多，我覺著比快滴好用?！?
“我聽說快滴搞活動(dòng)，要給司機(jī)補(bǔ)貼車費(fèi)?！?
“真的假的！那我就用快滴了！”
“師傅，你不是說大黃蜂更好用嗎？”秦意忍不住問道。
司機(jī)一撇嘴：“我們司機(jī)用這個(gè)玩意兒是為了賺錢，管他好用不好用，能多賺錢是硬道理！”
李睿哈哈大笑道：“對(duì)頭，不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！”
下了車，李睿對(duì)秦意道：“我說的沒錯(cuò)吧？”
秦意點(diǎn)頭道：“對(duì)司機(jī)群體而言，軟件好不好用，支付方不方便其實(shí)都是小問題，他們最關(guān)心的還是能賺多少錢，這是最根本的驅(qū)動(dòng)力?！?
李睿道：“再打一輛快滴吧。”
打到車之后，兩人又問了同樣的問題。
司機(jī)的回答果然也是一樣的，大黃蜂也好快滴也好，軟件好不好用都無所謂，誰家要是能給補(bǔ)貼，哪怕只給一塊錢，司機(jī)都會(huì)毫不猶豫的投奔過去。
臨下車的時(shí)候，司機(jī)神秘兮兮的遞給李睿一張小卡片道：“你們談戀愛的，能用得上?！?
李睿瞄了一眼，笑嘻嘻的收進(jìn)口袋里。
下了車，秦意奇怪的道：“他給的是什么？”
“你想看？”李睿掏出來遞過去。
秦意看了一眼，卡片寫著“情侶套房，價(jià)格公道，私密安全，干凈衛(wèi)生，道具齊全，長(zhǎng)租短租各種時(shí)間檔位鐘點(diǎn)房應(yīng)有盡有，歡迎致電……”
秦意臉上一紅，丟還給李睿道：“什么亂七八糟的。”
李睿認(rèn)真的道：“其實(shí)咱們可以去試試……”
十點(diǎn)鐘，兩人回到瑞安大廈，其他高層也趕回來，繼續(xù)開會(huì)。
每個(gè)人都把打車過程中遇到的問題提出來，針對(duì)每個(gè)問題進(jìn)行解決。
最后李?？偨Y(jié)道：“現(xiàn)在看來，接入瑞信支付這一步大致能夠抵消快滴和支付貝聯(lián)手的影響，接下來需要地推團(tuán)隊(duì)辛苦一點(diǎn)，盡快把二維碼粘貼到所有大黃蜂的出租車上。另外請(qǐng)后勤盡快制作一批類似工卡這種塑封的二維碼，發(fā)給順風(fēng)車司機(jī)?！?
杜衛(wèi)國(guó)和秦意飛快記下指示。
李睿再道：“根據(jù)司機(jī)群體的反饋，普遍對(duì)于優(yōu)惠補(bǔ)貼比較感興趣。接下來我們討論研究的重點(diǎn)是具體該怎么補(bǔ)貼，補(bǔ)貼多少錢，先拿出幾套方案來。一旦決定實(shí)行補(bǔ)貼，確?？梢缘谝粫r(shí)間執(zhí)行。我想聽聽，大家對(duì)于補(bǔ)貼的意見?！?
“按照星瑞出行在燕州時(shí)的補(bǔ)貼方案怎么樣？”有人提議。
星瑞出行在燕州擴(kuò)張市場(chǎng)的初期，一度給司機(jī)提供每單10元的補(bǔ)貼，在當(dāng)時(shí)獲得了司機(jī)們的熱烈歡迎，對(duì)于搶占市場(chǎng)起到了至關(guān)重要的作用。
有人提出異議：“當(dāng)時(shí)的情況不一樣，那時(shí)候燕州市場(chǎng)初創(chuàng)，急需擴(kuò)大注冊(cè)司機(jī)數(shù)量，為了培養(yǎng)第一批的種子用戶才給出這么高補(bǔ)貼。而且當(dāng)時(shí)司機(jī)數(shù)量比較少，每天補(bǔ)貼金額也就幾萬塊錢?，F(xiàn)在大黃蜂在海州已經(jīng)成了氣候，平臺(tái)上包括出租車司機(jī)和順風(fēng)車司機(jī)在內(nèi)的人數(shù)超過兩萬人，平均每天有兩萬五千單，如果每單都補(bǔ)貼10塊錢的話，光是這筆費(fèi)用就高達(dá)25萬，這還沒考慮到補(bǔ)貼開始之后可能出現(xiàn)的訂單潮，到時(shí)候每個(gè)月光是補(bǔ)貼的支出有可能超過兩千萬！”
不知是誰嘟囔一句：“兩千萬很多嗎？老板準(zhǔn)備了十個(gè)億呢。”
這話一出，提出異議的人沒言語了。
其他人也交頭接耳議論起來，每個(gè)月兩千萬的補(bǔ)貼乍一聽確實(shí)挺嚇人，但考慮到老板的預(yù)算是十個(gè)億，兩千萬似乎又不算什么了，按照目前這個(gè)速度補(bǔ)貼下去，十個(gè)億夠大黃蜂玩到2017年以后。
只有李睿知道兩千萬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正燒起錢來，用戶眼紅，司機(jī)眼紅，資本同樣也眼睛紅到滴血，最狂熱的時(shí)候兩千萬別說燒一個(gè)月了，頂多只夠燒一天的！
這種燒錢的手筆，一般只有在上墳燒紙的時(shí)候才能見到……
一番討論之后，10元補(bǔ)貼作為一個(gè)選項(xiàng)，被列入了補(bǔ)貼計(jì)劃當(dāng)中，同時(shí)還有5元和8元兩個(gè)參考檔位。
這時(shí)候秦意道：“我在想一個(gè)問題，為什么我們不能把補(bǔ)貼的范圍擴(kuò)大，不局限于司機(jī)端，而是擴(kuò)大到用戶端呢？”
用戶端？
這是眾人沒想到過的方向。
從第一款打車軟件出現(xiàn)到如今，所有軟件初期針對(duì)的目標(biāo)都是司機(jī)群體，各種地推，各種宣傳，各種活動(dòng)大部分都是針對(duì)司機(jī)來進(jìn)行的。
理由也很簡(jiǎn)單，打車軟件自己并沒有車，沒有提供服務(wù)的能力，只有一個(gè)平臺(tái)，只有先搞定司機(jī)，才能給用戶提供服務(wù)，所以在每個(gè)打車軟件創(chuàng)業(yè)初期，搞定司機(jī)才是最關(guān)鍵的。
星瑞出行是這樣做的，搖搖招車百米打車是這樣做的，快滴是這樣做的，大黃蜂也是如此起步的，大家都這樣搞，似乎形成了某種規(guī)律，反而容易陷在固有的思維中無法掙脫。
現(xiàn)在秦意給出了一個(gè)跳出原有思維的想法，大家仔細(xì)一琢磨，好像還真有點(diǎn)道理。
丁潔第一個(gè)旗幟鮮明的表態(tài)道：“我覺得秦總這個(gè)提議有點(diǎn)意思，目前我們?cè)谒緳C(jī)的保有量上是有優(yōu)勢(shì)的，但用戶總量和使用頻次還是不夠高，有司機(jī)反應(yīng)單子不夠多，有時(shí)候一天都接不到一個(gè)單。如果我們能夠把補(bǔ)貼擴(kuò)大到用戶端，一定是能吸引大量用戶注冊(cè)以及提高使用頻率，給司機(jī)帶來更多的訂單，這樣一來又能吸引更多的司機(jī)加入進(jìn)來，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)?！?
“但是這樣補(bǔ)貼的話，我們每一單的成本會(huì)增加一倍?！庇腥说溃懊總€(gè)月可能就要四千萬了！”
“不只是一倍?！标惽嗌徱恢蹦蛔髀?，此時(shí)開口道，“如果補(bǔ)貼效果良好，訂單量持續(xù)增加，而且補(bǔ)貼擴(kuò)展到全國(guó)范圍的話，每天補(bǔ)貼的金額有可能超過兩千萬……不是每月，是每天?！?
這回在座的眾人都有點(diǎn)傻眼了。
不是一個(gè)月兩千萬，而是一天兩千萬？
那豈不是十個(gè)億還不夠補(bǔ)貼兩個(gè)月的？ 。