快滴能夠在南方市場快速發(fā)展壯大，可不是靠著運氣，至少呂偉就不是只會喝酒和罵人，他多年來輾轉(zhuǎn)就職于數(shù)家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，都能做出不菲的成績，能力絕對不成問題。
經(jīng)過仔細的斟酌，呂偉提出了一個和星瑞完全不同的補貼方案：直接向每個打車訂單發(fā)補貼，每單6元，數(shù)量不封頂！
快滴方案和星瑞方案截然不同，注定無法再短時間內(nèi)吸引大量客戶，但以長期的眼光來看，能夠大大提高打車用戶的留存率和忠誠度。
星瑞方案聚焦于快速擴大用戶群，利用病毒式傳播短時間內(nèi)獲取大量用戶，看起來聲勢浩大，其實有個致命的問題。
絕大部分新增用戶是被分享金吸引來的，很多人拿到分享金后根本不會用來打車，而是直接提現(xiàn)到瑞信支付。
甚至于很多用戶所在的城市根本沒開通星瑞出行和大黃蜂，他們獲得的分享金只能用于線下二維碼消費。
這還是因為瑞信支付設(shè)置了消費限制，如果可以提現(xiàn)到銀行卡，肯定會有相當(dāng)一部分人拿到分享金之后，立刻提現(xiàn)然后解綁銀行卡，撈幾塊錢就走，揮揮手不帶走一片云彩……
這種情況簡直不要太多，導(dǎo)致星瑞方案的留存率一定會非常低，別看動輒增加了上百萬的用戶，真正能夠留下來的可能連10%都不到。
快滴就不一樣了，不去吸引非打車用戶，而是專注補貼給打車用戶，必須完成訂單才能獲得補貼。
補貼方案的不同，主要是兩家企業(yè)的著眼點不同。
快滴更看重自己的生存，每一分錢都要用在自家用戶身上，確?；ㄥX買來的用戶都會留下來。
而星瑞打車發(fā)錢，意在支付……打車軟件被當(dāng)成星瑞整體戰(zhàn)略的一部分，寧可犧牲讓渡一部分自身利益，也要給瑞信支付打輔助。
快滴動作很快，呂偉提出方案之后和李國志徐傳盛商量了一下，甚至沒向阿貍匯報，就直接著手去做。
技術(shù)部門動作很快，表示最晚明天就可以上線補貼，這讓呂偉松了一口氣。
本來還打算晚上喝酒慶功，經(jīng)過今天這一折騰，誰也沒心情了。
呂偉陪著技術(shù)部門加班到十二點，看看時間也差不多了，準(zhǔn)備回家睡一覺迎接第二天的補貼大戰(zhàn)，到地庫取了車剛出門左轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)大樓門前一群工人正在安裝廣告牌。
再定睛一看，廣告牌上赫然寫著“車多！車快！車好！車省錢！多快好省，打車就用大黃蜂！”
“欺人太甚！”
看到競爭對手的廣告牌立在自家大門口，呂偉一口老血差點噴出來。
……
11月17日，海州、羊城、鵬城、臨安、金陵、姑蘇、常沙、漢口、莞東、佛山、榕城、鷺島、珠海、廬州、徐州、蕪湖等二十幾個南方一二線城市的市民出門之后，驚訝的發(fā)現(xiàn)大街上一夜之間出現(xiàn)了無數(shù)大黃蜂打車的廣告牌。
昨天下午到晚上，他們中很多人在手機和電腦上遭遇了分享鏈接的狂轟濫炸，今天一出門又看到了各種各樣的廣告，給他們的心理和生理上都留下了深刻的印象。
這天，如果沒有人給你分享鏈接，可能是你人緣太差了，沒朋友沒同學(xué)沒同事難道還沒有親戚嗎？
這天，如果沒有在路上看到“多快好省”的廣告，只能說明你去的不是繁華路段。
這天，如果還不知道大黃蜂打車，那就證明你已經(jīng)“out”了！
線上線下同時進行的瘋狂營銷，讓大黃蜂一夜成名。
新朗v博熱搜上曾經(jīng)掛著的快滴已經(jīng)消失不見，取而代之的是#大黃蜂撒錢#的話題，數(shù)十萬網(wǎng)友聚集在一起，分享心得分享鏈接分享賺錢小貼士。
【愛吃肉松炒飯的李尚書】：一不小心拿到1375塊分享金，我就想問問全網(wǎng)還有誰比我高的嗎？
【不朽的木心】：我現(xiàn)在終于知道親戚朋友才是最珍貴的資源了，忙活一天才弄到10塊錢，還是我自己小號點的，有比我還慘的嗎？
【愛吃茄汁烤雞翅的伏笑】：感謝星瑞，感謝瑞懟懟，感謝瑞信支付，感謝大黃蜂，昨天一天賺了90塊，比工資都高！
【宗隋的柳老頭】：全網(wǎng)征集同伴，加啾啾群864115188，一起薅瑞懟懟的羊毛！
這簡直就是一場全民狂歡，動動手指頭就能賺5塊錢，天底下還有這種好事。
老實人還在發(fā)動親戚朋友，精明人早就把鏈接分享到全網(wǎng)。
某個1024論壇上，一位女菩薩發(fā)了幾張清涼自拍照之后放出分享鏈接，想看后續(xù)的話請單擊下載注冊大黃蜂打車，截圖私信就會獲得后續(xù)72張更加勁爆的私密照哦！
還有人群發(fā)短信：朕是秦始皇，剛剛復(fù)活，現(xiàn)在朕要打車去長安秦始皇陵復(fù)活百萬大軍一統(tǒng)全球，只差你的一個點擊助朕一臂之力。點擊鏈接，下載注冊大黃蜂，隨朕打車去長安，事成之后封你為開國大將軍！
最狠的已經(jīng)拿著手機跑到農(nóng)村去，專門找些大爺大娘，以送個塑料盆為代價，用他們的身份證號和手機號分享注冊掃碼提現(xiàn)……
星瑞出行和大黃蜂的用戶瘋狂暴漲，分享金如同流水一樣花出去，看著后臺的數(shù)據(jù)，星瑞高層們臉色發(fā)白。
他們從來沒見過這么恐怖的場景，每一秒鐘數(shù)字都在跳動，每跳動一下都意味著星瑞又灑出去幾萬塊錢。
這種燒錢的速度在鏵國互聯(lián)網(wǎng)歷史上前所未有，即便是星瑞之前聲勢最為浩大的五福計劃也沒發(fā)過這么多錢！
很多人并沒有看清楚形勢的人都覺得，星瑞是不是瘋了？
真正看懂這一招的人，則都默默的豎起大拇指，對李睿佩服的五體投地！
尤其是那些互聯(lián)網(wǎng)大佬們，看著李睿的表演，心動卻無法行動。
因為這種營銷手段，放眼整個鏵國互聯(lián)網(wǎng)，恐怕只有星瑞有實力做。
第一，星瑞有錢！
第二，星瑞有瑞信！
第三，星瑞有完整產(chǎn)業(yè)鏈！
第四，星瑞有瑞懟懟這個招牌！
其他公司，就算想模仿，也只能是東施效顰而已?！ ?。