沒(méi)多一會(huì)兒，王華對(duì)接的outsider就來(lái)了。優(yōu)品暁說(shuō)旺 首發(fā)
對(duì)接人名叫孫長(zhǎng)壽，是個(gè)性格挺開(kāi)朗的胖子，一見(jiàn)到李睿就問(wèn)能不能合影，等王華給他跟李睿拍完照之后，樂(lè)的手舞足蹈，說(shuō)要沖洗出來(lái)裝裱好，放在婚房鎮(zhèn)宅。
李睿眨眨眼，心想你拿我鎮(zhèn)宅？你怎么不把我貼床頭避孕呢？
整個(gè)sb部門都采用sider和outsider的架構(gòu)來(lái)提升效率，像孫長(zhǎng)壽這樣的outsider一般對(duì)應(yīng)五六個(gè)sider，他們之間是自由挑選搭檔的，因?yàn)橹挥须p方高度信任，才能配合著完成一個(gè)投放訂單。
王華和孫長(zhǎng)壽是校友，在sb合作也有一年多了，在所有員工當(dāng)中是合作時(shí)間最長(zhǎng)的。
原因也很簡(jiǎn)單，sider這個(gè)類型的工作沒(méi)有面訪客戶的機(jī)會(huì)，只能通過(guò)電話溝通，其實(shí)找個(gè)高中生就能做，培養(yǎng)不出太多的銷售能力，也很難累積客戶資源，一般校招或者社招進(jìn)來(lái)的員工，但凡有點(diǎn)學(xué)歷和職業(yè)追求，都很難長(zhǎng)時(shí)間做這份工作。
sider的升職空間也有限，鏵文熱點(diǎn)將電話銷售級(jí)別分為8個(gè)等級(jí)，剛?cè)肼毷莟1，每個(gè)月根據(jù)kpi考察員工表現(xiàn)，達(dá)到小組業(yè)績(jī)前三的進(jìn)入下一個(gè)階段考察期，如果連續(xù)一個(gè)月都能保持前三，就可以晉升為t2。
這個(gè)晉升體系意味著，一個(gè)sider必須每個(gè)月的kpi都在前三，連續(xù)保持十六個(gè)月，才能晉升到t8，并進(jìn)入序列的管理崗！
王華如今是t5，按他的說(shuō)法，距離序列還遙遙無(wú)期，而像他這樣能夠堅(jiān)持到t5的人，堪稱絕對(duì)的“老人”，整個(gè)sb部門一千多人中也就只有三個(gè)。#?咸t|?魚￡看?|書.o%網(wǎng). }已&*?發(fā)?¨布￠a÷最?¨新D/章?節(jié)?#
“一個(gè)星期。”孫長(zhǎng)壽道，“也就一個(gè)星期，新來(lái)的就走了一半。這個(gè)工作看不到直接成果，很難有工作上的那種成就感，我以前也是sider，做了兩個(gè)月實(shí)在做不下去了，就轉(zhuǎn)崗到了outsider，最起碼能在外面走一走，跟人打交道，還能積累點(diǎn)客戶資源。”
王華點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同：“我要不是有點(diǎn)社恐，我也不想一直做sider。”
“你社恐？”李睿訝道，“我怎么沒(méi)看出來(lái)？”
王華尷尬的道：“我是逼著自己不停的說(shuō)話……不然早就被開(kāi)除了?！薄?/p>
孫長(zhǎng)壽指了指桌子角落的一盞黃燈：“兩分鐘不說(shuō)話，燈就會(huì)亮，主管就會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你是不是在偷懶。有這種制度，什么社恐也給你治好了！”
李睿也是輕輕嘆氣，生活啊，真是一把無(wú)情的銼刀，磨平一切棱角，社恐都被逼成了電話銷售！
王華和孫長(zhǎng)壽交接工作，王華特地提醒：“去了之后別說(shuō)漏嘴啊，老板要是問(wèn)你給沒(méi)給盆栽店做過(guò)廣告，你就說(shuō)做過(guò)，說(shuō)效果非常好。·2*8′看?書¨網(wǎng)^ -無(wú).錯(cuò)!內(nèi)′容.”
孫長(zhǎng)壽習(xí)以為常的點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題。”
等孫長(zhǎng)壽走了，李睿問(wèn)：“你剛剛跟花店老板說(shuō)的是假的？”
王華苦笑：“不然怎么辦，我不那么說(shuō)，她肯定就不做了?！?/p>
“這也是你們培訓(xùn)的內(nèi)容？”
“是啊，壓力太大了，為了完成kpi，用一點(diǎn)話術(shù)也是沒(méi)辦法的事情。”王華道。
李睿想說(shuō)點(diǎn)什么，又無(wú)從說(shuō)起。
李睿前世今生都是廣告從業(yè)者，許多人甚至稱他為當(dāng)世奧格威（廣告教皇，奧美公司創(chuàng)始人），因?yàn)樗偰芾靡磺袡C(jī)會(huì)打廣告，而且每次廣告都給人留下深刻的印象。
正是因?yàn)樽隽藘奢呑訌V告，李睿才知道王華的做法在廣告業(yè)簡(jiǎn)直就是常態(tài)和慣例，如果不懂得撒謊，欺瞞，夸大，作假，那簡(jiǎn)直就無(wú)法在廣告業(yè)生存下去。
至于你問(wèn)怕不怕被揭穿？
怕個(gè)毛啊，整個(gè)行業(yè)都是穿著新衣的皇帝，大家都裸奔，誰(shuí)怕誰(shuí)啊！
一個(gè)上午，王華打了118通電話，其中32通未接，61通只聽(tīng)了一句話就掛斷，只有25通接通時(shí)間超過(guò)10秒鐘，重復(fù)撥打16通，未接3通，接通13通，成交2單。
王華很高興，說(shuō)今天業(yè)績(jī)不錯(cuò)，肯定是李睿帶來(lái)的好運(yùn)氣。
午餐的時(shí)候，李睿履行承諾，通過(guò)視頻跟王華的父母聊了幾句。
王華的父母都是普通的農(nóng)民，見(jiàn)到李睿先是不可思議，然后欣喜若狂，連聲道謝，還告訴王華，老板這么器重你，你一定要努力工作報(bào)答老板！
吃過(guò)午餐，上班之前李睿又跟王華聊了很多，作為一個(gè)社恐，王華也是盡量的回答李睿的各種問(wèn)題。
從王華這樣的一線電話銷售人員口中，李睿獲得了不少第一手資料，對(duì)鏵文熱點(diǎn)未來(lái)該如何發(fā)展，有了一些新的想法。
按照王華的說(shuō)法，鏵文熱點(diǎn)廣告業(yè)務(wù)做的很好，未來(lái)一定會(huì)更好，但現(xiàn)在有個(gè)很大的問(wèn)題，就是效果性廣告比較多，品牌廣告太少了。
效果廣告也就是招商加盟，p2p金融，小額貸款，在線教育，游戲等行業(yè)的廣告，也是鏵文熱點(diǎn)做的最好的一塊。
從平臺(tái)投放效果來(lái)看，鏵文熱點(diǎn)已經(jīng)超越千度一大截，金融類產(chǎn)品的獲客成本在50到60元之間，游戲產(chǎn)品在80到100元之間，普遍比千度低20左右。
這一方面源自鏵文熱點(diǎn)給客戶的精準(zhǔn)畫像，投放效果廣告的客戶會(huì)給鏵文熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)人員一個(gè)設(shè)定好的用戶范圍，鏵文熱點(diǎn)在廣告后臺(tái)以設(shè)置標(biāo)簽的形式展現(xiàn)用戶面貌，廣告主只要選定匹配的標(biāo)簽，就能更精準(zhǔn)的把廣告送到需要的用戶眼中。
另一方面鏵文熱點(diǎn)也遵循后臺(tái)競(jìng)價(jià)投放原則，客戶出價(jià)越高，廣告展現(xiàn)在用戶眼中的機(jī)會(huì)就越大，也就越有可能達(dá)到廣告效果。比如一個(gè)小額貸款產(chǎn)品，如果兩個(gè)品牌同時(shí)出價(jià)，那么出價(jià)更高的品牌一定先于出價(jià)低者呈現(xiàn)。
只要廣告和投放人群高度匹配，廣告效果會(huì)非常好，當(dāng)然由此帶來(lái)的金額消耗也極大。
前段時(shí)間，720公司旗下的720借條通過(guò)鏵文熱點(diǎn)投放了大量廣告，日均消耗超過(guò)200萬(wàn)元，卻也由此每天能夠從鏵文熱點(diǎn)獲得超過(guò)四萬(wàn)名用戶資料！
鏵文熱點(diǎn)的技術(shù)模式，意味著它在效果廣告方面會(huì)有更強(qiáng)的實(shí)力，但品牌廣告的投放則是另外一種形態(tài)。
品牌廣告的廣告主往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)以包量或者包時(shí)段的方式進(jìn)行投放，大多都出現(xiàn)在用戶每個(gè)頁(yè)面瀏覽的前四刷。
這樣的情況往往出現(xiàn)在電商網(wǎng)站或者品牌進(jìn)行周年慶或者大規(guī)模促銷活動(dòng)時(shí)，他們通常舍得花錢，不會(huì)過(guò)多計(jì)較轉(zhuǎn)化率，而更傾向于品牌效應(yīng)和宣傳范圍。
對(duì)比起來(lái)，老牌的千度在品牌廣告方面還是更有優(yōu)勢(shì)，鏵文熱點(diǎn)也在朝這個(gè)方向發(fā)力，尤其是旗下的新貴斗音，正在大力擴(kuò)展品牌廣告的渠道。