方明遠(yuǎn)呵呵一笑，“什么支持不支持，大家都是本土企業(yè)，互相支持也是應(yīng)該的。”
“再說(shuō)了，全市一盤(pán)棋，配合江北區(qū)落實(shí)汽車(chē)項(xiàng)目，這可是咱們東海最近的主抓方向，也是高老板親自定下來(lái)的調(diào)子?！?/p>
“王總作為這個(gè)項(xiàng)目的先行者，我們方家進(jìn)行一下支持，那也是理所應(yīng)當(dāng)?！?/p>
“我聽(tīng)說(shuō)，方總之所以要擴(kuò)建這個(gè)水電站，就是為了補(bǔ)充江北區(qū)的電力缺口?！?/p>
“不知道，江北區(qū)這邊，目前還差多少缺口？”
王東解釋道：“目前還不清楚，不過(guò)根據(jù)汽車(chē)項(xiàng)目方那邊提出來(lái)的要求，這個(gè)缺口最少有100萬(wàn)度電?！?/p>
“當(dāng)然了，這只是最基礎(chǔ)的?！?/p>
“在100萬(wàn)度電的基礎(chǔ)上，我們還要準(zhǔn)備100的格外負(fù)載。”
方明遠(yuǎn)說(shuō)道：“那也就是說(shuō)，200萬(wàn)度的電?！?/p>
“這個(gè)數(shù)目的確不是小數(shù)目，以江北區(qū)目前的供電情況，也確實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。”
“不過(guò)，如果臨時(shí)擴(kuò)建水電站，這樣一來(lái)未免有些舍本逐末。”
“既然如此，王總為什么不打算買(mǎi)電呢？”
“擴(kuò)建水電站，工期長(zhǎng)，耗子也不小?！?/p>
“就算擴(kuò)建完成，每個(gè)月的定時(shí)維護(hù)，這些都是不小的投入?！?/p>
王東苦笑，“方總這話可說(shuō)到點(diǎn)子上了，我又何嘗不想用其他辦法來(lái)解決這事？”
“只不過(guò)，之前跟江南去協(xié)商這事的時(shí)候，遇到了一點(diǎn)阻礙?！?/p>
“按照江南區(qū)這邊的意思，希望把汽車(chē)項(xiàng)目的一部分產(chǎn)能放在江南區(qū)，才同意鋪設(shè)電網(wǎng)?！?/p>
“我王東人微言輕，哪有這個(gè)本事左右產(chǎn)能？”
“所以啊，只能舍本逐末，用最笨的辦法了。”
方明遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)道：“江南區(qū)那邊的老板是什么想法我不清楚，不過(guò)這件事，我倒是覺(jué)得不用經(jīng)過(guò)政策層面，商業(yè)層面完全就可以解決。”
“如王總知道的，我們方家就是能源集團(tuán)?！?/p>
“如果王總有這個(gè)意向，我們方家可以個(gè)人出資，架設(shè)一條專門(mén)為江北汽車(chē)工業(yè)園供電的高壓網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
“用不了一個(gè)月，就可以解決江北區(qū)的電力缺口?！?/p>
“200萬(wàn)度電，對(duì)外人來(lái)說(shuō)是個(gè)棘手的數(shù)額?！?/p>
“而且實(shí)不相瞞，未來(lái)一年的發(fā)電量，很多企業(yè)都已經(jīng)提前供給了出去，根本就沒(méi)有額外的配額?！?/p>
“但是對(duì)我們方家來(lái)說(shuō)，小菜一碟！”
“如此一來(lái)，不光能夠保證項(xiàng)目順利投產(chǎn)，也可以解決汽車(chē)工業(yè)園的其他產(chǎn)業(yè)用電！”
“而且還不用承擔(dān)擴(kuò)建水電站的投資和維護(hù)，何樂(lè)而不為？”
王東聞言，眼中閃過(guò)一絲精光，手指輕輕敲擊著桌面：“方總果然財(cái)大氣粗?！?/p>
“不過(guò)……方家這么熱心幫忙，想必不會(huì)是無(wú)償?shù)陌?？?/p>
方明遠(yuǎn)哈哈一笑：“王總果然快人快語(yǔ)?！?/p>
“不錯(cuò)，我們確實(shí)有個(gè)小小的條件?！?/p>
方懷瑜突然接過(guò)話茬，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們方家可以全額投資建設(shè)這條高壓專線，但希望獲得汽車(chē)工業(yè)園10%的股權(quán)作為回報(bào)！”
會(huì)議室里頓時(shí)一片嘩然！
按照他們跟方懷遠(yuǎn)最開(kāi)始商定的份額，5%就是極限。
沒(méi)想到，大小姐胃口這么大，竟然直接把這個(gè)額度翻了一倍！
果然，王東瞇起眼睛：“10%？方小姐好大的胃口！”
方懷瑜不慌不忙地站起身，走到投影儀前調(diào)出一組數(shù)據(jù)，“根據(jù)我們的測(cè)算，汽車(chē)工業(yè)園未來(lái)五年的估值至少在500億以上?！?/p>
“10%的股權(quán)，剛好抵得上我們10個(gè)億的電網(wǎng)建設(shè)投入?！?/p>
“而且，我們方家不僅提供電力保障，還可以利用在能源領(lǐng)域的人脈，幫工業(yè)園爭(zhēng)取更多政策支持！”
“這筆買(mǎi)賣(mài)，王總不虧！”
王東突然笑了，“方小姐這筆賬算得真精?！?/p>
“只不過(guò)，恕我不能答應(yīng)！”
方懷瑜反問(wèn)，“怎么，王總覺(jué)著我要的股權(quán)太多了？”
王東搖頭，“跟錢(qián)無(wú)關(guān)，本來(lái)嘛，這件事應(yīng)該由江北區(qū)牽頭解決。”
“我也是想著，借電不如發(fā)電?！?/p>
“反正借電要花錢(qián)，為什么不把這筆資金支持抓到自己的手里，用來(lái)擴(kuò)建水電項(xiàng)目？”
“如此一來(lái)，也不至于受制于人，還能錢(qián)生錢(qián)?！?/p>
“雖然方小姐提出來(lái)的合作計(jì)劃也很好，但我還是有些擔(dān)心?！?/p>
“今天給出這些股權(quán)沒(méi)問(wèn)題，可萬(wàn)一呢？”
“市場(chǎng)上的事千變?nèi)f化，萬(wàn)一將來(lái)合作出了問(wèn)題。”
“方家不能保證電力供應(yīng)，那我們豈不是被掐了脖子？”
“再說(shuō)了，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園也不是我個(gè)人的項(xiàng)目?！?/p>
“我也沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，直接就讓出10%的股權(quán)。”
“要不然這樣，我們換一個(gè)折中的方案如何？”
方明遠(yuǎn)問(wèn)道：“什么方案？”
王東解釋道：“成立一家新的能源公司?！?/p>
“我們東威集團(tuán)，方家的方氏集團(tuán)，包括江南區(qū)的電力集團(tuán)，一起合資，共同投資這個(gè)電力項(xiàng)目?！?/p>
“新公司可以采取‘保底收益+超額分成’的模式，如此一來(lái)，方家每年至少獲得8%的投資回報(bào)！”
“這樣既能保證方家基本收益，又能共享發(fā)展紅利。”
“更重要的，江南區(qū)電力集團(tuán)手里握著三條特高壓線路的審批權(quán)?！?/p>
“如果三方合作，我們完全可以借機(jī)打通整個(gè)東海的能源動(dòng)脈！”
方懷瑜笑了笑，“王總果然是個(gè)聰明人?！?/p>
“借雞生蛋，你這算珠子都快打到我的臉上了！”
“我們方家出人脈，出資源，出技術(shù)，最后卻沒(méi)拿到什么實(shí)際好處？”
王東反問(wèn)，“8%的投資回報(bào)，這難道不是好處嗎？”
方懷瑜點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，這是好處?！?/p>
“可就算沒(méi)有你們，我們方家照樣也可以做成這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>
“既然如此，我為什么要帶著你們東威集團(tuán)？”
“也就是說(shuō)，方家這邊付出了這么多，只是為了讓王總順利入局能源產(chǎn)業(yè)，那我圖什么？”
“助人為樂(lè)？”
王東點(diǎn)上一根煙，直接將這場(chǎng)談判，拉到了最核心的階段，“那就看方小姐，想要什么了！”