“這次的采購(gòu)訂單到底有多大？”

　　陳默再次詢問(wèn)道。

　　“首次采購(gòu)為140組的列車組，當(dāng)然，這只是開(kāi)胃小菜，后續(xù)還有四縱四橫的鐵路網(wǎng)規(guī)劃，總里程達(dá)到了2萬(wàn)公里。

　　每公里的造價(jià)可能會(huì)高達(dá)1.7億。

　　放棄投標(biāo)和投標(biāo)失敗所帶來(lái)的損失，是任何一家想要競(jìng)標(biāo)的大公司都不能容忍的?！睆埞庹f(shuō)道。

　　“那咱們有沒(méi)有理想目標(biāo)？”陳默繼續(xù)問(wèn)道。

　　“朱鹮國(guó)的西門公司技術(shù)最先進(jìn)，櫻花國(guó)的高鐵聯(lián)合體技術(shù)次之不過(guò)差距不大也是我們想拿下的，蘭溪帝國(guó)的阿爾斯通也就比龐巴迪好一些，最弱的是麻大國(guó)的龐迪公司。

　　但龐迪公司是最聽(tīng)我們?cè)挼?，因?yàn)辇嫷瞎驹缇驮谖覈?guó)成立了合資企業(yè)，有過(guò)跟咱們多次愉快的合作，這四家公司，龐迪公司不需要談判就擁有了投標(biāo)資格。

　　而且這家公司的老板跟我透過(guò)底，說(shuō)他知道自家公司的技術(shù)太弱，所以我們無(wú)論提出任何要求，他們都愿意接受。

　　所以，上峰的意思是這樣聽(tīng)話的小老弟多多少少還是要照顧一下的，大單子肯定不能給，但是小單子給點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，也能保底?！睆埞庹f(shuō)道。

　　陳默沉吟思考，大致了解了現(xiàn)在復(fù)雜的情況，接著道：“好，現(xiàn)在就對(duì)外公布咱們首批采購(gòu)需求，140列動(dòng)車組！”

　　張光和組員們都很訝異：“陳先生，還沒(méi)商量好談判策略，就直接放需求出去嗎？”

　　陳默笑道：“先別急，聽(tīng)我說(shuō)完，這次我要來(lái)一個(gè)二桃殺三士！第一批投出去的需求，就是那顆鮮美的，能讓三士自相殘殺的桃子！”

　　緊接著，陳默陳述了自己的談判理念：

　　招標(biāo)內(nèi)容要求純外國(guó)企業(yè)不得進(jìn)行投標(biāo)，純大夏企業(yè)也不能進(jìn)行投標(biāo)，必須國(guó)內(nèi)外的企業(yè)合作才能投標(biāo)。

　　并且完成徹底技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合資公司，才有中標(biāo)資格。

　　明確的指定可以合作的兩家企業(yè)，大夏北車公司，以及大夏南車公司。

　　其實(shí)這是二桃殺三士的第一招！

　　陳默的分桃術(shù)簡(jiǎn)直不要太狠，因?yàn)槟媳避嚬酒煜潞献鞯臋C(jī)車工廠有50多家，如果全面放開(kāi)，誰(shuí)都可以跟外國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判的話，那時(shí)候的情況就會(huì)從狼多肉少變成外國(guó)公司隨便挑著吃。

　　談判的主動(dòng)權(quán)就會(huì)牢牢的掌控在對(duì)方手中！

　　那時(shí)候陳默他們想要拿到高端技術(shù)簡(jiǎn)直就跟做夢(mèng)一樣！

　　非但如此，采購(gòu)價(jià)格也會(huì)高的離譜，畢竟這么多家工廠，總有愿意出高價(jià)的。

　　聽(tīng)完陳默的闡述后，張光拍案叫絕！

　　“妙！妙??！這就是明確告訴你，我要買你們的技術(shù)，把技術(shù)買過(guò)來(lái)之后再和你們競(jìng)爭(zhēng)，最后再干掉你們！

　　陳先生這是玩陽(yáng)謀??！”

　　其他組員也都不住的贊同：

　　“這陽(yáng)謀的厲害之處，就在于你明明知道對(duì)方想要什么，但你還不得不往這個(gè)陷阱里跳，因?yàn)樘易訉?shí)在太鮮美了！”

　　“指定合資企業(yè)也是神來(lái)之筆?。∵@樣大大的減少了咱們國(guó)內(nèi)自家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，等于是一致對(duì)外了！”

　　“一向聽(tīng)說(shuō)陳總喜歡用陽(yáng)謀，今日一見(jiàn)果然不虛！”

　　在指定好了談判策略后，當(dāng)天這個(gè)驚動(dòng)全世界的大訂單就被拋了出去！

　　140組的動(dòng)車組訂單！

　　未來(lái)2萬(wàn)公里的四橫四縱鐵路網(wǎng)規(guī)劃?。?！

　　這哪里是訂單？

　　這簡(jiǎn)直就是所有動(dòng)車企業(yè)的未來(lái)?。?！

　　誰(shuí)能拿到訂單，誰(shuí)就能直接飛升成世界第一?。?！

　　果不其然，除了龐迪公司這個(gè)聽(tīng)話的小老弟外，其他三大公司聞?dòng)嵍鴦?dòng)！

　　櫻花國(guó)的聯(lián)合動(dòng)車體的代表傳奇重工之前跟南車合作過(guò)，所以他們直接找到了南車這個(gè)老伙伴進(jìn)行談判。

　　朱鹮國(guó)的西門公司則直接找到了北車公司進(jìn)行談判。

　　至于蘭西帝國(guó)的阿爾斯通公司相對(duì)于西門公司和動(dòng)車聯(lián)合體實(shí)力上差了很多，所以他決定當(dāng)個(gè)渣男，腳踏兩只船，同時(shí)跟南北車公司進(jìn)行談判！不需要吃一整顆桃子，只要讓他咬上一口就可以了。

　　陳默和張光等人不是一起進(jìn)行談判的。

　　談判的過(guò)程也非常的痛苦。

　　因?yàn)楣俜浇o的談判時(shí)間非常短，預(yù)算也非常有限，要求還特別高。

　　第一輪談判結(jié)果很快就出來(lái)了。

　　首先是阿爾斯通這邊，這家公司雖然很配合，談判組開(kāi)出的條件基本上都能滿足，但是他們的技術(shù)條件不是很成熟。

　　因?yàn)榘査雇ㄑ邪l(fā)的一直是動(dòng)力集中路線，多采用腳接式轉(zhuǎn)向架，而我們的要求必須是動(dòng)力分散型的轉(zhuǎn)向架，反而不能是腳接式的。

　　雖然阿爾斯通為了表達(dá)強(qiáng)烈的合作意愿，把剛剛收購(gòu)的靴子國(guó)杜林工廠生產(chǎn)的m3型動(dòng)車組都拿出來(lái)了，但是這款動(dòng)車組的成熟度和穩(wěn)定性都沒(méi)有達(dá)到大夏的技術(shù)要求。

　　所以無(wú)論南車和北車，多多少少都有點(diǎn)兒看不上，這也是阿爾斯通態(tài)度較為卑微的原因。

　　陳默為了給自己留一條后路，只能在價(jià)格方面壓得很低，以至于談判多次陷入拉鋸戰(zhàn)。

　　阿爾斯通的談判組人員都快被陳默砍價(jià)砍急眼了，各種國(guó)罵都要出來(lái)了。

　　反而看著阿爾斯通的人罵人，陳默一點(diǎn)不生氣。

　　一刀砍在人家大動(dòng)脈上，你還不讓人家罵兩句了？

　　而櫻花國(guó)的動(dòng)車聯(lián)合體中，傳奇重工其實(shí)是最弱的一家。

　　因?yàn)槌藗髌嬷毓ひ酝獾乃袡鸦▏?guó)公司都不愿意轉(zhuǎn)讓300km以上的技術(shù)，只愿意轉(zhuǎn)讓200km新干線技術(shù)，而且還不包括核心技術(shù)。

　　這樣一來(lái)，南車的風(fēng)險(xiǎn)和壓力就會(huì)成倍增長(zhǎng)。

　　你不愿意給核心技術(shù)，那要我怎么跟你談？

　　此時(shí)正與北車談判的西門公司所擁有的時(shí)速320km的vlgo動(dòng)車組平臺(tái)技術(shù)已經(jīng)非常成熟穩(wěn)定，可以說(shuō)是2007年世界上最最優(yōu)秀的動(dòng)車組，并且在全世界擁有最好的口碑。

　　這其實(shí)也是陳默他們真正想要拿下的目標(biāo)。

　　每一次談判組的人提起西門公司和它的技術(shù)時(shí)，所有人都眼睛毛藍(lán)光，嘴里流口水。

　　但很顯然，這種事情是根本滿不住西門公司強(qiáng)大的商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)的！

　　西門公司談判組組長(zhǎng)，同時(shí)也是西門公司的總裁馮·比利此刻正優(yōu)先的坐在豪華酒店內(nèi)，晃悠著一杯紅酒。

　　透過(guò)紅酒杯，看向窗外的街景，馮·比利嘴角高高翹起，仿佛看到了談判組被他予取予求的樣子。

　　“落后就要挨打，這次大夏肯定又要被我狠狠大賺一筆喲~！”