N.海立格正是當(dāng)初第一個(gè)將國(guó)產(chǎn)電飯煲?guī)У綒W洲的電器商人，雖然李天明和他的接觸不像中野喜次郎那么多，但是，這些年雙方一直在合作。

“海立格？他不是賣電器的嗎？”

“人家可不光賣電器！”

5月份的廣交會(huì)上，李天明還曾和海立格聊過(guò)一次。

國(guó)內(nèi)的發(fā)展，需要引進(jìn)大量西方的先進(jìn)設(shè)備，可現(xiàn)有的渠道，基本上都是國(guó)家層面的。

在李天明看來(lái)，像這種事，找一個(gè)代理人其實(shí)更合適。

畢竟，雖然隨著破冰，中國(guó)的外部環(huán)境要比以前寬松了許多，可那是因?yàn)榇筇K還在，老美也需要拉攏中國(guó)，緩解他們?cè)诿鎸?duì)大蘇時(shí)的壓力。

而事實(shí)上，老美依舊對(duì)中國(guó)存著防備的心思，肯定不會(huì)允許過(guò)于先進(jìn)的技術(shù)流入中國(guó)。

國(guó)家層面上的合作，像西德這樣的國(guó)家，必定會(huì)受到老美的制約。

這個(gè)時(shí)候，如果能有一個(gè)代理人的話，獲取世界先進(jìn)技術(shù)的難度會(huì)小得多。

“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這次本來(lái)國(guó)家是想要引進(jìn)更先進(jìn)的軋鋼技術(shù)，可無(wú)論是東瀛，還是西德，態(tài)度都是拒絕?！?/p>

提起這個(gè)盧源就覺(jué)得憋氣。

帝國(guó)主義忘我之心不死。

“盧局，說(shuō)這些有點(diǎn)兒遠(yuǎn)了，不過(guò)這一次，咱們可以通過(guò)海立格，試探一下西德方面的底線！”

李天明的想法很簡(jiǎn)單，只需要海立格配合著演上一場(chǎng)戲。

至于以后雙方有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行深度合作，他已經(jīng)提了醒，是否采納，還是要看上面的態(tài)度。

正說(shuō)著，敲門聲響起。

李天明忙起身去開(kāi)了門。

“孫主任？”

來(lái)的是孫福滿。

當(dāng)著別人的面，兩人還是要保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

和孫福滿一起來(lái)的，還有現(xiàn)在鋼鐵廠技術(shù)科的科長(zhǎng)馬明遠(yuǎn)。

“這是怎么了？”

見(jiàn)孫福滿臉色難看，李天明好奇地問(wèn)道。

“馬科長(zhǎng)，你來(lái)和盧局，還有天明同志介紹一下情況?！?/p>

這是出什么事了？

聽(tīng)馬明遠(yuǎn)說(shuō)完，盧源的臉直接就黑了。

“這是……這是把咱們當(dāng)成冤大頭了！”

原來(lái)就在剛剛，海城方面接到了京城考察團(tuán)的通知，他們?cè)趯?duì)方提供的設(shè)計(jì)圖里，發(fā)現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問(wèn)題。

冶金局的領(lǐng)導(dǎo)，立刻帶著孫福滿等人去和京城考察團(tuán)溝通了一下，最后居然發(fā)現(xiàn)，在軋鋼生產(chǎn)線的基礎(chǔ)之上，德方居然擅自增加了許多配套設(shè)施。

馬明遠(yuǎn)從包里拿出一張圖紙。

“盧局，最過(guò)分的就是這個(gè)了?！?/p>

盧源展開(kāi)圖紙看了半晌，他不懂技術(shù)，也不知道上面畫的到底是個(gè)什么玩意兒。

“天明，你看得出是什么嗎？”

李天明此刻也是冷了臉，氣得想罵人。

他自然認(rèn)得，如果說(shuō)是多復(fù)雜的機(jī)械，他肯定看不出來(lái)，但是……

坐便器還能認(rèn)不出。

“一開(kāi)始大家也不知道這是個(gè)什么，馬科長(zhǎng)50年代留過(guò)蘇，在那邊見(jiàn)到過(guò)，一眼就認(rèn)出來(lái)了！”

孫福滿手指在那張圖上敲了敲。

“像這樣的東西還有很多，大到健身器材，小到點(diǎn)煙器，光是這些沒(méi)用的玩意兒，就能挑出一大堆！”

“對(duì)方給出解釋了嗎？”

盧源現(xiàn)在關(guān)心的就是這個(gè)。

“給了！”

孫福滿憋屈的臉都紅了。

“人家說(shuō)了，在他們西德，任何一家工廠，都要保證工人的基本利益，尤其是健康，這些配套設(shè)施，就是做這個(gè)用的，還說(shuō)我們既然是SH主義國(guó)家，就更應(yīng)該確保工人的福利?！?/p>

（這是歷史真實(shí)事件，前些天在抖音上刷到的?。?/p>

李天明皺眉道：“也就是說(shuō)，他們不同意取消這些配套設(shè)施？”

弄這些東西來(lái)保障工人的福利，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)根本沒(méi)這個(gè)條件。

好鋼要用在刀刃上，吃喝拉撒只能先往后放放。

如果能將這些東西取消的話，價(jià)格上應(yīng)該能壓下來(lái)不少。

孫福滿搖了搖頭：“不同意，德方代表，就是那個(gè)奧利弗.漢斯說(shuō)，不能讓他們生產(chǎn)的設(shè)備成為壓榨工人的工具。”

“放屁！”

盧源登時(shí)就急了。

“拿這屁話惡心誰(shuí)呢？”

“盧局，現(xiàn)在著急沒(méi)用，還是得想辦法怎么破了這個(gè)局。”

李天明接著又問(wèn)道。

“德方當(dāng)初報(bào)價(jià)的時(shí)候，有分項(xiàng)報(bào)價(jià)嗎？”

呃……

盧源搖了搖頭。

“當(dāng)初也不是市里談的，我們接到任務(wù)的時(shí)候，初步意向已經(jīng)達(dá)成了，只有一個(gè)總包價(jià)格！”

這還真是……

沒(méi)有分項(xiàng)報(bào)價(jià)，人家還不是由著勁兒地往里面夾帶私貨??！

而且，現(xiàn)在就算是拿著這張抽水馬桶的圖紙去找對(duì)方理論，人家答應(yīng)將其拿掉，可價(jià)格怎么定？

還不是全由人家說(shuō)了算。

“天明，你腦子活，你來(lái)說(shuō)說(shuō)該怎么辦？”

李天明看向了盧源。

“這事咱們定不了，得去找錢局長(zhǎng)！”

錢局長(zhǎng)正是這次帶隊(duì)的冶金局領(lǐng)導(dǎo)。

而此刻，錢局長(zhǎng)的屋里，也正在針對(duì)德方在軋鋼生產(chǎn)線中夾帶私貨的行為，進(jìn)行著討論。

“我剛剛?cè)ヒ?jiàn)了京城來(lái)的同志，他們也感到很氣憤?！?/p>

可氣憤又怎么樣？

國(guó)家急需要這些先進(jìn)的技術(shù)，哪怕明知道被坑，這口氣也只能憋著。

“可是，也不能讓西德人把我們當(dāng)成冤大頭坑！”

錢局長(zhǎng)氣得直拍桌子。

這次來(lái)西德，任務(wù)本來(lái)就艱巨，結(jié)果，還遇到了這種事。

“盧局呢？”

“鋼鐵廠的孫主任去叫了！”

話音剛落，敲門聲響起，盧源帶著李天明和孫福滿走了進(jìn)來(lái)。

“錢局，天明同志有話要說(shuō)！”

你賣我??？

剛進(jìn)屋，盧源就把李天明給撂了。

一時(shí)間所有人的目光都集中在了李天明的身上。

他們都知道，李天明是杜樹(shù)平親口點(diǎn)的將，這些年在廣交會(huì)上也是大出風(fēng)頭，而且……

上面的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)他青睞有加！

“天明同志，有什么想法，放心大膽地說(shuō)！”

已經(jīng)這樣了，躲是躲不過(guò)去，李天明也只能豁出去了。

“錢局長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，我年輕識(shí)淺，說(shuō)的對(duì)與不對(duì)，純屬我的一家之言，僅供參考。”

錢局長(zhǎng)擺了擺手：“現(xiàn)在不是滿清那時(shí)候，沒(méi)有文字獄，也不會(huì)因言獲罪，有話直說(shuō)，大家來(lái)一起討論！”

“那我就放肆了，首先第一點(diǎn)，供需關(guān)系，我們是需要德方的先進(jìn)技術(shù)，但也并不是非德方的技術(shù)不可，我們可以選擇的范圍很廣，德方只是其中之一，而德方則需要我們的市場(chǎng)?！?/p>

德國(guó)的工業(yè)制造能力確實(shí)很強(qiáng)，在世界范圍內(nèi)也保持著領(lǐng)先的地位，但是，近些年他們卻受到了來(lái)自東瀛不小的沖擊。

新興市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，屢屢被東瀛截胡，原先的固有市場(chǎng)，也被逐步被東瀛的制造業(yè)蠶食。

作為老美的盟友，德方這次為什么執(zhí)意要與中國(guó)進(jìn)行合作？

顯然是看中了中國(guó)的龐大市場(chǎng)，想要將這塊肥肉一口吃下。

“尤其是，他們這次還是擊敗了東瀛的三菱重工，拿到了咱們的訂單，所以，現(xiàn)在真正急于促成這筆交易的，應(yīng)該是德方，不是我們，他們需要證明自己的制造業(yè)依舊領(lǐng)先世界，同時(shí)，開(kāi)拓我國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

這次來(lái)的大部分都是搞技術(shù)的，對(duì)經(jīng)濟(jì)方面并不是很擅長(zhǎng)。

但李天明的這種說(shuō)法，倒是頭回聽(tīng)到。

一直以來(lái)，大家總是習(xí)慣將自己擺在弱勢(shì)的一方，把花錢買東西，都看成是在求購(gòu)。

面對(duì)德方提出的一些無(wú)禮要求，總是習(xí)慣性地退讓，只為了能將這筆交易達(dá)成，把先進(jìn)的軋鋼技術(shù)帶回到國(guó)內(nèi)。

可現(xiàn)在聽(tīng)李天明這么一說(shuō)……

還真是這么回事??！

老子花錢買東西，憑什么要受賣家的窩囊氣。

“大家先不要亂！”

錢局長(zhǎng)說(shuō)著，又看向了李天明。

“天明，你接著說(shuō)，該怎么做？”

“現(xiàn)在掀桌子還不行，要讓他們感覺(jué)到壓力，主動(dòng)將那些不合理的部分刪減掉?！?/p>

接著，李天明便把剛剛和盧源商量的，引海立格入局的想法說(shuō)了出來(lái)。