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第62章 大方吆喝賣東西

  有這么一包瓜子開(kāi)道,售票員臉上瞬間陰轉(zhuǎn)晴,不再冷著臉。

  這么懂事的乘客,她沒(méi)理由往外趕。

  “嗯,坐好吧,看好自己的錢(qián)財(cái)貨物。省得被扒手扒了。”售票員好心提醒一句。

  拿人手短,吃人嘴軟嘛。

  “謝謝大姐提醒,以后,坐這車的時(shí)候多,大姐多多照顧才是?!毙於埿χ兄x。

  在位置上坐下,喻平小聲跟徐二龍嘀咕:“二哥,你掙錢(qián)這么辛苦,這些售票員嚷著要買(mǎi)貨票就算了,為什么,還要給她東西?!?br>
  這明顯氣不過(guò)。

  徐二龍笑,同樣壓低聲音道:“這年頭,出門(mén)在外,與人方便,自己方便。為了能順順當(dāng)當(dāng)坐車,暫時(shí)忍忍氣唄?!?br>
  在沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力面前,要面子就是一個(gè)笑話。

  只有放下面子,才能掙錢(qián)。

  而等某一天,能靠面子就能掙錢(qián),那才是真正的成功。

  這一段路程平坦,路上車輛也少,半小時(shí)后,汽車趕到朱家鎮(zhèn)。

  徐二龍示意大家背著書(shū)包下車,他給駕駛員遞上煙,客氣幾句,又跟售票員道:“大姐,明天,我這些兄弟還坐你的車。到時(shí)候,請(qǐng)多關(guān)照一下?!?br>
  這幾天,總要往這邊跑,套個(gè)近乎總沒(méi)錯(cuò)。

  “嗯,你們?cè)琰c(diǎn)來(lái),我們?cè)缟系谝话啵c(diǎn)鐘就發(fā)車。”司機(jī)抽著煙,非常好說(shuō)話。

  徐二龍帶著他的這一幫兄弟,趕到昨天看上的地方。

  可惜,來(lái)晚了,那地方,被別人占了。

  “就在這邊擺攤吧?!毙於堈f(shuō):“明天爭(zhēng)取早點(diǎn)來(lái),占領(lǐng)那個(gè)位置。”

  明天不用再送黃鱔,時(shí)間能提早許多。

  眾人不明白徐二龍帶上竹竿做什么,這會(huì)兒才明白。

  他將幾根齊人高的竹竿,拿了繩子捆綁,搭建成一個(gè)簡(jiǎn)易的支架,立在地上。

  再然后,示意大家:“來(lái),把這些書(shū)包取出來(lái),挑幾個(gè)花色好看的,裝上稻草。”

  他帶來(lái)的這一批書(shū)包,大部分是雙肩背包,人造革的皮面,印著一些卡通圖案,看上去,就挺高檔。

  他將書(shū)包拉開(kāi),塞了一捆稻草進(jìn)去。

  有了稻草的支撐,之前壓得癟癟的書(shū)包,飽滿立體起來(lái),很有賣相。

  徐二龍把書(shū)包整理好,掛在后面竹竿搭成的簡(jiǎn)易掛架上,比擺在地上打眼多了。

  一個(gè)商品,陳列展示,占很大一部分作用,產(chǎn)生第一吸引力,決定別人看不看你的產(chǎn)品,會(huì)不會(huì)進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品。

  試想,一個(gè)東西,別人連看一眼的欲望都沒(méi)有,又怎么會(huì)購(gòu)買(mǎi)?

  “你們照著我這樣的做,挑好看的出來(lái),塞上稻草,塞飽滿一點(diǎn),掛上去?!毙於埗诖蠹摇?br>
  一伙人,七手八腳趕了起來(lái)。

  小玲第一次出來(lái),看著過(guò)往的人往這兒瞧,有些不好意思。

  徐二龍不在乎呢,以后啊,這商業(yè)流通,幾乎全民經(jīng)商,大家都從練攤開(kāi)始。

  他找出一張紙板,寫(xiě)上價(jià)格:“十元一個(gè)?!?br>
  “十元一個(gè)?”小玲看著這個(gè)標(biāo)價(jià),嚇了一跳。

  十元貴嗎?不貴。

  徐二龍?jiān)诎儇浌究墒强催^(guò)價(jià)格的。

  這年頭,商業(yè)不發(fā)達(dá),工業(yè)不發(fā)達(dá),物資緊缺,許多地方,拿錢(qián)也買(mǎi)不到東西。

  比如手表、自行車、電視機(jī)、收錄機(jī)等等。

  連玻璃跳棋,百貨公司就是兩塊多錢(qián)一副。

  更別提其它的。

  所以,提這個(gè)年頭物價(jià)便宜,也僅僅針對(duì)老百姓的油鹽醬醋這種最基本的生活物資。

  該貴的東西,依舊貴。

  特別是滬市過(guò)來(lái)的貨,就是高檔洋氣時(shí)髦的代名詞,要個(gè)十元錢(qián),真的不貴。

  隨著幾個(gè)漂亮的書(shū)包陸陸續(xù)續(xù)上架,路過(guò)的人,停下來(lái),詢問(wèn)著價(jià)格。

  “十元一個(gè),太貴了吧?”

  “不貴?!毙於埿χ卮穑骸皫煾担阌醒酃?,一眼就看上這書(shū)包,這可是滬市才來(lái)的新款式?!?br>
  “看一看啊,人造革的哦,防水防雪,下雨天也不怕打濕?!?br>
  “再看看,雙肩帶,背上它,不用擔(dān)心孩子成斜肩,不用擔(dān)心孩子歪脖子。”

  “跟孩子身體相比,這十元錢(qián),算什么?”

  對(duì)方聽(tīng)了無(wú)動(dòng)于衷:“說(shuō)得再天花亂墜,十塊錢(qián)也太貴了。”

  他說(shuō)著,走了開(kāi)去。

  徐二龍也不在意。

  看對(duì)方,也不象是目標(biāo)客戶,問(wèn)著玩呢。

  他雙手擊掌,充當(dāng)著節(jié)拍,自己在那兒吆喝起來(lái):“走過(guò)路過(guò),不要錯(cuò)過(guò)哦,過(guò)來(lái)看一看,瞧一瞧。最新最時(shí)髦的滬市書(shū)包,全新人造革哦。防水防雪,耐臟耐磨……”

  黃小剛、喻平、金牙齒等人,目瞪口呆看著。

  怎么還大聲吆喝起來(lái)了?

  這年頭,出來(lái)擺個(gè)攤,大家都遮遮掩掩的,第一次看見(jiàn)這么大方吆喝的。

  喻平緊張的拉了拉徐二龍的胳膊,尷尬道:“二龍,別吆喝吧,這么多人看呢。”

  “就是要這么多人看過(guò)來(lái)啊,別人不看,我們賣什么?”徐二龍問(wèn)。

  金牙齒擔(dān)心道:“不會(huì)有人說(shuō)我們投機(jī)倒把吧?你想想,楊利民他們搞黃鱔……”

  徐二龍滿不在乎的道:“地方不一樣啊,這地盤(pán),我打聽(tīng)清了的,是歸這廠礦管,廠礦這么多人要吃要穿,總不能管嚴(yán)了,都是睜只眼閉只眼?!?br>
  他吆喝幾嗓子,還是挺有作用,陸續(xù)圍過(guò)來(lái)好些人。

  有些,純粹是看熱鬧,真正想買(mǎi)書(shū)包的,沒(méi)幾人。

  但就是圍過(guò)來(lái)看熱鬧,就吸引了更多人過(guò)來(lái)。

  國(guó)人就有一種從眾的心里,別人在排隊(duì)買(mǎi)的東西,肯定是個(gè)好東西,就喜歡跟風(fēng)買(mǎi)。

  后世不少搞商業(yè)營(yíng)銷的,還要專程花錢(qián),買(mǎi)些人來(lái)排隊(duì),制造生意火爆一物難求的場(chǎng)面。

  現(xiàn)在,吆喝過(guò)來(lái)一些觀眾,徐二龍?zhí)嶂鴷?shū)包,拿在手中,給大家作著實(shí)物講解:“大家看看,這雙肩書(shū)包,做工這么好,十元錢(qián)真的不貴,你看看,這拉鏈,你在外面縫紉店,換一條拉鏈,就要不少錢(qián)吧?”

  “再看看,這上面,還附帶著兩個(gè)小包,這相當(dāng)于,省了文具盒的錢(qián)啊?!?br>
  徐二龍講解得天花亂墜,甚至,還讓小玲背起一個(gè)書(shū)包,給大家作實(shí)際效果展示。

  這完全就是后世的電商直播講解。

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