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李睿會做人，徐磊很高興。

星睿手機(jī)雖然初出茅廬，徐磊卻看中了它未來發(fā)展的潛力，今天這個飯局主要目的是和李睿拉近關(guān)系，尋求晶東和星睿更緊密的合作。

生意場上就是如此，互相給面子，互相拍馬屁，交換利益的同時也在交換面子。

徐磊道：“樣機(jī)我看過了，配置非常好，就是不知道價格定的那么低，還能有利潤空間嗎？”

李睿搖了搖頭道：“確實利潤微薄，如果再算上宣發(fā)費用的話，利潤可能還不到百分之五。這款手機(jī)主要是為了打開市場，創(chuàng)立品牌，賠本賺吆喝吧?！?

大家都是成精的狐貍，李睿倒也不必在這方面隱瞞什么。

牛金元就稚嫩太多了，張大嘴巴震驚道：“才百分之五？賺的也太少了吧，那還做什么手機(jī)啊，咱們搞房地產(chǎn)多賺錢?。　?

徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，先以低廉價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鎖定用戶群體，再通過長期服務(wù)賺取后期利潤?！?

牛金元連連搖頭：“百分之五也太沒意思了，都不如養(yǎng)牛呢，沒勁沒勁。”

夏蟲不可語冰，李睿和徐磊嘴上不說，交換了一個會心的眼神。

徐磊道：“星睿線下的銷售是怎么打算的，是自己組建銷售渠道，還是和線下大賣場合作？”

李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子。”

徐磊道：“店大欺客的事情，確實還存在。不過想在全國鋪開銷售渠道的話，可不是一件簡單的事情。”

李睿嘆口氣道：“確實不簡單，但也得去做。好在h1手機(jī)以線上渠道為主，不涉及線下售賣，我們還有時間?！?

陳勤一旁道：“所以需要晶東方面多支持，多給h1分配一些資源。”

徐磊笑道：“晶東當(dāng)然會鼎力支持星睿手機(jī)，別的渠道商可就未必了?！?

李睿明白徐磊的意思，這是在暗示淘貝網(wǎng)呢。

晶東崛起之路上最大的競爭對手就是淘貝，也是始終壓在他們頭上的一座大山。

二零一一年的電商市場，雙方競爭已經(jīng)開始白熱化，未來甚至?xí)葑兂珊?q大戰(zhàn)一樣的“二選一”，但至少目前為止，商家還是可以同時登陸雙平臺的。

商家在不同平臺上設(shè)置的商品價格是相同的，平臺卻可以通過各種優(yōu)惠政策，將價格做到比競爭對手更低。

晶東賣1999，淘貝就送個優(yōu)惠券做到1979，晶東反手搞個會員價1959，淘貝再疊加滿減政策1949……

最后搞的兩敗俱傷，誰也沒占到便宜。

這種事，放在十年后，人人都會點評一句：內(nèi)卷！

但在二零一一年，還是一種非常行之有效的競爭方法，不只是晶東和淘貝，其他電商平臺也都這么做。

李睿不希望他們卷起來，不然受傷的是大家，便道：“目前我們給兩個平臺的供貨價是一致的，返點和賬期也都一模一樣，希望兩家能夠保持公平競爭，不要搞價格戰(zhàn)。未來星睿肯定會通過比較，選擇最合適的渠道進(jìn)行合作?！?

聽李睿這樣說，徐磊也知道要求太過分，便換了個話題道：“一視同仁，公平競爭，這是自然的。不過我希望晶東能夠在貨源供應(yīng)方面獲得一些優(yōu)先權(quán)?！?

李睿笑了笑：“這個倒是沒問題。我現(xiàn)在就可以跟徐總承諾，只要晶東需要，星睿h1的貨源會優(yōu)先供給給你們?！?

“目前星睿手機(jī)的預(yù)計產(chǎn)能有多少？”

“富士康姑蘇工廠的全部產(chǎn)能都留給星睿了，差不多每天能生產(chǎn)一萬五千臺手機(jī)。八月八日發(fā)布會之前，星睿至少會預(yù)備出三十萬臺貨源?！崩铑]有隱瞞。

“我要十五萬臺！”徐磊直截了當(dāng)?shù)牡馈?

一共三十萬臺手機(jī)，其中包括星睿為自家網(wǎng)絡(luò)商城留備的貨源，徐磊再要十五萬臺，意味著淘貝網(wǎng)能夠拿到的貨源肯定會少于晶東。

既然價格上沒辦法低于淘貝網(wǎng)，徐磊便打算在備貨量上壓淘貝網(wǎng)一頭。

當(dāng)然他也承擔(dān)了一定風(fēng)險。

如果星睿的銷售情況不佳，就算可以退貨，晶東依然會耗費不少資源。

徐磊見李睿在思考，又道：“晶東對星睿手機(jī)非?？春?，這次托陳區(qū)介紹見李先生，就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的話，我方愿意拿出一部分宣傳資源，和星睿進(jìn)行綁定的深入合作?！?

李睿眼睛亮了。

這是打瞌睡有人來送枕頭，好事?。?

晶東作為國內(nèi)第二大的電商平臺，星睿與其深度合作的好處很明顯。

只要能拿到晶東給予的資源傾斜，別說星睿手機(jī)的質(zhì)量性價比都十分出色，就只算是一坨垃圾依然可以大賣特賣。

但也有壞處，星睿手機(jī)如果選擇深度綁定晶東，必然會失去淘貝網(wǎng)的支持。

這不是被迫的二選一，而是主動的二選一。

究竟是蜜糖還是毒藥，究竟要不要吃下去，李睿有點犯難。

李睿沉吟片刻道：“星睿第一次做手機(jī)，固然對自身產(chǎn)品很自信，但在宣傳營銷上沒有太多的經(jīng)驗，確實很需要晶東的幫助。未來星睿也愿意和晶東加強進(jìn)一步聯(lián)系，擴(kuò)大合作方式，形成更深入有效的合作機(jī)制。晶東如果愿意給予星睿資源上的傾斜，我們自然是感激不盡，不過h1的線上銷售計劃已經(jīng)確定，這個機(jī)會可能要等到明年的三部手機(jī)了?！抱?

李睿這是非常委婉的拒絕了。

星睿剛剛起步，李?？隙ú粫米锞|和淘貝的任何一家，這年頭誰會嫌朋友多呢。

只有腳踏兩條船，隨風(fēng)搖擺，才能確保自身最大的利益。

否則真把淘貝網(wǎng)給得罪了，只剩晶東一家線上渠道，那還不是隨便晶東捏咕？

徐磊說大賣場店大欺客，網(wǎng)絡(luò)平臺何嘗不是如此，欺負(fù)起商家來更是毫不留情。

商人的信譽甚至還不如失足女，他們的承諾，李睿一個標(biāo)點符號都不信。

但他也給晶東留了口子，甚至考慮未來的三部手機(jī)之一，可以獨家放在晶東商場出售。