“再開(kāi)個(gè)會(huì)吧。”

馨安大廈頂層的會(huì)議室里，到場(chǎng)的主要是星瑞營(yíng)銷策劃、星瑞軟件和星瑞公關(guān)的中高層，另外餓了唄負(fù)責(zé)地推團(tuán)隊(duì)的王淵和鄧野也列席會(huì)議。

會(huì)議主題很簡(jiǎn)單，就是對(duì)星瑞出行的啟動(dòng)再做一次動(dòng)員。

戰(zhàn)略和目標(biāo)，早早就已經(jīng)確定了，李睿這次直截了當(dāng)?shù)闹v起了更為細(xì)致的行動(dòng)策略。

“我們的目標(biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改變出行市場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的體驗(yàn)太糟糕了，我想諸位在平時(shí)打車的時(shí)候都體驗(yàn)過(guò)，也就不需要我來(lái)多說(shuō)。在這種蠻荒市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)思維絕對(duì)是降維打擊，我們只要能夠?qū)⑦@個(gè)低效市場(chǎng)變成高效市場(chǎng)，商機(jī)自然就來(lái)了?！?

“但是互聯(lián)網(wǎng)的思維需要落地，而不是高高在上的發(fā)布一個(gè)軟件，就等待用戶自己上門。我們最初依然需要地推團(tuán)隊(duì)來(lái)啟動(dòng)，這方面杜衛(wèi)國(guó)杜總，餓了唄的王總和鄧總，還有施興業(yè)，你們需要通力合作?！?

眾人紛紛點(diǎn)頭領(lǐng)命。

“商戰(zhàn)，不是一上來(lái)就轟核彈。在開(kāi)拓市場(chǎng)上，我們需要發(fā)揚(yáng)小米加步槍的精神，靠著吃苦，靠著拼命，一個(gè)司機(jī)一個(gè)司機(jī)的去磨，來(lái)完成最艱難的冷啟動(dòng)階段！”

“掃樓，發(fā)海報(bào)，送券，在出租車上貼廣告……我已經(jīng)制訂出了詳細(xì)的策略，接下來(lái)你們需要把每一件事都落到實(shí)處。不要急，要腳踏實(shí)地，即便每天我們只能做出一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，只要每一步都走的踏實(shí)，我們就一定能夠到達(dá)終點(diǎn)！”

“不要忘記一點(diǎn)，我們這是一個(gè)從無(wú)到有的行業(yè)，我們不但要啟動(dòng)行業(yè)，還要教育行業(yè)。我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)變革，將會(huì)面對(duì)各種舊勢(shì)力的阻礙?！?

“比如出租車公司，盡管我們的計(jì)劃中有和出租車公司合作的部分，但出租車公司是行業(yè)的既得利益者，這個(gè)行業(yè)有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，人多車少的現(xiàn)狀，以及機(jī)構(gòu)對(duì)于司機(jī)的絕對(duì)控制，這都讓他們更愿意享受當(dāng)下，拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友，他們也有可能是我們的敵人！”

“還有上層監(jiān)管，或許大家都覺(jué)得我們是在用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)，這應(yīng)該是一件好事，應(yīng)該得到扶持。你們錯(cuò)了，在我們國(guó)家，出租車行業(yè)受到多重監(jiān)管，人人都有權(quán)管理這個(gè)行業(yè)，但有事的時(shí)候找誰(shuí)都沒(méi)用。這是一個(gè)冰冷的事實(shí)，在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)都無(wú)法改變。與其把希望寄托在上層，不如我們多磨下來(lái)一個(gè)司機(jī)更實(shí)際！”

“請(qǐng)記住一句話，也是商業(yè)上不變的法則，底層受益者是變革的推動(dòng)力，我們讓誰(shuí)受益，我們就從哪里打開(kāi)突破口！”

“司機(jī)！司機(jī)！司機(jī)！重要的事情說(shuō)三遍，我們從燕州開(kāi)始，先把司機(jī)群體打下來(lái)！有了司機(jī)，就有了車輛這個(gè)最重要的資源，有了資源，才能談市場(chǎng)，才能談?dòng)脩?！?

李睿講完之后，看向眾人：“大家還有什么問(wèn)題嗎？”

杜衛(wèi)國(guó)舉手。

李睿道：“杜總，你說(shuō)?！?

杜衛(wèi)國(guó)道：“海州這邊，不需要同時(shí)開(kāi)啟業(yè)務(wù)嗎？”

李睿道：“我確實(shí)想過(guò)南北一起啟動(dòng)，但目前人手嚴(yán)重不足，不只是前端的地推人員數(shù)量不足，軟件的維護(hù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)人員也不足。所以我的想法是，先打燕州，等人手足夠了，再發(fā)展海州市場(chǎng)?！?

頓了頓李睿向列席會(huì)議的陳青蓮道：“陳總，辛苦你還要加快招聘工作……”

陳青蓮點(diǎn)頭道：“人力資源部門已經(jīng)在加班加點(diǎn)了?！?

李睿又道：“餓了唄方面的地推資源和星瑞公關(guān)的宣傳推廣資源，一定要緊密配合，王淵鄧野施興業(yè)，接下來(lái)幾個(gè)月你們需要為燕州方面提供完善的后勤保障，能做到嗎？”

“沒(méi)問(wèn)題?！比它c(diǎn)頭。

李睿再道：“杜總，上次我跟你說(shuō)想通過(guò)你當(dāng)年在三株那些老同事的關(guān)系，吸收幾個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)入星瑞，運(yùn)作的怎么樣了？”

杜衛(wèi)國(guó)道：“正在談。我當(dāng)年的老同事現(xiàn)在都在銷售第一線，有的還在做老本行的保健品營(yíng)銷，有的去做了電商，還有在做快消行業(yè)的，我正在和他們聯(lián)系，再過(guò)段時(shí)間應(yīng)該會(huì)有進(jìn)展。不過(guò)……他們有些手段是游走在灰色地帶的，如果要用他們，可能會(huì)承擔(dān)一些法律方面的風(fēng)險(xiǎn)?！?

李睿道：“現(xiàn)在是用人之際，我們要的是快速發(fā)展，過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，只要把握住尺度，不去碰紅線就沒(méi)有大問(wèn)題?！?

杜衛(wèi)國(guó)呵呵笑道：“有老板你這句話，我就放心大膽的拉他們?nèi)牖锪?！?

李睿又對(duì)王君宇道：“君宇，打車軟件和瑞信支付的事情都?jí)涸谀泐^上，你這段時(shí)間辛苦了。軟件做的不錯(cuò)，但是行百里者半九十，接下來(lái)還需要經(jīng)過(guò)正式上線的考驗(yàn)。你再辛苦些，等做完這兩個(gè)項(xiàng)目，我給你放一個(gè)月大假！”

王君宇驚喜的道：“老板，你說(shuō)真的？你要這么說(shuō)，我可不累了！”

“身為老板，我當(dāng)然是一言既出，駟馬難追。”

“為了這一個(gè)月假，我豁出去了！”王君宇喜笑顏開(kāi)。

準(zhǔn)備會(huì)開(kāi)完，整個(gè)星瑞如同一臺(tái)機(jī)器般運(yùn)作起來(lái)。

正如所有戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，前方戰(zhàn)場(chǎng)中搏殺的軍官和士兵只是表面，戰(zhàn)爭(zhēng)的背后離不開(kāi)戰(zhàn)略指揮和后勤保障，看起來(lái)星瑞出行只有十幾個(gè)人，背后調(diào)動(dòng)的資金和人力卻非同小可。

每個(gè)參與其中的人都知道李睿非?？粗剡@個(gè)項(xiàng)目，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)只能勝利，不能失敗。

結(jié)束了會(huì)議，李睿又和傅山德聯(lián)系了一下。

NEA內(nèi)部應(yīng)該是分歧比較大，對(duì)于是否出售展遜股權(quán)有兩種不同的聲音。

一方認(rèn)為展遜的估值應(yīng)該更高，NEA繼續(xù)持有下去，能夠獲得更大的收益。

另一方認(rèn)為目前在展遜的投資已經(jīng)獲利不菲，應(yīng)該盡快出售變現(xiàn)。

前者顯然是看好國(guó)家即將推行的集成電路產(chǎn)業(yè)扶持政策，而后者則對(duì)展遜的技術(shù)前景比較悲觀。

NEA難以統(tǒng)一內(nèi)部意見(jiàn)，當(dāng)然無(wú)法給李睿答復(fù)。

李睿了解之后，倒也不急了。

展遜只要不賣給趙國(guó)偉，李睿