李睿和潘春曉站在距離【星瑞出行】牌子三十米外的地方，八月燕州的夜很悶熱，扛著牌子的女孩額頭全都是汗水，卻依然擠出笑容對(duì)著每一輛從身前經(jīng)過(guò)的出租車(chē)招手。
這是一條出租車(chē)進(jìn)出站的必經(jīng)之路，進(jìn)出順暢或者拉著客人的時(shí)候，司機(jī)根本不會(huì)多看她一眼，徑直的掠過(guò)。
只有沒(méi)拉客或者車(chē)流緩慢的時(shí)候，女孩才有機(jī)會(huì)和司機(jī)搭上話。
“師傅，你有智能手機(jī)嗎？”
如果司機(jī)說(shuō)沒(méi)有的話，女孩就飛快的拽出一張傳單塞到車(chē)窗里：“師傅，等你有了智能手機(jī)，打這個(gè)電話，我們上門(mén)為你安裝打車(chē)軟件，能幫你多賺錢(qián)！”
如果司機(jī)說(shuō)有，女孩就變戲法似的從背后雙肩包里拿出一臺(tái)筆記本電腦，連接上司機(jī)的智能手機(jī)，把打車(chē)軟件的安裝包拷貝過(guò)去，同時(shí)用司機(jī)的手機(jī)號(hào)注冊(cè)個(gè)新賬戶。
至于該怎么使用，已經(jīng)沒(méi)時(shí)間講解了，后面的司機(jī)早就等不及的按喇叭了，有脾氣不好的甚至搖下窗戶破口大罵。
女孩只能一邊沖后面的車(chē)子賠笑作揖，一邊飛快的叮囑幾句，臨了又塞一張傳單過(guò)去，告訴司機(jī)上面有非常詳細(xì)的使用步驟講解，一步一步跟著學(xué)很快就能賺到錢(qián)！
快則一分鐘，慢則兩分半，就完成了一個(gè)新賬號(hào)的注冊(cè)，整個(gè)過(guò)程像打仗一樣的緊張而急促。
李睿和潘春曉站在遠(yuǎn)處看了半個(gè)小時(shí)，女孩一共發(fā)了十九份傳單，為一位新司機(jī)安裝了軟件，被罵四次，但她臉上始終掛著笑容。
“這也太不容易了。”潘春曉感慨的道，“你的員工都像這么拼命嗎？”
李睿道：“也不全都是這樣，她……可能是最拼命的那個(gè)吧?！?
那女孩正是秦意，作為星瑞出行燕州地區(qū)的地推負(fù)責(zé)人，她居然親自上陣在西客站地推攬客，倒是李睿來(lái)這里之前沒(méi)想到的。
不過(guò)李睿沒(méi)去打擾秦意的工作，他把潘春曉拉到西客站可不是為了看他再續(xù)前緣的。
AI真人作畫(huà)：秦意概念圖
潘春曉并不知道李睿和秦意的關(guān)系，很有感觸的道：“路上你跟我說(shuō)，要把星瑞出行做成全國(guó)最大的出行類(lèi)服務(wù)提供商，我以為你靠的是高科技，沒(méi)想到還是用這么原始的方法??？”
李睿笑了笑道：“方法雖然原始，但非常奏效。當(dāng)年我們用小米加步槍擊敗了鎂國(guó)人，現(xiàn)在我也能用最簡(jiǎn)單的地推做出鏵國(guó)最大的出行公司！科技或許是一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)的底氣，但想要走出第一步，靠的不是科技，而是人！”
潘春曉點(diǎn)頭道：“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。如果你的地推團(tuán)隊(duì)里都是這樣的員工，我還真相信你能干成這件事！”
說(shuō)完他又道：“你把我叫到這里來(lái)，肯定不只是為了讓我看這些，說(shuō)吧，你到底想干什么？”
李睿道：“咱們找個(gè)地方坐下來(lái)聊吧，路對(duì)面有個(gè)咖啡廳。”
潘春曉卻指了指一旁的花壇道：“你的員工這么辛苦，我可不好意思喝你的咖啡。就坐這兒聊吧！”
兩人就半爿屁股斜挨著花壇的石臺(tái)，聊了起來(lái)。
“做出行是星瑞生態(tài)化反系統(tǒng)中一個(gè)非常重要的組成部分，我會(huì)竭盡全力把它做大做強(qiáng)，未來(lái)我希望在全鏵國(guó)的任何一個(gè)城市打開(kāi)星瑞出行，都可以在三分鐘之內(nèi)叫到車(chē)?！崩铑５?，“把路邊打車(chē)這種低效率的方式，用更高效的方式取代！”
潘春曉道：“這個(gè)想法并不新鮮，鎂國(guó)的優(yōu)步已經(jīng)做的很大了，國(guó)內(nèi)也有一些公司在做了。我們今年以來(lái)就收到了好幾個(gè)類(lèi)似的申請(qǐng)文件，燕州有幾家在搞，你的大本營(yíng)海州也有人在搞?！?
李睿當(dāng)然知道潘春曉說(shuō)的是誰(shuí)，燕州的應(yīng)該是搖搖和DD，海州則是大黃蜂。
再加上兩年前就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始以專(zhuān)車(chē)為主，今年才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)約車(chē)的易道，其實(shí)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是蠻多的。
只不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有培育起來(lái)，大家都處于小打小鬧的摸索階段。
尤其是DD，最初就是個(gè)草臺(tái)班子，連軟件都是外包給一個(gè)中專(zhuān)老師做出來(lái)的，一共才花了九萬(wàn)塊錢(qián)，垃圾到了極點(diǎn)。
據(jù)說(shuō)程偉帶著軟件去信息協(xié)會(huì)演示的時(shí)候，叫十次車(chē)只能響應(yīng)六七次，搞的大家都非常尷尬。最后程偉不得不同時(shí)帶著好幾部手機(jī)去演示，哪部響了就把哪部拿出來(lái)。
跟其他對(duì)手比起來(lái)，星瑞出行反而是技術(shù)最強(qiáng)的，資金雄厚，也有自己的地推隊(duì)伍，但面臨的困難依然很多。
李睿道：“海州是我的大本營(yíng)沒(méi)錯(cuò)，所以我不急著去做。反而是燕州這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)不能丟棄，既然我在這邊沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就得先集中力量把難啃的骨頭先啃下來(lái)，只要能先拿下燕州，海州那邊也不成問(wèn)題?！?
潘春曉道：“看來(lái)你是遇到了啃不動(dòng)的骨頭，希望我們幫忙了？”
李睿點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，我們目前遇到很多阻礙，主要有兩個(gè)問(wèn)題，一是沒(méi)有明確的政策法規(guī)支持，尤其是涉及到出租車(chē)行業(yè)管理的政策方面，很多公司都比較擔(dān)心會(huì)受到監(jiān)管部門(mén)的處罰，所以不敢和我們合作?！?
半個(gè)月之前，秦意給李睿打電話匯報(bào)工作，談的最主要的困難就是政策。
秦意的原話是：我們不怕苦也不怕累甚至不怕跑斷腿，但是跑了一個(gè)多月，跑了一百多家出租車(chē)公司，連一家都沒(méi)談成！
原因也很簡(jiǎn)單，雖然星瑞出行提前買(mǎi)下一家出租車(chē)公司，也和交通協(xié)會(huì)做了申請(qǐng)，但由于政策法規(guī)的滯后性，始終沒(méi)有一份明確的文件支持打車(chē)軟件這種運(yùn)營(yíng)模式。
當(dāng)出租車(chē)公司詢問(wèn)秦意是否有燕州交通協(xié)會(huì)的合同文件時(shí)，她拿不出來(lái)。
出租車(chē)公司的邏輯也很簡(jiǎn)單，打車(chē)軟件叫車(chē)屬于調(diào)度出租車(chē)，而這種權(quán)力屬于燕州調(diào)度中心，沒(méi)有調(diào)度中心的文件，他們不敢合作。
秦意只能去找交通協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)，協(xié)會(huì)只說(shuō)這樣搞沒(méi)有先例，又擔(dān)心民企介入影響行車(chē)安全，所以還在研究當(dāng)中。
李睿帶著潘春曉來(lái)看地推的艱難處境，就是希望能夠從信息協(xié)會(huì)