這個(gè)手機(jī)的宣傳企劃，有點(diǎn)問題??！

其實(shí)李?？催^之前幾版的宣傳物料，也做了一些修改和批示，現(xiàn)在這一版基本都是按照他的要求來的。

但李睿忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很關(guān)鍵的問題，如果不能解決掉的話，可能會影響到手機(jī)的銷量。

李睿馬上給錢偉晨打了個(gè)電話。

“老錢，x1的到店宣傳，要弱化游戲手機(jī)這個(gè)概念，或者干脆不要提?！?

錢偉晨愣住了：“為什么？我們最開始設(shè)計(jì)的時(shí)候，不就是按照游戲性能來做的嗎，不宣傳這個(gè)最大的賣點(diǎn)，那不就沒有特點(diǎn)了嗎？”

李睿道：“我說的是到店宣傳，店里面的招貼，海報(bào)，立牌，還有銷售人員的銷售話術(shù)里面，盡量不要提游戲功能。當(dāng)然，我們的發(fā)布會上還是可以盡情展示的，讓市場看到我們的實(shí)力?！?

錢偉晨無法理解李睿這個(gè)決定，發(fā)布會上隨便說，店里不能宣傳，這是搞的哪門子銷售策略？

這不是自斷一臂嗎？

李睿也知道老錢不理解，但他知道只要自己稍微一解釋，老錢肯定就明白了。

他笑道：“老錢，你兒子去年上的大學(xué)吧？”

錢偉晨道：“是啊?！?

“上大學(xué)是不是給他買了電腦和手機(jī)?！?

“呃……對啊?！?

“你給孩子買電腦手機(jī)的時(shí)候，主要看重什么？”

錢偉晨遲疑著道：“主要……還是實(shí)用性?！?

“你是比較懂電子科技的，沒人能忽悠你，但如果你只是一個(gè)普通的四五十歲的家長，對于電子產(chǎn)品不是特別了解，領(lǐng)著孩子去店里買電腦和手機(jī)，當(dāng)?shù)陠T告訴你這是性能很強(qiáng)勁的游戲電腦或者游戲手機(jī)時(shí)，你會給孩子買嗎？”李睿問。

錢偉晨猛地醒悟過來：“啊呀！”

“咱們的游戲手機(jī)設(shè)計(jì)的時(shí)候，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶是年輕、好奇、愿意嘗試新鮮事物，有大把時(shí)間，有消費(fèi)能力的一代人，其中的主力就是大學(xué)生。游戲手機(jī)的使用者是他們，但游戲手機(jī)的消費(fèi)者，未必是他們?！?

錢偉晨笑道：“你說的太對了，消費(fèi)的都是爹媽！”

李睿道：“我們必須要區(qū)分開用戶和客戶，游戲手機(jī)這個(gè)名字當(dāng)然能夠天然的討好大學(xué)生用戶，但我們必須明白，真正付錢的客戶是大學(xué)生的父母，他們對游戲是有著強(qiáng)烈反感和厭惡的。宣傳里強(qiáng)化游戲性能，用戶開心了，客戶不付錢有什么用？”

錢偉晨像是被搔到了癢處，興奮無比的道：“就是這個(gè)理！”

李睿道：“在這方面，我有個(gè)特別佩服的營銷天才，我在鎂國見過他，就是段平。”

“步步糕，v記和o記的段平！”錢偉晨嘖嘖，“他是個(gè)天才！”

李睿道：“他是國內(nèi)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)用戶和客戶區(qū)別的人，當(dāng)年任天堂的fc游戲機(jī)，也算是一個(gè)大件了，一般的家長誰會花幾個(gè)月工資給孩子買個(gè)游戲機(jī)？那怎么可能！但是段平另辟蹊徑，他把游戲機(jī)改名叫學(xué)習(xí)機(jī)，加了個(gè)鍵盤，加了一些孩子們幾乎不會打開的學(xué)習(xí)軟件，打字軟件，音樂軟件，編程軟件，游戲機(jī)搖身一變成了幫助孩子學(xué)習(xí)成長適應(yīng)新時(shí)代的學(xué)習(xí)機(jī)，這一下就討好了掏錢的客戶，為了孩子的未來，幾個(gè)月工資算什么，就算是吃糠咽菜也的給孩子買，絕對不能耽誤了孩子！至于真正的用戶，那些孩子，他們只要拿到所謂的學(xué)習(xí)機(jī)，自然就知道接下來該怎么做了?！?

錢偉晨哈哈大笑：“確實(shí)如此，老段真是個(gè)天才！”

李睿道：“其實(shí)同樣的成功案例還有腦白金，腦白金的用戶是老年人，但客戶是老年人的子女。子女們被廣告洗腦，覺得只要買了腦白金就能證明自己很孝順，而學(xué)習(xí)機(jī)則是給父母洗腦，只要買了學(xué)習(xí)機(jī)就盡到了父母的責(zé)任，就可以望子成龍了！”

錢偉晨贊不絕口：“老板，段平和史鐵柱是天才，你也是天才，居然能找到這么一個(gè)點(diǎn)。聽你這樣一說，咱們的宣傳策略確實(shí)需要調(diào)整，絕對得先讓客戶滿意，才能讓用戶滿意，等用戶有了自主經(jīng)濟(jì)能力，自然而然就成為了咱們下一代客戶！”

李睿道：“互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面，還是按照原定計(jì)劃，咱們的真實(shí)用戶對于游戲性能的需求比較強(qiáng)烈，要讓他們通過網(wǎng)絡(luò)了解到手機(jī)的真實(shí)性能。實(shí)體店那邊，我的建議是這樣的，可以跟新西方在線課堂，網(wǎng)抑云課堂，還有一個(gè)上個(gè)月剛上線的鏵國大學(xué)modc課堂聯(lián)動，凡是買手機(jī)就贈送半年或者一年的在線課堂，咱們給他們吸引新用戶，按理說應(yīng)該免費(fèi)的……手機(jī)里還可以內(nèi)置考研，考四級，考公的app，這個(gè)讓商務(wù)去跟他們談，多要點(diǎn)預(yù)裝費(fèi)，正好補(bǔ)貼一下成本。對了還有鏵國知網(wǎng)也得安上，告訴家長們以后寫論文就靠這個(gè)了！”

“還有啊，話術(shù)方面，得讓客戶聽懂才行。所有的硬件性能都要有對比，有參照，有實(shí)例。咱們的處理器為什么性能那么強(qiáng)勁，因?yàn)樾枰懔韼椭⒆铀伎迹≡蹅兊膬?nèi)存為什么那么大，大才能儲存更多的學(xué)習(xí)資料！咱們的屏幕為什么那么高清，高清才能保護(hù)眼睛，身體也是學(xué)習(xí)的本錢?。≡蹅兊氖謾C(jī)為什么貴，因?yàn)樗㈩}更流暢，聽課更清晰，搶課更容易，考試更簡單，再說為了學(xué)習(xí)花錢，那叫花錢嗎？那叫投資！那是有回報(bào)的！等孩子考研了考公了找到好工作了，過年回家?guī)Щ貋硪缓髠湎淠X白金，多有面子！”

錢偉晨都聽懵了：“老板，你這么一說……我都想給我兒子換一臺了！”

“哈哈哈！”李睿大笑，“連最不好忽悠的你都被忽悠了，說明這套話術(shù)是成功的，那就這么去做吧。x1是新系列的第一款手機(jī)，必須一炮而響，馬上就是暑假了，換機(jī)熱潮即將來臨，這場宣傳戰(zhàn)，必須要贏！”

老錢去加班加點(diǎn)改宣傳口徑了，還得重新培訓(xùn)線下的銷售人員，暑假這場商戰(zhàn)，對于手機(jī)廠商太重要了，絕對不容有失！

而李睿，則是重新把注意力放回到其他工作上。

然后，手機(jī)就響了。

來自劉大東的電話?！　　?/p>