補貼大戰(zhàn)是鎂團率先開啟的，這也是理所當(dāng)然的，畢竟鎂團在這個市場是追趕者，如果不采取一些激進的營銷手段，單憑傳統(tǒng)的掃街地推模式是不可能把餓了唄的份額搶走的。

其實大黃蜂和快滴去年的補貼大戰(zhàn)已經(jīng)證明，跟星瑞玩這一招行不通，但鎂團沒有別的辦法。

鎂團在千團大戰(zhàn)中百試百靈的擴張，挖角和地推等手段全都用過了，卻被餓了唄一一化解，甚至還被李睿反過來撬走了大量騎手，導(dǎo)致商戶拿到訂單卻無人送餐，投訴量劇增，差評率奇高，很多商戶為此拋棄了鎂團，跑去了餓了唄。

之后鎂團又經(jīng)過了幾次打擊，每當(dāng)李睿名氣劇增的時候，就是鎂團商戶和騎手跑路到餓了唄的時候。

好不容易請來的商戶，全網(wǎng)請愿讓諾貝爾提名李睿，跑了一批。

好不容易招來的棋手，李睿冰桶挑戰(zhàn)，跑了一批。

費了九牛二虎之力又挖來的商戶，李睿獲得諾貝爾和平獎，又跑了一批。

提高了薪水哄騙來的棋手，李睿跟霉霉鬧了個緋聞，全跑光了。

鎂團的高層和地推都有些絕望了，辛辛苦苦干一兩個月，比不過李睿一個熱搜，這工作還怎么干??？

他們恨不得讓王星也去拿諾貝爾，也去泡女明星，不過想想王星那個尊容，也就絕了這個念頭。

鎂團也確實別無他法，再加上投資人給了巨大的壓力，只能咬牙祭出了補貼這一招，希望能用錢把餓了唄砸死。

他們根本不知道李睿的想法，在李睿那兒，能用錢解決的問題，從來不是問題。

鎂團開戰(zhàn)，餓了唄立刻就跟上。

何草草看起來柔柔弱弱的，這幾年跟在李睿身邊沒少學(xué)東西，鎂團這邊一單補貼2元，餓了唄馬上宣布補3元，兩邊跟捉迷藏似的，總想趁對方不注意提高補貼，從3元到4元，從4元到5元，從滿減到無門檻，不斷提高額度降低門檻，一邊吸引新用戶，一邊希望把對方的用戶搶過來。

這樣下去，補貼似乎沒有盡頭。

于是去年的戰(zhàn)術(shù)就又重演了，何草草簡直就像是李睿附體，直接把補貼提高到8元，甚至推出了一系列的全免單補貼！

鎂團也沒想到餓了唄這么兇，他們開啟戰(zhàn)爭的時候想著把餓了唄的資金耗光，可是看現(xiàn)在這個架勢，恐怕餓了唄還沒倒下，他們倒先倒下了！

鎂團根本就沒想到，經(jīng)歷過打車大戰(zhàn)的星瑞面對外賣大戰(zhàn)的補貼燒錢，只覺得小兒科。

“一天才燒500萬？不夠，照1000萬去燒！”何草草看過補貼數(shù)據(jù)之后，在高層會上是這樣說的。

去年她跟在李睿身邊，看到的燒錢額度是每天大幾千萬！

什么外賣大戰(zhàn)……小場面而已！

鎂團和餓了唄打的天翻地覆，把千度外賣折騰的夠嗆。

跟吧，沒準(zhǔn)備那么多的預(yù)算，雖然千度曾經(jīng)是鏵國現(xiàn)金流最多的公司，但今時不同往日，千度在移動端的落伍讓他們的心氣已經(jīng)不如從前，再加上想把外賣做成本地服務(wù)平臺的核心服務(wù)，也沒接受其他公司的投資，一下子讓他們拿出這么多錢做補貼，還真有些猶豫。

不跟吧，過去一年可就白折騰了。鎂團和餓了唄補貼大戰(zhàn)以來，沒搶到多少對方手里的用戶，反而把千度外賣的用戶薅走不少，本來千度外賣的市場份額還勉強有個10%，補貼大戰(zhàn)打了才一個月，就剩5%了！

再這樣打下去，鎂團和餓了唄的死活不一定，千度外賣肯定是要被打沒了。

沒辦法，千度外賣只能跟著補貼，但補貼只能維持目前的用戶不流失，想要從兩個更強的對手那里搶回用戶簡直是不可能的，于是虧損越來越大，市場份額卻逐漸萎縮，已經(jīng)有點撐不住了。

在這樣的時候，李睿又主動提起這件事，倒是讓羅賓松了一口氣。

李睿不提，他也想跟李睿聊聊的。

“你說外賣那個事情啊，呵呵，千度外賣做的還不錯啊，基本實現(xiàn)了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，打通了線上線下，也給千度提供了移動端的流量……”羅賓道。

李睿輕咳一聲：“羅賓，你是個君子，君子不出妄言?！?

羅賓被噎住了，這才知道李睿剛剛怎么一個馬屁接一個馬屁，原來擱這兒等著呢！

“呃……”既然自認(rèn)是君子，剛剛那些話就實在不方便說了，畢竟都是互相最為了解的對手，彼此的日子過的好不好，心里都跟明鏡似的！

羅賓重新組織了一下語言道：“確實遇到了一點困難，不過千度的目標(biāo)是不會變的……”

李睿又咳嗽了一聲。

羅賓遲疑了一下：“你有什么好的建議嗎？”

“我還是之前那個想法，咱們合了算了?！崩铑５溃梆I了唄整體收購千度外賣，千度成為餓了唄的股東，如果你愿意的話，把安居客和糯米也一起打包進來，咱們共同打造一個本地服務(wù)平臺，怎么樣？”

羅賓吃了一驚：“你胃口這么大？連安居客和糯米也想要！”

李睿道：“我還沒提百姓網(wǎng)和去哪兒呢，這也叫胃口大？”

羅賓立刻道：“百姓網(wǎng)和去哪兒你想都不要想?！?

李睿嘿嘿一樂：“那安居客和糯米怎么樣，要不要一起搞個大的？”

羅賓還真有點被說動了。

經(jīng)過去年一年的折騰，羅賓也意識到千度似乎沒有鎂團那種線下的推動能力，也沒有星瑞這種線上的流量入口，靠著千度這套打法想要打造本地生活服務(wù)平臺，恐怕最后也會跟其他的失敗投資項目一樣，先被甩開，然后沉寂，最后悄然無聲的消失掉。

如果能跟星瑞合作，雙方取長補短，還真有點機會。

只是羅賓還有個疑問：“其實不找千度合作，星瑞自己也能做吧？”

李睿認(rèn)真的道：“星瑞確實能做，但星瑞也有不擅長的事情。我一直認(rèn)為，本地生活服務(wù)平臺與其說是一個服務(wù)型的業(yè)務(wù)，不如說是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動型的業(yè)務(wù)，而在這方面，星瑞缺經(jīng)驗，缺人才，缺成熟的模式，反而是千度做的很好，值得我們學(xué)習(xí)！但學(xué)習(xí)的時間太長了，成本也太高了，星瑞實在等不及，最好的方法是收購兼并，快速成型！”

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