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第949章 騰盛簡(jiǎn)直在做虧本買賣??!

店員愣了一下,難得遇見(jiàn)要介紹的,趕緊回應(yīng):“我們這個(gè)活動(dòng),只需要你每個(gè)月訂購(gòu)68塊錢的群星網(wǎng)絡(luò)套餐,就可以免費(fèi)領(lǐng)走手機(jī)。)±&鴻).特t小)=說(shuō)-ˉ@網(wǎng)t< ?>更??a新¥=}最¢2ˉ全?·[

不需要花費(fèi)一分錢。只需要訂購(gòu)兩年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)即可!”

“兩年,68x24個(gè)月,1632,手機(jī)免費(fèi)?”

中年人嗤笑一聲,隨手拿起桌上的合同,刻意放大聲音:“1632的手機(jī)叫做免費(fèi)?!焙竺媾抨?duì)的客人不由探頭,只看見(jiàn)店員笑容更加燦爛,準(zhǔn)備了這么久的稿子,終于能說(shuō)出了。

“先生,我給你算一部分賬,你正常購(gòu)買我們這款手機(jī)是不是要1600,現(xiàn)在你只需要訂購(gòu)68元的套餐,也就是說(shuō)你正常需要消費(fèi),3232,而你現(xiàn)在只需要消費(fèi)1632就可以同時(shí)獲得手機(jī),還有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?!?/p>熱情的聲音,中年人愣了一下,不過(guò)他本來(lái)就是過(guò)來(lái)找茬,大腦迅速運(yùn)轉(zhuǎn),很快找出破綻:“我不需要訂購(gòu)你的套餐!如果我訂購(gòu)羅肯套餐,他的套餐只需要39美元,也就是說(shuō)我兩年只需要支付936美元。”

“那么先生,936美元可以讓你購(gòu)買手機(jī)嗎?羅肯會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送你手機(jī)嗎?他們不會(huì),而我們會(huì)!”店員拿起合同,振振有詞,“我再給你算筆賬,你認(rèn)為你需要支付1632是吧!”

中年人下意識(shí)點(diǎn)頭。!y¢o,u,p\i+n^b.o+o^k?.?c~o,m/

“你如果花這筆錢購(gòu)買我們的手機(jī),第1個(gè)月你是不是必須開(kāi)通網(wǎng)絡(luò),就說(shuō)你后續(xù)不繼續(xù)訂購(gòu)群星通訊服務(wù)。但你第1個(gè)月是不是必須用網(wǎng)?!?/p>中年人下意識(shí)點(diǎn)頭。

“那就對(duì)了呀!你第1個(gè)月開(kāi)網(wǎng)絡(luò)套餐,是不是得68!1600+68,是不是等于1668,你本該要支付1668美元,而你現(xiàn)在只支付了1632,1668-1632=36!也就是說(shuō),你不但拿走了手機(jī),還享受了網(wǎng)絡(luò)服務(wù),甚至還優(yōu)惠了36美元?。 ?/p>“這36美元是不是我們優(yōu)惠給你!你節(jié)省了36美元!”

中年人有些恍惚,他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

他好像是節(jié)省了36美元。

只看見(jiàn)面前的店員更加興奮,拿著合同拍了拍,“但現(xiàn)在我們給你的優(yōu)惠不止36美元!1632美元,你獲得的不只是手機(jī),也不止第1個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而是1+23個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)??!”

“不是一個(gè)月兩個(gè)月!而是免費(fèi)送給你整整23個(gè)月??!你從我這拿走手機(jī),我們不但給你優(yōu)惠,還要送你整整23個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)!!”

激情澎湃的聲音,不光中年人聽(tīng)糊涂了,后面的客人更是激動(dòng)的面色通紅,恨不得馬上上去簽合同。^z¨h¢a*o_h/a\o~z^h^a~n,.?c¢o-m-

“彭??!”

店員一巴掌拍到柜臺(tái)上,中年人震了一下。

“你就說(shuō)值不值!一個(gè)手機(jī),我們送你一個(gè)月的套餐服務(wù)!然后再送你23個(gè)月的套餐服務(wù)??!”

中年人忍不住點(diǎn)頭,“值?。 ?/p>“那你是不是賺大了??!”

中年人思索了一下堅(jiān)定的點(diǎn)頭,就看見(jiàn)店員把筆記給他,“那你是不是該簽了!”

隨著流暢的名字落在合約的一角,中年人拎著店員送過(guò)來(lái)的手機(jī),堅(jiān)定地走出大門。

隱約能聽(tīng)到后方傳來(lái)的驚呼。

“這簡(jiǎn)直太劃算!!我要馬上簽?。 ?/p>兩個(gè)小時(shí)后,他回到羅肯銷售主管辦公室,匯報(bào)的時(shí)候聲音依然帶著激動(dòng)。

“騰盛簡(jiǎn)直在做虧本買賣?。 ?/p> 銷售主管愣了一下:“歐恩,你大腦缺氧了?”

半個(gè)小時(shí)后。

羅肯會(huì)議室,圍繞著圓桌坐著的高管面色難看,銷售部門主管維爾多把一部白色手機(jī)放到桌上,每人的手邊還放著一份復(fù)印的合約機(jī)合同。

“現(xiàn)在的情況,群星通訊和騰盛手機(jī)進(jìn)行合作,他們利用免費(fèi)的噱頭,吸引了相當(dāng)大批量的客戶訂購(gòu)群星通訊。我們需要想出解決他的辦法?!痹捯袈湎拢N售主管看著對(duì)面的同事。

只見(jiàn)眾人眉頭緊鎖,有人則是在看著合同露出驚嘆的表情。

“盡管是對(duì)手,但這個(gè)合約機(jī)的策略相當(dāng)?shù)耐昝馈!?/p>“是的,群星通訊絕對(duì)是一個(gè)可怕的對(duì)手!最起碼他了解消費(fèi)者的想法!如果是我,也絕對(duì)會(huì)嘗試購(gòu)買?!?/p>“呵”有人冷笑一聲,“只有那些蠢貨才會(huì)購(gòu)買合約機(jī),68元,收費(fèi)明顯高于市場(chǎng)的價(jià)格,平均一部手機(jī)800~1600美元,他們的手機(jī)成本,絕對(duì)低于600!他甚至捆綁消費(fèi),同時(shí)賣出了兩個(gè)貨!”說(shuō)到這他忍不住激動(dòng)握拳,“甚至捆綁了兩年的時(shí)間?。 ?/p>合約機(jī)策略,在資本家眼中破解起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單,但盡管如此,資本家的血液也忍不住為其智慧沸騰。

免費(fèi)的噱頭大量吸引客戶。

訂購(gòu)套餐,強(qiáng)行綁定客戶,要知道兩年的時(shí)間,足夠轉(zhuǎn)化出一批忠實(shí)客戶。

捆綁消費(fèi),即賣出群星通訊套餐,又賣出手機(jī)。

“他們的手機(jī)應(yīng)該相當(dāng)?shù)牧淤|(zhì),我們只需要公布,轟擊宋江用合約機(jī)的模式欺騙消費(fèi)者!根本沒(méi)有所謂的免費(fèi)??!他們支付的錢全都是代價(jià)??!”戴著眼鏡的高管聲音沉沉,其他人點(diǎn)頭。

“將他的騙局公開(kāi)!很快所有人都知道他是騙子!沒(méi)有人會(huì)為騙子買單?!?/p>“宋江確實(shí)是想出了一個(gè)好策略,不過(guò)他低估了,我們的市民,他們吝嗇敏感,絕對(duì)不會(huì)多出一美元去購(gòu)買他的騙子服務(wù)?!?/p>與此同時(shí)。

其他通訊公司,有的不在意,有的則是選擇觀望。

這種明顯的騙局能吸引多少人?

接下來(lái)的幾天。

騰盛手機(jī)店排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,越來(lái)越多的人知道并且加入。

……

紐約1號(hào)店。

已經(jīng)忙碌了幾天的銷售員,拿出早上剛打印的排號(hào)牌,看著門口長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,清點(diǎn)了一下倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。

“今天的貨,只有472!!超出的人不用排,排了也沒(méi)有!只能等明天!”

隨著拿著喇叭的銷售員宣布,排在中后段的市民騷動(dòng)了一下,忍不住抱怨。“怎么才472比昨天還少??!我昨天就沒(méi)排到??!”

“該死,能不能進(jìn)多一點(diǎn)貨?。 ?/p>在抱怨聲,等銷售員把號(hào)牌發(fā)到手上,一個(gè)個(gè)看著上面的數(shù)字,放松了一口氣。