次日一早，知夏萬般不舍的離開了暖烘烘的被窩，收拾好東西吃過早飯之后，就隨著家里的騾車去了鎮(zhèn)上。

藕粉和輔料先讓林寄明帶去了鋪子里，她和何臘梅則先在布藝鋪子下了騾車。

放眼望去，不僅隔壁的飾品鋪子和胭脂鋪子外頭掛上了布偶，整條街，只要不是賣吃食的，不少都掛上了布偶。

略數(shù)了數(shù)，有十多家。

趙小蘭和何玉梅看到這一情形，氣憤的臉都紅了。

“昨天都還只兩三家賣布偶呢，今天都增長到十多家了！”趙小蘭叉著腰，清晨天寒，說話呼出的氣體遇到冷空氣液化，在她面前形成了白色的霧氣，就像一頭怒氣沖沖的牛。

知夏知道，布偶被仿制的結(jié)局已經(jīng)無法挽救，卻也不能就因為別人仿制商品影響了生意，這個鋪子就不開了。

要是每次遇到困難就退縮，遲早沒買賣可做。

“不著急，你們先將鋪子里的東西歸置好，我去看看其他鋪子賣的布偶細節(jié)?！?/p>

她安撫了一聲，便往隔壁的飾品鋪子走去。

何臘梅擔心她一個小姑娘會被人欺負，囑咐了何玉梅一聲后，也跟上了知夏的腳步。

飾品鋪子的掌柜是個二十三四歲，樣貌標致、身段纖細的女人，她梳著婦人發(fā)髻，此刻正弓著腰，將柜臺后的東西往鋪子門邊擺。

許是察覺到來了人。

“姑娘想買點啥？可以先看看?！?/p>

抬眼見是知夏與何臘梅，面上閃過尷尬的神色，畢竟布藝鋪子開業(yè)的第一天，知夏便已經(jīng)跟隔壁幾家鋪子的人混了臉熟。

“原來是林姑娘?！?/p>

知夏仍舊是那副天真無邪的笑臉。

她指了指女人攤位上的布偶。

“我可以看看許姐姐這些布偶嗎？”

許氏見她指著布偶，面上表情更尷尬了，還以為她是要譴責自已仿制她的布偶拿來售賣呢，便強裝鎮(zhèn)定。

“大家都是在這條街上做買賣的，自然是什么賺錢就賣什么，這布偶也不只我一人賣，妹妹想怪我我也能理解，但你若是想要我將這些布偶收起來，請恕我無法滿足你的要求?！?/p>

知夏忙解釋。

“許姐姐誤會了，我只是想要看看你這些布偶和我們家的布偶有啥區(qū)別，并非是制止你售賣。”

許氏聽罷，不由在心里松了口氣。

“那你看吧。”

說完，便沒再理會她，而是繼續(xù)整理自已鋪子里的貨品了。

知夏將門內(nèi)掛著的布偶取下，跟何臘梅仔仔細細檢查了一番，做工且不說，手感和重量，跟她的棉花布偶是不一樣的。

飾品鋪子里的布偶沒那么柔軟，略重一些，表面也沒有那么平整，外頭用的布料倒是大差不差，不過細看之下還是能發(fā)現(xiàn)，不如自家鋪子里布偶用的布料。

至于圖樣子和印花，就更不如了。

她一邊將布偶湊近鼻子聞了聞，一邊問。

“許姐姐，你這些布偶里邊填充的都有啥？”

“碎布，還有一些軟乎的干草。”許氏往她的方向望了眼，“這布偶的價錢被你們壓的那么低，我們要都像你們那樣塞棉花，只會虧本?！?/p>

知夏了然，將布偶放了回去。

跟許氏道了謝之后，輾轉(zhuǎn)下一家。

跟何臘梅走訪了五六家鋪子之后，兩人一起回了自家的布藝鋪子。

“嫂子怎么看？”

何臘梅根據(jù)自已剛才看到的分析。

“剛才我們看的那些布偶，不管做工、布料和填充，跟咱們鋪子里都有些差距，可能他們進貨并不多的緣故，成本也比咱們高，但是他們那個品質(zhì)，跟咱們差不多價錢，甚至比咱們價錢略低，其實利潤也不小了。”

知夏點頭，望向何玉梅和趙小蘭。

“所以，咱們只需要守護好自已的品質(zhì)，現(xiàn)在的低迷只是一時的，時間會證明一切，顧客都不傻，在對比品質(zhì)之后，我相信注重品質(zhì)的客人仍舊還是會選擇咱們的商品，再說咱們鋪子里新品出的這樣快，我不信他們每次都能趕上?！?/p>

不過知夏不是坐以待斃的性子。

既然遇到問題，肯定得有一個相應的解決方式。

她將何臘梅拉到一旁，“嫂子，你可會養(yǎng)蠶？”

“會一些?！焙闻D梅望著她，“妹妹想養(yǎng)蠶？”

知夏點頭。

“我尋思咱們鋪子里現(xiàn)在只有麻料商品，那些大戶人家想來是看不太上的，來年四五月碼頭開通之后，縣城和新街往這邊跑的人恐怕不少，便想再加一些蠶絲和皮面的袋子進來，制作的精致一些，價錢也定的高一些，到時候哪怕老街這邊賣不動，咱們也可以將鋪子開到縣城去?！?/p>

根據(jù)她前世的經(jīng)驗，應該沒有女人不喜歡好看的包包。

雖然不確定這邊老街生意能不能好，但縣城那邊，走高端路線肯定是有生意的。

“再有不到兩個月就開春了，正好我們家后山旁邊有一座荒山，到時候找里正通融通融，開荒種上桑樹，養(yǎng)蠶的事還得嫂子多操心才是?！?/p>

許是對知夏盲目的信任，這會聽到她的計劃，何臘梅想也不想就點頭。

“這個當然沒問題?！?/p>

跟這種無條件信任她的人說話就是省事，沒有別的亂七八糟的過程，事情很快就說好了。

“再有一個多月就過年，嫂子最近多染一些喜慶的顏色，等明天我再給你送點圖樣子來，到時候咱們做一些喜慶的布偶和布袋，看過年能不能再賺一筆?！?/p>

何臘梅點頭。

“行，聽你的?！?/p>

……

溝通好布藝鋪子的事，知夏先回了小食鋪，這會鋪子里正好陸陸續(xù)續(xù)有客人來。

見此情形，她趕忙叫趙林和趙家禮幫她抬了張長桌擺在鋪子門邊，上頭放著藕粉和其余幾種輔料的瓶瓶罐罐，還在外側(cè)擺上了幾個茶盅。

這么早，那些大戶人家是不會出門的，街上最多的，是書生和挎著籃子買菜的婦人，還有大戶人家負責采買的婆子、小廝和管家。

大戶人家出門采買的人，穿著神態(tài)跟尋常人家是不一樣的。

知夏來來去去在鎮(zhèn)上見得多了，很容易便能分辨出來，每每看到這樣的人經(jīng)過攤位前，她都會遞上半盅藕粉讓人品嘗，并介紹藕粉的功效。

經(jīng)過她一番賣力推薦，逐漸有人愿意買一罐回去帶給主家當下午茶或者睡前的糖水嘗一嘗。

這玩意兒味道不錯，香香甜甜的，又是新鮮玩意兒，主家吃的高興，說不定賞賜就下來了。