趙小蘭自然不會(huì)說(shuō)，她搖著頭。
“秀梅姐聽(tīng)錯(cuò)了，誰(shuí)也沒(méi)有?！?/p>
何秀梅笑的一臉狡黠，“你要不說(shuō)，我可就去問(wèn)知夏了?！?/p>
聽(tīng)到她這樣說(shuō)，趙小蘭心跳都漏了一拍。
這要是知夏知道了還得了？
她那不達(dá)目的不罷休的性子，不打破砂鍋問(wèn)到底，今天這事兒她就別想掩過(guò)去，想想就頭大。
“好姐姐，你可千萬(wàn)別問(wèn)她，不然我死定了。”趙小蘭硬著頭皮說(shuō)，“其實(shí)我也不確定對(duì)方心意，我是覺(jué)得我表現(xiàn)的挺明顯了，人家沒(méi)半點(diǎn)回應(yīng)，可能是真對(duì)我沒(méi)啥意思。”
何秀梅給她出對(duì)策。
“有些人性子木，你拐彎抹角的表示他看不懂，就像你表兄，他就是不會(huì)轉(zhuǎn)彎的性子，有事得擺在明面上講。”
“嗯……”趙小蘭抿了抿唇，自出生以來(lái)，頭一回認(rèn)慫，“我說(shuō)不出口?！?/p>
何秀梅學(xué)著知夏的樣子一聳肩。
“那我就沒(méi)辦法了。”
趙小蘭嘆了口氣。
“還是順其自然，聽(tīng)天由命吧?！?/p>
……
五?；貋?lái)之后，知夏要輕松許多。
彭山縣那邊的食鋪交給了趙家禮和張小四。
小食鋪開(kāi)業(yè)的時(shí)候趙家禮就在，輾轉(zhuǎn)跟著在兩家食鋪忙了這么幾年，已經(jīng)完全能勝任掌柜的活，張小四也跟著牛二毛學(xué)了幾年，食鋪里菜品又都不復(fù)雜，后廚的活基本都已經(jīng)掌握。
至于鋪?zhàn)永锶钡男P和幫廚，五福直接讓他們?nèi)ヅ砩娇h招了。
食鋪有五福看著，知夏便日日混在云錦閣，一邊處理鋪?zhàn)永锔鞣N問(wèn)題，一邊繪制圖樣子，最近的天氣眼看著要熱起來(lái)了，早在兩個(gè)月前，她便已經(jīng)讓鋪?zhàn)永锏睦C娘邊接春衣的定制邊制夏衣。
等天氣真熱起來(lái)，就得一邊接夏衣定制，一邊趕制秋衣了。
對(duì)面鋪?zhàn)拥男蘅標(biāo)俣冗€挺快，不過(guò)半個(gè)多月的功夫，將里邊陳設(shè)一改，便掛上招牌開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。
掌柜還是以前的掌柜，是個(gè)四十來(lái)歲的中年男人，知夏之前跟他打過(guò)招呼，此人姓翟，名伯仲，并非溪口鎮(zhèn)人，其余的她就不知道了，之前問(wèn)的時(shí)候，那翟掌柜不大愿意跟她透露。
招牌上的寶光齋改成了繡春苑，從云錦閣的方向望去，正好能看到繡春苑門(mén)內(nèi)的情況。
鋪?zhàn)永镆呀?jīng)在上春衣了。
知夏往對(duì)面的鋪?zhàn)涌戳艘魂?，拍了拍旁邊?lái)妮的肩膀。
“來(lái)妮，你看對(duì)面繡春苑掛在門(mén)后那幾套衣裙，像不像咱們家的早春款？”
來(lái)妮一聽(tīng)，直接就出門(mén)去了對(duì)面鋪?zhàn)樱驹陂T(mén)口悄悄觀察了一會(huì)才氣呼呼回到知夏身邊。
“不是像，簡(jiǎn)直跟咱們家的衣裙樣式一模一樣！”
知夏神情還算平靜。
“我就知道?！?/p>
來(lái)妮有些詫異的看向她。
“你早猜到了？”
知夏點(diǎn)頭，“之前老街布藝鋪?zhàn)由夂玫臅r(shí)候，老街也有不少人效仿，眼下這條街就咱們這一家成衣鋪?zhàn)樱庥趾?，被人效仿是遲早的事?！?/p>
來(lái)妮擰起眉頭。
“眼下他們鋪?zhàn)永锏囊氯箍钍礁蹅儾畈欢?，要是比咱們賣(mài)的便宜，咱們豈不是沒(méi)生意了？”
“那可不一定?！敝某鴮?duì)面鋪?zhàn)优伺掳?，“?duì)面賣(mài)的是咱們什么時(shí)候的款？”
來(lái)妮有些茫然。
“早春啊?！?/p>
“早春款適合現(xiàn)在穿嗎？”
“倒也能穿，就是有些熱?！闭f(shuō)到這里，來(lái)妮反應(yīng)過(guò)來(lái)，“我好像懂了，若他們靠模仿咱們賺錢(qián)的話(huà)，永遠(yuǎn)都會(huì)慢咱們一步?！?/p>
知夏笑著點(diǎn)頭。
“成衣制作需要耗費(fèi)的工期并不短，尤其咱們要求高的，能被他們模仿，只能是咱們的過(guò)氣樣式，最新的都在我這兒呢?！?/p>
她說(shuō)著，指了指自已的腦子。
“再者，咱們春季便開(kāi)始制夏衣，夏季制秋衣，秋季制冬衣，一變天才將對(duì)應(yīng)季節(jié)的衣裙擺出來(lái)，哪怕他們仿的速度再快，也至少要比咱們遲半個(gè)月上架售賣(mài)。”
來(lái)妮若有所思。
“就算這樣，也總會(huì)有人去買(mǎi)吧？要是他們價(jià)錢(qián)低，肯定會(huì)有人等半個(gè)月去那邊買(mǎi)更便宜的。”
這一點(diǎn)，知夏無(wú)法反駁。
“這種想法的人肯定有，咱們沒(méi)法改變，唯一能做的，就是顧好自家品質(zhì)，不定期更新衣裙樣式，不被別人牽著鼻子走，你別看咱們鋪?zhàn)永锏囊氯箘?dòng)輒幾兩銀子，相對(duì)別家的用料和做工來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很平價(jià)了，對(duì)面再降價(jià)，跟壓自已為數(shù)不多的利潤(rùn)做善事沒(méi)什么區(qū)別。”
來(lái)妮不懂知夏的話(huà)是什么意思，她只知道，如果她看中一套衣裙，肯定會(huì)在對(duì)比價(jià)錢(qián)之后，去買(mǎi)更便宜的。
能省點(diǎn)算點(diǎn)。
見(jiàn)來(lái)妮一臉茫然，知夏也沒(méi)再多說(shuō)什么，拍了拍她的肩。
“想不通就暫時(shí)別想了，不忙的話(huà)，多幫我留意對(duì)面鋪?zhàn)拥膭?dòng)靜?！?/p>
來(lái)妮點(diǎn)頭。
“行，這事交給我?！?/p>
……
將春衣掛上，繡春苑便開(kāi)始攬客了。
起初，進(jìn)鋪?zhàn)拥娜瞬⒉欢?，大家路過(guò)時(shí)，只是在門(mén)口駐足觀望便離開(kāi)了，翟掌柜見(jiàn)這樣下去不行，便也學(xué)著對(duì)面云錦閣當(dāng)初開(kāi)業(yè)時(shí)那樣，所有進(jìn)鋪?zhàn)拥男驴?，?zèng)送香囊一只。
還真有些人進(jìn)了對(duì)面鋪?zhàn)印?/p>
部分客人買(mǎi)了早就想買(mǎi)卻沒(méi)舍得花大價(jià)錢(qián)的早春服飾，囤著秋日穿，也有客人見(jiàn)是過(guò)了氣的樣式，再加上不合適現(xiàn)如今的氣候，看看就又去了對(duì)面的云錦閣。
不過(guò)因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)又有香囊贈(zèng)送，看著還是挺熱鬧的。
相比較而言，云錦閣這邊就顯得冷清了。
來(lái)妮站在鋪?zhàn)娱T(mén)口，看著對(duì)面鋪?zhàn)硬粩嘤腥诉M(jìn)去，又不斷有人拿著大包小包出來(lái)，心底無(wú)比焦急。
她來(lái)到知夏面前。
“知夏，對(duì)面開(kāi)始送香囊之后，人越來(lái)越多了，咱們不做點(diǎn)什么補(bǔ)救嗎？”
“我都不急你急啥？”知夏笑著說(shuō)，“我方才問(wèn)了去過(guò)對(duì)面的客人，大家一致認(rèn)為對(duì)面衣裙的做工和用料都不如咱們家的好，等著吧，不用多久，客人就會(huì)回來(lái)了，興許生意能比往日更好呢?！?/p>
“可他們賣(mài)的便宜啊?！眮?lái)妮說(shuō)，“我剛才偷偷混進(jìn)去聽(tīng)了，之前咱們家賣(mài)六兩的衣裙，他們才四兩呢，咱們賣(mài)八兩的，他們才賣(mài)五兩。”
至于鋪?zhàn)雍髞?lái)加的平價(jià)款，對(duì)面倒是沒(méi)有仿制。
許是樣式太多仿不過(guò)來(lái)，就只仿了價(jià)錢(qián)賣(mài)的高的樣式。
“能出四五兩買(mǎi)衣裙的，并非出不起六兩八兩，只是舍不得罷了。”知夏說(shuō)，“等他們發(fā)現(xiàn)繡春苑的衣裙都是次等貨，就會(huì)覺(jué)得，與其花四五兩買(mǎi)穿一次兩次就不能穿了的次等貨，還不如花六兩八兩來(lái)咱們這兒買(mǎi)一套品質(zhì)上乘的。”
她看向來(lái)妮。
“你去后院跟我二舅母說(shuō)一聲，讓她們今天務(wù)必將最后一點(diǎn)工趕出來(lái)，天氣熱了，咱們明日將部分春款下掉降價(jià)處理，開(kāi)始上夏款?！?/p>