去往會議室的路上，路過電梯口，剛好碰見杜國盈，手里拿著自己的資料，看到陸峰臉色一喜，急忙小跑過來說道：“陸老板好。東西我都準備齊全了?！?br />
    陸峰隨手接了過來，翻看一下說道：“一塊去會議室?！?br />
    這是一個大會議室，陸峰隨便拉過來一張凳子坐了下來，開口道：“拿個煙灰缸過來?！?br />
    杜國盈朝著四周張望著不知道煙灰缸在哪兒。

    “那邊的儲物柜里。”

    大門推開，朱立東拿著兩個文件夾走了進來，看到杜國盈笑了一下，坐下來沒說話，沒一會兒柳城走了進來，幫杜國盈找到煙灰缸，三人總算落座。

    “先說一下杜國盈入職的事情。”陸峰把手里的資料遞給柳城道：“人事上班后給他辦理一下，這方面的情況你們多溝通?！?br />
    朱立東聽到陸峰把杜國盈交給了柳城，整個人愣了一下，開口道：“陸總，他不入職總部市場部嘛？”

    “通訊公司放在研發(fā)公司下面，看后面發(fā)展，免得做不起來，集團總部年度報表不好看，投資人肯定不高興。先讓他入職研發(fā)公司旗下吧?！标懛蹇聪蚨艊溃骸巴ㄓ嵤俏覀兘衲甑闹饕较?，公司目前已經(jīng)注冊了，我擔(dān)任負責(zé)人，你負責(zé)市場！”

    “謝謝陸老板，我一定不負重望?！倍艊嵵氐?。

    朱立東聽到這樣的分配，心里還是有些嘀咕，他是主管市場部的，雖然說現(xiàn)在主要負責(zé)家電，可是按理來說，整個集團的市場部都應(yīng)該在他的管理之下，可是現(xiàn)在通訊公司的市場部卻被陸峰分出去了。

    “波導(dǎo)的情況怎么樣？”陸峰朝著朱立東問道。

    “過年前兩個月的銷售情況很不錯。”朱立東回過神來打開文件夾說道：“一月份銷量再次破五萬臺，技術(shù)的更新導(dǎo)致這一次市場反饋非常好，很是搶手，他們目前依然在加產(chǎn)能，聽說已經(jīng)從國外定流水線了?！?br />
    “摩托羅拉、松下這兩家的情況還是老樣子，市場本來就有一個穩(wěn)定的需求量。波導(dǎo)的大賣是由于降價造成的，無形中擴大的一些市場門檻，導(dǎo)致更多的人流入。有消息稱，羅姆集團的渡邊志加入了摩托羅拉，負責(zé)海外市場，這對我們來說，不算是個好消息?！?br />
    “一些調(diào)研機構(gòu)，今年對于家電的市場預(yù)期進一步上調(diào)，去年他們預(yù)估的彩色電視機銷量一千萬臺，實際去年彩色電視機銷量突破一千七百萬臺。比他們預(yù)計的增長率高出百分之七十，其中單長虹電視一家，去年銷量破七百萬臺，依舊是家電行業(yè)的巨無霸存在，我們的威普達去年是在太低迷了，不足百萬臺的銷量?！?br />
    “不過今年單日的銷量穩(wěn)定在五千臺，市場雖然激烈，但是我們有信心今年最低做到三百萬臺。而且從各大機構(gòu)給出的市場份額調(diào)研來看，長虹家電在全國的市場地位，無法撼動，康佳、TCL這些南方的企業(yè)，主要市場還是南方。熊貓電視的市場份額進一步下跌。”

    “這份報告還預(yù)測了傳呼機的市場，他們認為今年將會是傳呼機爆發(fā)的元年，去年傳呼機銷量為一百七十三萬臺，今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了，他們總是對市場預(yù)估不足?！?br />
    “波導(dǎo)以高技術(shù)、穩(wěn)定性高、價格低、大批發(fā)打開市場。主要宣傳以高質(zhì)量為突破口，他們的致命缺點就是售后，因為是大批發(fā)，基本上出了問題，很難找廠家，不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了?！?br />
    高志偉把報告翻到最后看了一眼，總結(jié)道：“市場需求非常之大。甚至有機構(gòu)認為，傳呼機是未來十年的主流，因為語音通話的技術(shù)成本太高，而國家正在大力的鋪設(shè)公共電話廳，傳呼機結(jié)合公用電話，是國內(nèi)通訊未來的形態(tài)?！?br />
    陸峰聽完他的報告，點著一根煙，抽了一口道：“他們月銷五萬臺，不是因為市場只能接納五萬臺，而是因為他們只能生產(chǎn)五萬臺。盡快量產(chǎn)，同時在產(chǎn)量上要跟上。”

    朱立東沉吟了一下，開口道：“陸總，去年我們的兩個廠區(qū)還夠，今年的話，就不一定了，不僅威普達的銷量增加了，而且還有海外市場，我估計今年我們的產(chǎn)品生產(chǎn)量是去年的兩倍，甚至更多?！?br />
    朱立東說的對，今年的佳峰電子和去年的完全不同，去年全力生產(chǎn)VCD，威普達的產(chǎn)量不足百萬臺，其他家電也是一塌糊涂，今年銷量上去后，兩個廠區(qū)就有點忙不過來，更何況還要生產(chǎn)外銷產(chǎn)品。

    “陸總，要不再弄一個廠區(qū)吧，前段時間姜總還給我打電話，說那邊的領(lǐng)導(dǎo)跟他聊天，希望我們過去?！绷情_口道。

    “姜總？哪個姜總？”陸峰納悶道。

    “姜萬勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是無語的看著他。

    “哦！哦哦哦！”陸峰反應(yīng)過來，說道：“他的意思是，去合肥？”

    “我們在那邊不是弄了個VCD的基地嘛，現(xiàn)在徹底了個以安徽為基地，輻射周邊地區(qū)的，組裝、物流中轉(zhuǎn)站了，人家意思是，我們搬點產(chǎn)業(yè)線過去?！绷窍肓讼氲溃骸斑€有，人家給打了好幾個電話，你都沒接，想問一下，VCD分紅啥時候給?！?br />
    “分紅？”陸峰想起來，VCD廠還有人家一半的股權(quán)呢，不過這些股權(quán)都是分紅股，主導(dǎo)權(quán)還在佳峰電子手里。

    “分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用于發(fā)展，他要是再問，你就說，明年絕對給他分紅，不低于五千萬?！?br />
    柳城有些無奈，佳峰電子靠著VCD都賺瘋了，他給人家開個空頭支票不合適吧。

    “要不多少分點？”柳城為難道：“現(xiàn)在不少人都說，當(dāng)初他被你忽悠了，要是把技術(shù)權(quán)給他們，他都不知道分幾個億了?！?br />
    陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現(xiàn)在國內(nèi)的情況，跟前幾年不同了，力度絕對沒那么大。

    除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。

    “那就等過完年財務(wù)上班后，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？”陸峰朝著柳城問道；“目前我們傳呼機下線后，成本價是多少？”

    “光產(chǎn)品本身的價格，其實并不貴，雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點，不算技術(shù)投入、入網(wǎng)費什么的。東西也就幾十塊錢?！绷切χ溃骸耙欢阉芰掀又凳裁村X，值錢的是技術(shù)投入?！?br />
    “現(xiàn)在廠家的入網(wǎng)費多少？”陸峰問道。

    “現(xiàn)在各大尋呼臺的價格不一樣，我估計得幾百萬，像是198/199/126/127這些號段?！绷亲聊チ艘幌碌溃骸扒皫滋煳疫€跟他們聊著定價的問題，波導(dǎo)現(xiàn)在在終端市場，好像是兩千八，是吧？”

    “兩千九百九。”朱立東說道。

    “如果沒有技術(shù)壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了。”陸峰笑著感嘆道。

    “現(xiàn)在我們最大的投入，就是那四個億怎么收回來，定價也是個問題，我覺得吧，就跟波導(dǎo)一樣的價格，我們在銷售渠道上，更有優(yōu)勢?！敝炝|思量了好一會兒道：“我覺得一樣的價格，我們更能快速沖擊市場，而且資金回籠還快一點?！?br />
    陸峰有點同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；“你有什么想法，說說看?！?br />
    “我也不知道自己說的對不對，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比。”杜國盈比較含蓄道。

    “沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊?！标懛蹇吭谝巫由?，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：“也沒啥錯對的?！?br />
    “那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術(shù)成本外，實體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術(shù)，花了四個億，這個成本，真的是太大了。任何產(chǎn)品的競爭，價格戰(zhàn)肯定是第一位，既然實體成本低，而我們的技術(shù)成本又高，我覺得后續(xù)的價格戰(zhàn)打起來，我們會很被動?！?br />
    “所以產(chǎn)品，不能再單獨的成為一個產(chǎn)品，想要讓價格不受同行業(yè)競爭太大的侵襲，那就需要賦予產(chǎn)品其他方面的東西，進行一個差異化競爭，就像是饅頭和面包?！?br />
    “我也不知道自己說的對不對，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價格降下去，但是我們要把價格穩(wěn)住，比如兩千六。價格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價，反而要告訴市場，就是這個價格，那些人是騙你們的。”

    “接著再賦予產(chǎn)品一些其他方面的點，需要抓一個產(chǎn)品受眾特點?！倍艊烈髁撕靡粫旱溃骸熬褪撬麄冑I這個東西的買點?！?