克口可樂(lè)公司，頂層會(huì)議室。
嘭?。?！
詹姆斯重重的將一沓銷售數(shù)據(jù)文件砸在了桌子上，臉色怒紅道：
“這兩天，克口可樂(lè)系列飲料全球日銷已經(jīng)跌破4億了，霸國(guó)日銷量也已經(jīng)跌到了4500萬(wàn)罐！公司股價(jià)，原本已經(jīng)回升到了巔峰時(shí)期的50%，現(xiàn)在卻又跌到巔峰時(shí)期的27%了?。?！”
“誰(shuí)他媽告訴我這是怎么回事？”
所有克口的高管全都默默的低下了頭，額頭冷汗連連。
在克口公司這么久了，他們就沒(méi)見過(guò)詹姆斯如此憤怒和失態(tài)過(guò)。
哪怕是之前陳默的空頭大軍來(lái)襲做空克口股價(jià)，詹姆斯都沒(méi)這個(gè)樣子過(guò)。
不過(guò)這些高管也能理解詹姆斯。
自從熊貓飲料上市以來(lái)，克口系列飲料從巔峰時(shí)期的全球日銷8億，霸國(guó)日銷1億，暴跌到了全球日銷4億，霸國(guó)日銷4500萬(wàn)！
市場(chǎng)份額整整被搶走了近50%！
而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的擴(kuò)大！
原本輿論戰(zhàn)上，克口公司已經(jīng)通過(guò)頂級(jí)公關(guān)危機(jī)處理，逐漸恢復(fù)了口碑，控制了輿論，讓股價(jià)回升。
可是現(xiàn)在的情況，已經(jīng)不是輿論戰(zhàn)的問(wèn)題了！
對(duì)手直接推出競(jìng)品飲料跟你搶市場(chǎng)！
飯就一碗，他搶走你半碗飯，這個(gè)時(shí)候甭管你的口碑在外面有多好，你也只剩下半碗飯可吃了，所以輿論戰(zhàn)的作用……微乎其微了！
“說(shuō)話呀！都啞巴了嗎？！”
詹姆斯再次怒吼道。
他指著營(yíng)銷總監(jiān)的鼻子：“你，告訴我到底是怎么回事！”
營(yíng)銷總監(jiān)支支吾吾道：“按照營(yíng)銷部分析，是因?yàn)楝F(xiàn)如今含糖飲料銷售見頂，已經(jīng)在山頂?shù)娘嬃?，走下坡路是很正常的事情?！?/p>
“而熊貓飲料則能成功離不開營(yíng)銷，我敢打賭，想出0糖0脂0卡的絕對(duì)是業(yè)界最頂級(jí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！”
“他們定位實(shí)在太精準(zhǔn)了，一下子就抓住了21世紀(jì)飲料消費(fèi)者的痛點(diǎn)，明確“健康飲品”的競(jìng)爭(zhēng)定位，進(jìn)入健康飲品的細(xì)分賽道?！?/p>
“消費(fèi)者是非常懶，也很沒(méi)腦子的一個(gè)群體，他們非常容易受到營(yíng)銷廣告的影響，加上之前可樂(lè)的重重不健康新聞?lì)l出，這個(gè)時(shí)候市面上突然殺出來(lái)一款，并且是唯一一款聚焦于健康的飲品，熊貓飲料自然能賣爆了。”
營(yíng)銷部副總監(jiān)則道：“其實(shí)這幾天不光我們的銷量跌了，全球的其他碳酸飲料銷量也都下跌餓厲害。”
“熊貓飲料最厲害的點(diǎn)在于0糖0脂0卡6個(gè)字來(lái)直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，飲料是不含脂肪的，無(wú)糖也不是消費(fèi)者最在乎的點(diǎn)，但是我們因?yàn)槭呛秋嬃?，根本沒(méi)辦法去打這個(gè)點(diǎn)?！?/p>
“從本質(zhì)上來(lái)看，其實(shí)是一場(chǎng)以C端為主要戰(zhàn)場(chǎng)的心智占領(lǐng)游戲。我們?cè)谶@場(chǎng)游戲里，已經(jīng)落后很多了。”
證券部的負(fù)責(zé)人則道：“股價(jià)的本質(zhì)，最終的落腳點(diǎn)，還是營(yíng)業(yè)能力上。什么輿論，什么炒作，沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)做支撐，那都是虛的。”
“之前我不擔(dān)心股價(jià)，是因?yàn)槲抑涝蹅児镜挠芰軓?qiáng)，就算股價(jià)一時(shí)被做空，遲早也會(huì)恢復(fù)，但是現(xiàn)在，咱們連「賣魚的攤子」都被掀了，光靠操盤和輿論已經(jīng)沒(méi)有任何用了?！?/p>
詹姆斯聽完這幾人的分析，漸漸冷靜了下來(lái)。
他喝了一口咖啡，繼續(xù)問(wèn)道：“我問(wèn)過(guò)，熊貓飲料的價(jià)格，跟咱們克口系列差不多。他們?cè)趺醋龅降?？?/p>
克口可樂(lè)無(wú)法被復(fù)制的最大原因就在于成本低！
在發(fā)展的100多年時(shí)間里，他們?cè)缫寻丫C合成本拿捏住了。
從原料到貨架的所有環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成一套完整產(chǎn)業(yè)鏈，他們只要稍微賺點(diǎn)錢就夠了。
可是熊貓飲料呢？
姑且算它一年前就被研發(fā)出來(lái)了吧，那它也才剛剛成立一年?。?/p>
它憑啥敢價(jià)格跟克口可樂(lè)一樣低？
市場(chǎng)部經(jīng)理開口道：“boss，陳默名下有一個(gè)茶飲聯(lián)鎖品牌，明叫米雪冰城，早在這個(gè)品牌成立的時(shí)候，陳默就已經(jīng)開始在大夏瘋狂搞原材料生產(chǎn)鏈和加工工廠?！?/p>
“這些生產(chǎn)鏈和代工廠甚至有不少是跟咱們合作的?，F(xiàn)在騰出一部分生產(chǎn)力來(lái)生產(chǎn)熊貓飲料，成本自然能跟咱們不相上下了?！?/p>
詹姆斯聞言，頭疼的揉揉腦袋：
“也就是說(shuō)，克口可樂(lè)最大的優(yōu)勢(shì)，在熊貓飲料面前蕩然無(wú)存了唄！”
市場(chǎng)部經(jīng)理：“非但如此，大夏是咱們最主要的產(chǎn)品來(lái)源地之一，如果陳默狠心毀約，不再幫忙代工可樂(lè)，咱們的生產(chǎn)成本就會(huì)大幅度提高，價(jià)格成本也會(huì)相應(yīng)提高。
不過(guò)，對(duì)方應(yīng)該短期內(nèi)不會(huì)這么干，也沒(méi)必要竭澤而漁，給自己弄一個(gè)壞名聲?！?/p>
詹姆斯都?xì)庑α耍骸昂现覀冞€被陳默給卡脖子了？”
詹姆斯深吸了幾口氣，思索一番后，有規(guī)律的敲擊著桌子，再次開口道：
“目前看來(lái)，只有盡快上架咱們自己的無(wú)糖系列飲料，才能挽回頹勢(shì)?！?/p>
“讓研發(fā)部那邊把目前最好的配方送到生產(chǎn)線上，馬上開始生產(chǎn)！不能再等了！要是等到他們優(yōu)化好了配方再生產(chǎn)產(chǎn)品，那黃花菜都涼了！”
不得不說(shuō)，詹姆斯的能力還是很強(qiáng)的。
上一世，無(wú)糖飲料元?dú)饽玖盅杆僬痉€(wěn)行業(yè)第一的位置，其根本原因在于精確瞄準(zhǔn)賽道，迅速領(lǐng)先。
在眾多同類企業(yè)還未意識(shí)到賽道之藍(lán)?，F(xiàn)狀，占盡了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
天下武功唯快不破，元?dú)饽玖?，贏在了一個(gè)“快”字。在老牌飲料巨頭回過(guò)神來(lái)進(jìn)入或強(qiáng)化無(wú)糖飲品業(yè)務(wù)之前，元?dú)饽玖衷谶@一賽道上已跑出很遠(yuǎn)。
以至于后續(xù)哪怕是克口可樂(lè)推出了自己的無(wú)糖飲料，也賣不過(guò)這個(gè)已經(jīng)在無(wú)糖領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)站住腳的飲料企業(yè)了。
這一世，詹姆斯面對(duì)同樣打法的熊貓飲料，反應(yīng)比上一世可快太多了。
于是乎，這一天，已經(jīng)幾十年不驕不躁的克口可樂(lè)公司上上下下，都跟打了雞血一樣，瘋狂動(dòng)員了起來(lái)！
來(lái)自東方的“熊貓”，讓他們實(shí)打?qū)嵉母惺艿搅税倌晡丛岬竭^(guò)的“死亡”味道。