商贏略顯激動(dòng)的說(shuō)道：“經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的深入考察和了解，共享單車(chē)項(xiàng)目的情況已經(jīng)全部摸清。
這的的確確是個(gè)不可多得的好項(xiàng)目，干好了，甚至比外賣(mài)業(yè)務(wù)更加大有可為！”
有人詢問(wèn)：“商盟主，共享單車(chē)這兩天我們也都用了，可是盈利模式是啥?。俊?/p>
此時(shí)商厲開(kāi)口道：“問(wèn)到點(diǎn)子上了，共享單車(chē)的主要盈利模式，靠的是押金和預(yù)存費(fèi)。”
“使用共享單車(chē)，首先要交納押金，再向平臺(tái)內(nèi)預(yù)存車(chē)費(fèi)。日后騎車(chē)的費(fèi)用，再?gòu)某渲档能?chē)費(fèi)里扣。”
“比如小黃車(chē)的押金分為99，199和299三個(gè)檔次，每一個(gè)檔次的用車(chē)費(fèi)用都不一樣。
為了確保用戶正當(dāng)使用其單車(chē)，同時(shí)也確保單車(chē)損害時(shí)出租方可優(yōu)先受償?！?/p>
“向用戶收取押金合理合法，就像我們?cè)诜课葑赓U和酒店入住時(shí)也都要繳納押金。
不過(guò)，傳統(tǒng)租賃服務(wù)的押金是，當(dāng)用戶不再租賃房屋或退訂房間、自行車(chē)，押金就直接退還。但陳默的小黃車(chē)和咱們即將推出的小藍(lán)車(chē)等共享單車(chē)則是，只要用戶不申請(qǐng)押金退還，押金就一直處于平臺(tái)的控制之下！”
說(shuō)到這里商厲的眼睛愈發(fā)明亮，“這里面的操作可就多太多了！”
“你們想，為了方便，用戶不可能每次用完單車(chē)后都申請(qǐng)退還押金、等下次用車(chē)時(shí)再繳納。大量押金就留在了共享單車(chē)企業(yè)手中。并且在這種“一個(gè)人對(duì)應(yīng)一份押金”的模式下，只要適當(dāng)增加車(chē)輛投放或特定區(qū)域增加投放，就能帶來(lái)更多注冊(cè)用戶和押金。這其實(shí)具有一定的募集資金或無(wú)息融資的性質(zhì)?！?/p>
“只要用戶持續(xù)使用咱們的單車(chē)，那他繳納的押金，就一直會(huì)存在咱們戶頭上，在退押金之前，理論上我們可以用這筆錢(qián)來(lái)做任何事情！
我們可以做理財(cái)，炒股，炒期貨，甚至可以反哺樂(lè)掏！
大夏有13億人，如果全都給咱們交押金，你想想著得是多么恐怖的一筆費(fèi)用？”
商厲故意說(shuō)到這停頓了下。
五省商盟的核心成員們，都眼睛發(fā)亮，心癢難耐！
“確實(shí)是個(gè)好項(xiàng)目??！”
“幾輛破自行車(chē)能搞到那么多現(xiàn)金流，這他媽簡(jiǎn)直就是天才般的想法！”
“大有可為，大有可為?。 ?/p>
商厲笑著呷了一口茶繼續(xù)道：“除了押金，預(yù)存費(fèi)用也是共享單車(chē)平臺(tái)的一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源。吸收來(lái)的大筆預(yù)存費(fèi)用也可以用于投資理財(cái)。
所以，低廉的使用價(jià)格進(jìn)行自行車(chē)租賃只是其表，募集大筆資金用于理財(cái)投資，才是陳默做共享單車(chē)的根本原因！
更何況，自行車(chē)租賃并無(wú)門(mén)檻限制，只要平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)足夠大，就有機(jī)會(huì)成為一個(gè)全新的入口級(jí)平臺(tái)。”
“另外，大數(shù)據(jù)收入，廣告收入，日常運(yùn)營(yíng)收入，以及官方給與的補(bǔ)貼收入，也都非?？捎^。”
“當(dāng)然，大頭收入肯定還是上市融資圈的錢(qián)，只要咱們搞的聲勢(shì)足夠大，到時(shí)候市值預(yù)估個(gè)幾萬(wàn)億，甚至十幾萬(wàn)億都不是問(wèn)題??！”
眾人紛紛點(diǎn)頭附和，愈發(fā)覺(jué)得共享單車(chē)大有可為。
商贏得意的拍板道：“其實(shí)我很早之前就得到了共享經(jīng)濟(jì)的情報(bào)，在跟蹤小黃車(chē)項(xiàng)目的同時(shí)，已經(jīng)根據(jù)其規(guī)模和體量，偷偷生產(chǎn)出了同樣體量的共享單車(chē)！”
“app，我也已經(jīng)找人偷偷開(kāi)發(fā)好了，今天，我們的共享單車(chē)項(xiàng)目——小藍(lán)車(chē)，也會(huì)投放上市！同時(shí)，我也聯(lián)系到了國(guó)內(nèi)的自行車(chē)廠商，加班加點(diǎn)的生產(chǎn)小藍(lán)車(chē)，我們的共享單車(chē)將比小黃車(chē)投放的更快，更多，覆蓋范圍更大?。?！”
“而且這次，我吸取了樂(lè)掏廣告的教訓(xùn)，提前給電視臺(tái)簽訂了合約，不允許有同類(lèi)型的廣告插播在咱們的前后面！”
商贏握緊拳頭，眼睛明亮的豪邁道：“我敢保證，這一次萬(wàn)無(wú)一失，我們將先陳默一步，拿下共享單車(chē)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后沖擊國(guó)外，走向世界?。?！”
“好?。?！”
眾人紛紛激動(dòng)的鼓掌，仿佛已經(jīng)看到了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
當(dāng)天，五省商盟高調(diào)在媒體前宣布，進(jìn)軍共享單車(chē)領(lǐng)域，推出自己的共享單車(chē)項(xiàng)目——小藍(lán)車(chē)！
首批小藍(lán)車(chē)將在各大城市投放250萬(wàn)輛！
同時(shí)押金比小黃車(chē)便宜10%！
這明顯就是沖著狙擊小黃車(chē)去的！
戴維火急火燎的沖到陳默辦公室，找到陳默匯報(bào)了這件事。
“老陳，咱們得抓緊時(shí)間，加大腳步啊！要不然市場(chǎng)可就要讓五省商盟的人給占了！”
“你這樣，再給我1000億的資金，我擴(kuò)大人手，加大生產(chǎn)，趕緊搶占市場(chǎng)！”
戴維張口就跟陳默要錢(qián)，也沒(méi)有其他營(yíng)銷(xiāo)或者節(jié)約成本的方案。
在他看來(lái)，這次的共享單車(chē)大戰(zhàn)，就是燒錢(qián)大戰(zhàn)，誰(shuí)燒的錢(qián)多，肯定就是誰(shuí)笑到最后。
陳默擺擺手：“別急嘛，才一家共享單車(chē)企業(yè)出來(lái)你就這么急了，那后面要是有更多的共享單車(chē)出來(lái)，你還不得跳樓?。俊?/p>
戴維一愣：“還會(huì)有更多嗎？”
他甚至都沒(méi)往這方面考慮。
因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)里創(chuàng)業(yè)，憑借他家里的背景關(guān)系，沒(méi)有人敢跟他出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
故此，他搞什么就成功什么。
戴維就認(rèn)為，他搞什么項(xiàng)目，別人絕對(duì)不敢跟他競(jìng)爭(zhēng)，這是理所當(dāng)然的事情。
溫室里培育出的花朵，就是如此的天真。
陳默笑道：“戴維，在大夏做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是做新興的，沒(méi)有人嘗試過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)挺酷的事情?！?/p>
“但你也知道，在大夏做任何事情，最后都容易跟風(fēng)，因?yàn)闆](méi)有對(duì)原創(chuàng)思想任何的尊重?！?/p>
“比如小黃車(chē)這么個(gè)想法，如果在國(guó)外，別人即使抄襲也得差異化一下，但是在大夏不會(huì)，大家沒(méi)有任何的差異，也不會(huì)尊重你原創(chuàng)的東西，不會(huì)尊重你的專(zhuān)利，不會(huì)尊重這些東西，即使你跟他打官司，打完了又怎么樣？好幾年以后，戰(zhàn)爭(zhēng)都已經(jīng)結(jié)束了，活不到打官司贏的那一天。”
“今天有小藍(lán)車(chē)，明天就有小綠車(chē)，小紅車(chē)，小橙車(chē)。你不能因?yàn)槌霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就自亂陣腳，打亂自己的節(jié)奏嘛！”
事實(shí)上，上一世不光有外賣(mài)的千團(tuán)大戰(zhàn)，共享單車(chē)也有千車(chē)大戰(zhàn)。
這玩意可比外賣(mài)更好做，隨便一個(gè)企業(yè)，弄點(diǎn)自行車(chē)就能來(lái)騙押金，騙融資，何樂(lè)而不為？
戴維略一思忖，然后道：“可是，就是因?yàn)檫@樣，咱們才得趕在其他共享單車(chē)之前搶市場(chǎng)不是嗎？”
陳默點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)你考慮的不錯(cuò)，是這樣的。”
戴維：“那不就得了，你看，老陳，你這個(gè)人就是喜歡簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，故作高深，弄得你好像比誰(shuí)都懂的樣子。
你直接給資金，我去幫你搶市場(chǎng)不就完事了嗎？”
陳默搖頭：“這錢(qián)我不能出，小黃車(chē)項(xiàng)目需要的資金，這次我打算靠融資解決。融資的事兒就交給你了?！?/p>
戴維聞言，頓時(shí)目瞪口呆……