“這，這薄利多銷...薄利多銷...”
聽著李斌嘴里的數(shù)字越報(bào)越小，那賬房額頭，也隨之變得汗如雨下。這辯解的聲音，也逐漸低微，顯然底氣不足。
而隨著李斌報(bào)數(shù)至八錢，范氏糧行內(nèi)，除了周明這個(gè)耿直boy外，所有人都明白了李斌想表達(dá)的意思。
核心只有三個(gè)字：利潤率！
80石糧食，進(jìn)價(jià)石米六錢六分，這就意味著壓貨的成本是52兩8錢，合銅錢52800文。而八錢的凈利潤，噢，還得是板車、店面全部為范家所有，無需額外支出租金的情況下。
凈利潤八錢，也就是800文。
與52800的資金占用成本一比，利潤率僅有1.5%。
縱然糧食這種大宗商品貿(mào)易中，利潤率通常都不高，但怎么也不應(yīng)該低到這可憐的1.5%吧？
就在那賬房明顯感覺底氣不足之時(shí)，得了消息的范俊熙匆匆趕來。
他是個(gè)富態(tài)的胖子，進(jìn)門時(shí)氣喘吁吁。
剛一進(jìn)門，便沖著李斌幾人大禮參拜，高呼“怠慢”。
在他跪地行禮時(shí)，李斌注意到，這范俊熙的神態(tài)似乎有點(diǎn)異常...
太平靜了！
在行叩拜禮時(shí)，李斌甚至沒有看到過他的眼神有過丁點(diǎn)地上挑。就好像，他壓根不擔(dān)心自己被查出來一樣。
瞥了一眼范俊熙后，李斌沒理他。
而在此時(shí)的范氏糧店內(nèi)：鮑指揮指望靠李斌外調(diào)、毛鳳韶指望靠李斌升官發(fā)財(cái)...唯一一個(gè)和李斌沒有直接利益往來的林御史...
也因曾經(jīng)為求自保，而參劾李斌一事，略帶歉意的當(dāng)下。
牢牢坐著現(xiàn)場(chǎng)C位的李斌不搭理范俊熙，這三人自然不會(huì)生事去叫那范俊熙起身。
他們將目光看向李斌，只見李斌仍舊在對(duì)著那賬房發(fā)力：
“薄利多銷？你說這話，是當(dāng)本官?zèng)]做過生意嗎？”
“好，即便你這薄利多銷，算是解釋了為何前店銷賬，和你后倉的出賬數(shù)目不一；也算你范氏悲天憫人，有錢不賺，就愛做些善事?！?/p>
“那本縣抓來的那些販糧牙人的指控，你范氏又如何解釋？可是以為，你們把糧以常價(jià)賣給那些并無店面的牙人，本官就拿你們沒辦法了是吧？”
李斌此話一出，剛剛還面無表情的范俊熙忽然臉色一變。
他突兀地抬起頭，目露震驚之色地看向李斌，喃喃道：“大...大人您是怎么知道這個(gè)的？”
“很難嗎？你這后倉，一共就五間。存糧撐死了不過600石，而你這五日功夫，就出了400石糧...”
“若是你這鋪?zhàn)拥纳庹嬗腥绱嘶鸨?，你?huì)讓自家倉房僅有一廒？”
范俊熙的話，基本等同于承認(rèn)了他范氏在玩“花樣”的事實(shí)。
只是令周明，還有吳遷有些懵逼的是，這劇情怎么有點(diǎn)和李斌此前在縣衙時(shí)的推測(cè)不太一樣？
不是說，這范氏表面上以常價(jià)賣糧給牙人，而后按比例，走暗賬分成嗎？
現(xiàn)在聽李斌的意思，好像不是這么回事。
范氏糧行內(nèi)，李斌正繞著這糧行的大廳慢慢踱步。
李斌得承認(rèn)，他此前確實(shí)把眼前的問題想得簡單了些...
直到進(jìn)了這糧行，直到看過了這范氏的賬，李斌才意識(shí)到問題出在了哪里：
首先，如范氏這樣的普通米店糧行。就如李斌此前推測(cè)的那樣，正常情況下，他們是絕對(duì)不敢違背縣衙政令的。
可如果不違背縣衙的限價(jià)令，那就意味著他們的利潤率將被壓得極低。最可怕的還不是利潤率過低，而是周轉(zhuǎn)效率...
正如拋開劑量談毒性都是耍流氓一樣。
拋開資金周轉(zhuǎn)率，空談利潤，那也是妥妥的流氓行徑。
假設(shè)糧賣散戶，八十石糧得賣四日，那便是有一兩多，乃至二兩的利潤。平攤到每天，也不過四五錢銀子。
可如果批量賣給牙行呢？
一日就可有近一兩的現(xiàn)銀收入。
其次，牙行的這幫人，并不受名義上的糧價(jià)管控。因?yàn)樗麄兊闹鳂I(yè)壓根就不是賣糧！
且，運(yùn)抵盧溝橋、張家灣的糧船，想要快速交割，盡早返程。也少不了依靠牙人，作為中介撮合成交。
這一天然的剛需，又在現(xiàn)實(shí)中隱隱逼迫著李斌：若是不想京師糧運(yùn)效率降低、若是不想京師糧業(yè)商貿(mào)失序...
這牙行，李斌就不能動(dòng)。
這是牙行敢于偷偷在李斌眼皮子底下搞小動(dòng)作的底氣所在，同時(shí)，這也可能是范俊熙此時(shí)，除了驚訝外，神色卻很是平靜的原因。
“呵呵，這還真是...車船店腳牙，無罪也該殺啊！”
踱步在店內(nèi)轉(zhuǎn)了兩圈后，李斌忽然笑出了聲。
小小一個(gè)宛平縣，當(dāng)真是牛鬼神蛇遍地跑。一個(gè)不小心，就會(huì)著了道...
“毛知縣，辛苦你這邊遣人回趟衙門，把那些牙人提過來吧。還有宛平這邊的，也去幾個(gè)人，把牢里那些牙人提來。記得，杖別忘了帶?！?/p>
“是！”
宛平的衙役反應(yīng)最快，李斌話音剛落便轉(zhuǎn)身出店。而另一邊，剛剛才想明白李斌前一段話中所蘊(yùn)含的深意的毛鳳韶則是心不在焉地?cái)[手示意大興這邊的人照做。
然后，他立馬找上李斌，偷偷將李斌拉出店外...
“漢陽兄啊，你這打算做什么？你就是把那牙人提來，他們也不會(huì)承認(rèn)這糧，是他們買了去的?！?/p>
“他們只會(huì)說自己是從中介紹，讓賣家和買家達(dá)成交易。至于價(jià)格，雙方認(rèn)可就行，和他們沒關(guān)系是吧？無非就是這撮合交易的額度少了點(diǎn)...”
“甚至在印信文簿上，他們都可能記有這些交易的過程?！?/p>
李斌臉上，笑意不減，只是在陽光下，那笑容怎么看，怎么散發(fā)著一股寒意。
“但請(qǐng)毛知縣放心，我心里有數(shù)。真正的牙人，我不動(dòng)，但那些...沒有登記在冊(cè)，沒拿過牙帖的人...”
“就辛苦他們當(dāng)一次‘雞’了！”
當(dāng)“雞”？當(dāng)什么“雞”？
當(dāng)然是“殺雞儆猴”中的雞...
毛鳳韶聞言，臉上頓時(shí)閃過一絲明悟。
是了，利用牙人的中介身份，將對(duì)散客的銷售，換個(gè)名目，變成“商對(duì)商”交易，的確可以規(guī)避掉只能管控到終端市場(chǎng)的兵馬司稽查。
但問題是，如此多的“小客商”，單靠各大牙行里的那點(diǎn)持帖牙人（有從業(yè)資格證）夠用嗎？
答案很明顯：不夠！
因?yàn)樵诿鞔?，想?dāng)牙人，準(zhǔn)入門檻是很高的。
首先得有家業(yè)抵押，叫抵業(yè)人戶。其次還得定期到官府繳納保證金。只有同時(shí)滿足這兩個(gè)條件，官府才會(huì)給你發(fā)放牙帖，并持續(xù)簽注，保證牙帖有效。
單是抵押家業(yè)這一項(xiàng)，就足以將許多顧慮風(fēng)險(xiǎn)的人拒之門外了。
而這些牙行要賺利差，又需要大量人手尋找客戶，以人數(shù)抵消沒有獲客門店帶來的劣勢(shì)。
這就意味著，如今被大興和宛平抓到的那些牙人，其中有大半都是傳說中的“臨時(shí)工”。
他們只是接受了牙行的雇傭，拉多少客，牙行給結(jié)多少錢，僅此而已。