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第482章 小試牛刀

  楚嬌笑了笑:“當(dāng)然。我沒有必要在這方面騙您,如果把這些管道換成紫銅管,那么造價(jià)就會(huì)節(jié)省很多?!?br>
  聽了楚嬌的話,白處長(zhǎng)又抱來了一堆圖紙對(duì)楚嬌說:“楚醫(yī)生,您再來幫我看看這個(gè)國(guó)家的報(bào)價(jià)?”

  楚嬌也沒有跟他客氣,見白處長(zhǎng)這么說就直接翻動(dòng)圖紙找到了手術(shù)氣體管道那一頁。

  她把兩張圖紙放在一起對(duì)比,兩家的報(bào)價(jià)差距一目了然。

  “白處長(zhǎng),你看這里這一家用的就是紫銅管,焊材使用的是白銀焊條,造價(jià)連那一家的三分之一都不到?!?br>
  白處長(zhǎng)一聽趕緊把圖紙拿了過來,仔細(xì)地進(jìn)行對(duì)比,這一看發(fā)現(xiàn)真是和楚嬌說的一模一樣。

  他對(duì)楚嬌說:“楚醫(yī)生,能不能麻煩你把這一家報(bào)價(jià)再幫我看看還有沒有其他貓膩?”

  這一次他見識(shí)到了楚嬌的實(shí)力,說話比之前客氣了許多。

  雖然白處長(zhǎng)面色不變,但是心里早就后怕不已。

  要不是這位楚嬌醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了問題,自己差點(diǎn)被那家公司給蒙騙了。

  這家能在這里要這么高的價(jià)錢,而整體造價(jià)卻那么低,肯定會(huì)在其他方找回來的。

  楚嬌說:“白處長(zhǎng),我對(duì)這個(gè)工程并不太了解,能不能把那一家的圖紙和報(bào)價(jià)也給我看一看,兩家對(duì)比能看得更準(zhǔn)確些?!?br>
  白處長(zhǎng)趕緊把兩個(gè)出圖紙都抱過來堆在楚嬌的面前,然后自動(dòng)變成小幫工對(duì)楚嬌說:“楚醫(yī)生,你先一張一張看,我把對(duì)應(yīng)的圖紙預(yù)算都給你找出來?!?br>
  有了白處長(zhǎng)幫忙整理資料,楚嬌看圖紙的效率提高了不少。

  經(jīng)過幾張圖紙細(xì)節(jié)對(duì)比,很快,他們又發(fā)現(xiàn)了新的問題。

  “真是太可惡了!”

  白處長(zhǎng)氣的一拍桌子,第一家公司報(bào)價(jià)是比第二家要低一些,但是這家的手術(shù)室只有低端的基礎(chǔ)功能,在基礎(chǔ)功能之外,增添了很多用不上的設(shè)備拉高報(bào)價(jià)。

  就拿最簡(jiǎn)單的來說,現(xiàn)代醫(yī)療中都沒有手術(shù)室里配備高檔衛(wèi)生間的,這一家竟然在手術(shù)室里配備了高檔的衛(wèi)生間抽水馬桶、鏡子這些華而不實(shí)的東西。

  配備這些也就罷了,他們還偏偏要了高價(jià)。可想而知,他們提供的基礎(chǔ)設(shè)備照比第二家差了多少。

  看完圖紙,楚嬌問:“白處長(zhǎng),這些問題你們當(dāng)時(shí)都沒有考慮過嗎?”

  被一個(gè)小年輕這么問,白處長(zhǎng)有些尷尬。

  很快,他就平復(fù)情緒對(duì)楚嬌誠懇地說:“楚醫(yī)生,我們確實(shí)是外行,也不知道什么是手術(shù)必備的東西。而且那家公司當(dāng)初跟我們說,這些都是一體化設(shè)備,是必須要配備的,無法拆分,所以我們看他報(bào)價(jià)的東西低就定了這一家?!?br>
  楚嬌聽了笑了起來:“白處長(zhǎng)不是這樣的,就算是一體化設(shè)備,也是可以按照模塊進(jìn)行拆分的,我們完全可以提出不要那些沒有用的東西。”

  白處長(zhǎng)對(duì)楚嬌說:“楚醫(yī)生,這次談判你可以來參加嗎?”

  剛才楚嬌露了這一手,讓白處長(zhǎng)看到自己的差距,所以他十分誠懇地邀請(qǐng)楚嬌,希望能得到幫助。

  楚嬌說:“我當(dāng)然愿意過來幫忙。不過白處長(zhǎng),我想開一家公司專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù),如果我能為你們談下來一個(gè)好價(jià)錢,可不可以給我們一些傭金呢?”

  “傭金?”白處長(zhǎng)聽了糾結(jié)起來。

  他猶豫了好半天,因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了這些工作都找行業(yè)專家?guī)兔Α?br>
  幫忙是不需要花錢的,大家都是為了國(guó)家做貢獻(xiàn),怎么可以談錢呢?

  楚嬌看白處長(zhǎng)糾結(jié)的樣子,知道他心里在想什么,她放柔語氣對(duì)白處長(zhǎng)說:“我們公司是以提供技術(shù)為生,剛開始合作,我們只賺薄薄的一點(diǎn)利潤(rùn)夠發(fā)工資的就可以?!?br>
  “白處長(zhǎng),您可以在心里估下價(jià),如果我們能拿到比你估價(jià)更低的價(jià)錢,我想就算給我們公司提成,對(duì)國(guó)家也是百利而無一害的?!?br>
  白處長(zhǎng)能在這個(gè)年齡做到處長(zhǎng)的位置,自然是有能力的、也是有魄力的。

  他明白要想讓馬兒跑得快就得給馬兒喂足草的道理,糾結(jié)了一小會(huì)兒之后就果斷地對(duì)楚嬌說:“這樣吧,楚嬌同志這件事由你負(fù)責(zé)去跟他們談,如果能在我們把不合理的費(fèi)用剔除之后還能再下降,下降的錢我們可以拿出一半給你們公司?!?br>
  “而且這一次,因?yàn)槟銣p少了國(guó)家損失,我也會(huì)跟上級(jí)申請(qǐng)將挽回?fù)p失的十分之一作為你的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)?!?br>
  楚嬌沒想到白處長(zhǎng)會(huì)這么大方,十分之一可是一筆不小的收入,能拿下的話,就是給還沒成立的公司來了一個(gè)開門紅。

  她不由得坐直身子,認(rèn)真地看著白處長(zhǎng):“您說的話當(dāng)真?”

  “呵呵。”白處長(zhǎng)見楚嬌不敢相信的模樣笑了起來:“當(dāng)然。這件事我還是可以做主的,現(xiàn)在就辛苦你了。”

  有了白處長(zhǎng)的承諾,楚嬌干起來更加賣力了。

  她在會(huì)議室里整整忙了一天一夜,才把所有的圖紙都核對(duì)完畢。

  如果真能讓第一家公司把那些不合理的費(fèi)用都給剔除,可以給國(guó)家節(jié)省不少錢,而按照白處長(zhǎng)之前的分配方案,他們公司能有好幾千塊錢的進(jìn)賬。

  楚嬌默默祈禱,希望第一次合作能夠順順利利。

  白處長(zhǎng)早上來上班,推開會(huì)議室看到楚嬌還在里邊看圖紙。

  他驚訝地問:“楚嬌同志,你還沒有休息???”

  楚嬌說:“我想把圖紙都給看完,你看看這些都是我找出來的問題?!?br>
  白處長(zhǎng)接過圖紙和預(yù)算說:“太好了,對(duì)方的代表今天一早就跟我聯(lián)系,問咱們什么時(shí)候跟他們簽訂合同,這個(gè)特惠價(jià)是有時(shí)效限制的?!?br>
  說到這,他冷笑一聲:“他們公司是把咱們是傻子呢,這么坑我們?nèi)A國(guó)人的錢,還告訴我們有時(shí)效限制!”

  楚嬌坐在一旁沒有打擾白處長(zhǎng)看圖紙,等到他看得差不多了,才把第二家的圖紙也推了過去。

  她對(duì)白處長(zhǎng)說:“白處長(zhǎng),這兩份合同我已經(jīng)比對(duì)過了?!?br>
  “第一家公司的報(bào)價(jià)可以在原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上下浮30%,但是我更傾向于第二家公司。第二家公司的原報(bào)價(jià),雖然比第一家高了10%,但是所用的技術(shù)都比第一家先進(jìn)不少。而且拓展的設(shè)備在這幾年我們也可以用得上?!?

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