指纖纖，案上硯墨香；
眉蹙蹙，腕底字成行。
清風(fēng)悄拂羅縠袖，日影輕移琥珀窗。
荊州夏日長(zhǎng)。
蕭寶月寫(xiě)完，不情不愿地交給王揚(yáng)：“現(xiàn)在我們談?wù)?.....”
王揚(yáng)垂眸端詳：
“不急，我先看看?！?/p>
蕭寶月不屑撇唇：
“都是按照你要求寫(xiě)的，又不是做文章，能看出花兒來(lái)？一個(gè)大男人，做事一點(diǎn)不爽利......”
王揚(yáng)看向蕭寶月：
“跟爽利人辦事才爽利，跟你就算了。花是沒(méi)有，倒是有坑。”
蕭寶月神色疑惑：“什么坑？”
王揚(yáng)把紙放到桌上，手指點(diǎn)了點(diǎn)：
“前四行首字連起來(lái)：受人脅迫?！?/p>
他微微向前，盯著蕭寶月，似笑非笑問(wèn)：
“蕭娘子，你受誰(shuí)脅迫？”
可惡！
蕭寶月被當(dāng)面拆穿，臉上有些掛不住了，強(qiáng)撐道：
“是嗎？你要不說(shuō)，我都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，不過(guò)是湊巧罷了?！?/p>
王揚(yáng)有些懶散地向后一靠：
“行，那就勞煩蕭娘子再寫(xiě)一份吧，但這回，可別再‘湊巧’了?！?/p>
蕭寶月眸中閃過(guò)一絲惱怒，抓起筆，筆尖在墨硯中狠狠蘸了蘸，重新寫(xiě)了一張，只是這回速度要快得多。然后沒(méi)好氣地甩到王揚(yáng)面前：
“這下可以了吧？”
王揚(yáng)仔細(xì)瞧了瞧：“可以，簽押吧?！?/p>
蕭寶月冷著臉簽字，王揚(yáng)瞄了一眼，提醒道：
“蘭陵蕭氏女多了，前面加上西昌侯府。”
蕭寶月摔筆！
“王揚(yáng)你別欺人太甚！”
談判之道，剛?cè)岵?jì)。當(dāng)實(shí)質(zhì)條件已經(jīng)談妥，就沒(méi)必要一味下壓，需要適當(dāng)示弱，讓對(duì)方心理不會(huì)太過(guò)失衡，以至于平添波折，同時(shí)使談判順利收尾。這個(gè)在談判學(xué)中叫做“情感補(bǔ)償”。
而有些情況下，所謂補(bǔ)償就是給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下，表面上是尊重服軟，其實(shí)是心理安慰。
不過(guò)給臺(tái)階是給臺(tái)階，原則性問(wèn)題是不能讓步的。
“蕭娘子別生氣，我絕非有意為難你。這是之前做生意做出的毛病，一涉及到簽契，落實(shí)到文字上就會(huì)較真一些，這個(gè)是先小人后君子了。反正這張紙?jiān)缤硪€你的，簽得妥當(dāng)些，不過(guò)是我給自己吃個(gè)定心丸，心一定，做起事來(lái)，自然就事半功倍了。”
蕭寶月雖明知王揚(yáng)這么說(shuō)是哄她簽字，但畢竟聽(tīng)著順耳，并且也算有理有據(jù)，便冷哼一聲，重新提筆，添上“西昌侯府”四字。然后看向王揚(yáng)，見(jiàn)王揚(yáng)做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，知道蒙不過(guò)去，只好喚侍女取來(lái)她的私印。
蕭寶月的私印是當(dāng)時(shí)流行的六面印。所謂六面印即印章呈凸字形，最上印鼻頂有一小印，加印身四面及底面，一共六面刻文，適用于不同用途。
東晉顏綝六面銅印，現(xiàn)藏南京市博物館，印文見(jiàn)下圖
印文分別為：“白記”、“顏文和”、“顏綝”、“臣綝”、“顏綝白牋”、“顏綝白事”。
蕭寶月的六個(gè)印面分別是“妾寶月”（妾乃當(dāng)時(shí)私印慣用語(yǔ)，男子名前稱臣，女子名前稱妾，漢時(shí)即已如此）、“蘭陵蕭女”、“官”（官眷）、“女言疏”（信箋謙語(yǔ)，印于名后）、“西昌”、“檢竊”（封緘用。提醒接信人檢查書(shū)信是否被竊，封緘是否完好）。
蕭寶月心思一動(dòng)，選了“檢竊”一面，輕輕蘸上印泥，蓋了上去。
印文并非當(dāng)時(shí)印章上常用的流行篆文（繆篆），而是屈曲盤(pán)回、如蟲(chóng)似蛇的古篆。
蕭寶月淡淡地看了眼王揚(yáng)：“可滿意了？”
王揚(yáng)看著朱紅印文，略感驚奇。
這是鳥(niǎo)蟲(chóng)篆啊。
鳥(niǎo)蟲(chóng)篆乃大篆金文的變體，為吳越等南方諸國(guó)常用，越王勾踐劍上的銘文用的就是這種文字。王揚(yáng)主攻的不是印學(xué)，不過(guò)收藏的印譜也有不少。以他穿越前后所見(jiàn)，南朝印章中罕有用鳥(niǎo)蟲(chóng)篆的，小登此印，倒頗有些漢印的韻味。
濟(jì)南臘山漢墓出土侯夫人水晶印，現(xiàn)藏濟(jì)南市考古研究，印文即鳥(niǎo)蟲(chóng)篆，見(jiàn)下圖
印取自楊陽(yáng)《濟(jì)南市考古研究所藏漢代印章賞析》，刊于《文物鑒定與鑒賞》2021年第1期。印文：傅惡女。
蕭寶月見(jiàn)王揚(yáng)有些出神，便更確定他不懂蟲(chóng)書(shū)，故意叮囑道：
“‘春鴦’是我的閨名，今日不得已告訴你，你不要外傳?！?/p>
蠢丫頭再被套話，也不會(huì)告訴你我的私名，應(yīng)該......不會(huì)吧？
王揚(yáng)微微皺眉：“你閨名不叫‘檢竊’嗎？”
蕭寶月：Σ( ° △ °|||)︴
“你......你還懂蟲(chóng)書(shū)？”
這家伙不會(huì)真是瑯琊王氏吧！
有那么一瞬間，蕭寶月竟陷入自我懷疑中！
“略懂......不過(guò)蕭娘子能不能別玩這些小孩兒把戲了？還春鴦，我看你像蠢——”
王揚(yáng)住口，恍然道：“合著你這是罵我呢？”
蕭寶月丟給王揚(yáng)一個(gè)“自己想去”的眼神，然后重重地蓋上“妾寶月”三字。
原來(lái)小登叫寶月。
隨便起的還是用的釋家語(yǔ)？
《賢劫經(jīng)》中有“寶月佛”，《大方等如來(lái)藏經(jīng)》云：“如是我聞。一時(shí)佛在王舍城耆阇崛山中，寶月講堂，栴檀重閣?！彼员R照鄰《石鏡寺》中有句：“銖衣千古佛，寶月兩重圓?！睂氃路峭教撛~寫(xiě)月，而是廟中觀月兼用佛典更為契合。
嗯，說(shuō)不定她父母信佛？
王揚(yáng)心里琢磨著，手去拿“筆錄”，蕭寶月按住紙張：
“絳襖的事，三天內(nèi)要辦好?！?/p>
“三天我不敢保證，我得先問(wèn)過(guò)錦場(chǎng)。并且為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，這件事我只能選一家最信任的錦場(chǎng)經(jīng)手?！?/p>
蕭寶月聽(tīng)王揚(yáng)這么說(shuō)，反而略覺(jué)放心，若是他真的胡亂應(yīng)承，那這筆交易還得斟酌。
“最遲不能超過(guò)七天。辦妥之后通知我?！?/p>
王揚(yáng)想了想說(shuō)：“可以。但你怎么知道我到底辦沒(méi)辦呢？”
“這個(gè)不用你管，我自然有辦法查驗(yàn)。尚書(shū)省的戶籍辦妥后我會(huì)告訴你，然后你就把這張紙還我。”
“當(dāng)然，我驗(yàn)證是真之后，就還給你?！?/p>
“你怎么驗(yàn)證？”
王揚(yáng)微笑：“我也有我的辦法?！?/p>
蕭寶月看見(jiàn)王揚(yáng)這種笑容就來(lái)氣，忍住哐哐給他兩拳的沖動(dòng)，說(shuō)道：
“現(xiàn)在把蠻路告訴我?！?/p>
“現(xiàn)在不能說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)了，萬(wàn)一你突然翻臉，那我豈不虧大了？”
蕭寶月寒著臉，語(yǔ)氣冰冷：
“我還要用你做絳襖，怎會(huì)翻臉？”
“絳襖之事說(shuō)不定是幌子，再說(shuō)你信譽(yù)本身不是太好，以前又不是沒(méi)翻過(guò)臉......”
蕭寶月聽(tīng)到王揚(yáng)的話，心中火氣更盛，幾乎要按捺不?。?/p>
“我已按約定寫(xiě)了文書(shū)，你敢不守信？！”
王揚(yáng)馬上道：“守??！怎么不守？我早就寫(xiě)好了關(guān)于蠻路的詳細(xì)情形，等我一到家，立刻派人給你送來(lái)！”
“王揚(yáng)我警告你！倘若你這次再敢耍什么花招，我會(huì)不惜一切代價(jià)，將你碎尸萬(wàn)段！你最好相信我的話！”
王揚(yáng)收起折扇，然后不緊不慢地問(wèn)道：
“狠話放完了？那我就先走了?！?/p>
蕭寶月氣得咬牙，一指門(mén)外：“趕緊走！”
王揚(yáng)起身去拿蕭寶月寫(xiě)的文書(shū)。
“等等！”蕭寶月叫道。
王揚(yáng)看向蕭寶月：“反悔了？”
“我蕭寶月從來(lái)落子無(wú)悔！只是你還欠我一樣?xùn)|西！”
“什么東西？”
“香雪樓，你之前答應(yīng)我的！”
“我請(qǐng)了，你不去?。 ?/p>
“我不去你可以叫席面送過(guò)來(lái)！我現(xiàn)在就要吃！”
“現(xiàn)在？”
王揚(yáng)當(dāng)時(shí)說(shuō)請(qǐng)蕭寶月去吃香雪樓就是因?yàn)楹V定她不會(huì)去......
“怎么？你很為難嗎？”
蕭寶月有些快意，覺(jué)得自己終于找到了正確報(bào)復(fù)王揚(yáng)的方式了！打蛇打七寸，這奸賊軟硬不吃，滑不留手，但他也有弱點(diǎn)?。?/p>
“不為難，我現(xiàn)在去訂。”
哥有底子，一頓香雪樓而已，訂得起！
“我要你訂香雪樓的鰒魚(yú)宴！”
臥|槽！
王揚(yáng)臉色陡變。
所謂“鰒魚(yú)”就是鮑魚(yú)，當(dāng)時(shí)鮑魚(yú)主產(chǎn)于山東沿海，尤以膠東半島的鮑魚(yú)品質(zhì)最佳。至于江南，要么是當(dāng)時(shí)本地海域不產(chǎn)鮑魚(yú)，要么是當(dāng)時(shí)人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，總之南朝鮑魚(yú)奇缺。自宋失淮北之后，南人想吃鮑魚(yú)，只能靠“進(jìn)口”，這就導(dǎo)致鮑魚(yú)身價(jià)倍增，以至于達(dá)到一只鮑要幾千錢(qián)的地步！
王揚(yáng)穿越之后，可是一次鮑魚(yú)都沒(méi)吃過(guò)。香雪樓確實(shí)有個(gè)“鮑魚(yú)大宴”，要八萬(wàn)八千八百八十八錢(qián)，號(hào)稱全用鮑魚(yú)入菜，但其實(shí)一共用鮑，能有二十只就算良心的了。在王揚(yáng)看來(lái)，純粹是坑人！
坑就坑吧，反正他不買(mǎi)，也坑不到他頭上?？蛇@小登要坑的可是他......
蕭寶月見(jiàn)王揚(yáng)笑不出來(lái)了，甚覺(jué)舒爽！
王揚(yáng)這邊戰(zhàn)術(shù)喝水，蕭寶月那邊翹起嘴角：
“今天雖然談得有些波折，但是以鰒魚(yú)宴收尾，也算圓滿了。”
那是你圓滿了......
“其實(shí)香雪樓用的都是干鰒魚(yú)，根本不新鮮的！我朋友也說(shuō)不好吃，那兒的廚子也不太會(huì)做鰒魚(yú)，腥氣去不好，沒(méi)滋味。不過(guò)他家的‘萬(wàn)錢(qián)下箸肴’著實(shí)不錯(cuò)，我上次吃了一回，名不虛傳吶！但萬(wàn)錢(qián)下箸肴還挺搶手的，經(jīng)常早早就賣(mài)空了，也不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有......”
王揚(yáng)那邊極力游說(shuō)，蕭寶月這邊笑容越發(fā)明媚：
“新不新鮮不重要，吃得就是這個(gè)價(jià)兒！就算不好吃，我看著也舒心！你要是真覺(jué)得萬(wàn)錢(qián)下箸肴不錯(cuò)，也可以給我加一份。”
王揚(yáng)：......
“但送席面很引人注目的！你要隱藏身份，把菜送進(jìn)來(lái)，有暴露身份的風(fēng)險(xiǎn)??！”
蕭寶月美滋滋道：
“這個(gè)就不勞公子擔(dān)心了。席面來(lái)了直接交給如意樓的掌柜，他自會(huì)差人送進(jìn)來(lái)?！?/p>
王揚(yáng)嘆了口氣：“那你和他說(shuō)一聲吧，別席面來(lái)了他不知道收?！?/p>
蕭寶月得意非凡，只覺(jué)狠狠出了口惡氣！立即吩咐侍女去告訴趙全，準(zhǔn)備接席面。
看著王揚(yáng)悻悻而去，蕭寶月簡(jiǎn)直樂(lè)開(kāi)了花！一個(gè)人笑出聲來(lái)！
王揚(yáng)啊王揚(yáng)，你也有今天啊哈哈哈哈！
......
王揚(yáng)從密道中回到如意樓，叫來(lái)趙掌柜問(wèn)道：“你家少主的命令收到了？”
趙掌柜疑惑道：“命令？公子是說(shuō)接香雪樓‘鰒魚(yú)宴’的席面？”
“對(duì)呀，我現(xiàn)在就去訂，你出個(gè)條，就說(shuō)你是接收人。”
“訂席面不需要寫(xiě)這個(gè)。”
“一般情況不需要。但你這情況不一般??！你這兒本來(lái)是酒樓，訂同行的席面往這兒送，有些忌諱，說(shuō)不定以為你要當(dāng)眾挑刺或者砸場(chǎng)子什么的。你寫(xiě)明是你趙掌柜個(gè)人要的，省得到時(shí)候麻煩。”
掌柜一聽(tīng)也有道理，便寫(xiě)了便條交給王揚(yáng)。
王揚(yáng)來(lái)到香雪樓，叫來(lái)負(fù)責(zé)送席面的管事：
“訂個(gè)鰒魚(yú)宴席面，給如意樓趙掌柜，貨到付款?！?/p>
管事聽(tīng)傻了：“貨......貨到付款？”
“就是送到了再給錢(qián)。”
管事哎呦一聲：“這如何使得！”
“這是趙掌柜親筆寫(xiě)的條，你看看，這條就押在你這兒，你放心，如意樓雖然不比你家，但怎么也不可能賴賬?！?/p>
管事苦著臉：“但......但我們沒(méi)這么送過(guò)??！”
王揚(yáng)眉頭一挑：“那是我沒(méi)來(lái)，我要早來(lái)你們?cè)邕@么送了！”
......
是夜，寶月吃到鰒魚(yú)大宴。
是夜，寶月再現(xiàn)惡龍咆哮！
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注：①《南史·褚彥回傳》：“時(shí)淮北屬，江南無(wú)復(fù)鰒魚(yú)。或有間關(guān)得至者，一枚直數(shù)千錢(qián)。人有餉彥回鰒魚(yú)三十枚。彥回時(shí)雖貴，而貧薄過(guò)甚。門(mén)生有獻(xiàn)計(jì)賣(mài)之，云可得十萬(wàn)錢(qián)?！?/p>
三十枚賣(mài)十萬(wàn)，一枚要三千三百多。
漢時(shí)即是山東產(chǎn)鮑魚(yú)，《后漢書(shū)·伏隆傳》云：“張步遣使隨隆，詣闕上書(shū)，獻(xiàn)鰒魚(yú)?！边@個(gè)張步便是在山東割據(jù)，所以能獻(xiàn)鮑。
曹植《求祭先王表》：“先王喜食鰒魚(yú)，臣前已表，得徐州臧霸送鰒魚(yú)二百枚。”先王就是曹操，曹植想用父親喜歡吃的鮑魚(yú)祭父，所以之前上表求他哥讓徐州刺史臧霸送鮑魚(yú)，為啥讓臧霸送？一來(lái)臧霸當(dāng)時(shí)都督青州諸軍事，統(tǒng)帶山東。二來(lái)當(dāng)時(shí)徐州也包括魯南。所以適合做運(yùn)鮑大隊(duì)長(zhǎng)。
②關(guān)于情感補(bǔ)償，可以參看斯圖爾特?戴蒙德的《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》第六章。